平安：以支付连接新医疗生态
中国医改渐入佳境，从政策、医院、医生到医药，最后深入到支付环节。支付环节的核心是医保的改革和商保的崛起。
在这数十万亿的市场中，保险有着非常丰富的想象空间，从政府期望的支付环节改善，到民间医疗的渴求，和互联网端的定制需求，风口很大，而平安动起手来也非常果断。
平安旗下的几大块，养老保险、健康险、投资纷纷重拳出击，以漂亮的组合拳迅速建立起了自己的医疗健康+互联网+保险的帝国。
平安与辉瑞、腾讯和君联的合作，则是平安目前非常重要的跨界合作，保险是最具亲和力的合作产品之一，因此平安对医疗合伙人有着非常大的期望。
✎重：商业保险是社保的重要战友
“商业保险是一个半公益的产品。”这是平安养老保险副总经理张林对商保的理解。相对于社保的纯公益性，商业保险既有公益的性质，又要兼顾盈利。这也是它与其他纯商品属性产品的最大区别。
新一轮医保改革方面，很重要的一点是既要保持好社保的公益性，也要提高社保的效率，减少浪费，这需要发挥商保的优势。
张林判断，“医保在未来应该交给社会来办，而不完全是公立部门来办，这应该是一个趋势。”
张林认为，商保介入到医保体系，可以从两方面入手，一是商保参与社保经办，也就是帮助医保管理医保基金，用好资金存量，比如把医保基金出来一部分去做健康管理；二是商保参与大病保险，解决因病返贫，因病致贫的问题。
在这两方面平安都做得很深。这里重点讲的是，平安在医保基金管理方面的努力，通过信息化的手段建立起了平安智慧医保系统。
以厦门为例。据张林介绍，平安养老保险参与的厦门医保经办服务，已经让厦门医保费用增速降低了4%。这就是平安在厦门打造的“平安范式”：政府主导和保险公司运作相结合的政企合作方式；城镇职工、城镇居民、新农合三者结合的城乡一体化管理方式；专业风险管控和一站式即时结算相结合的服务方式。平安自主开发的医疗费用智能审核系统，可以帮助医保部门加强基金管控，保障基金安全并提高使用效率，有效控制医疗资源控制。
平安智慧医保系统的核心是，基于药品知识库、诊疗知识库、耗材知识库等建立起运算系统，对医院的费用进行审核。
同时，平安还在开发医生的知识平台，比如帮助全科医生做好病人的日常管理，提高效率，增加分管病人的数量，降低成本，“我们希望未来能全方位开发出一整套的信息服务体系，与医院融合，让病人在整个诊疗过程当中都能享受到最好的服务体验。”
“这么大的工程，光靠平安是做不了的。”张林告诉动脉网，对医疗合伙人大赛期望很大，尤其是希望找到医疗信息化方面的合作伙伴。平安过去是很多领域都是希望找到外部力量合作，实在找不到才考虑自己去做。
因此，在医保改革和商保崛起的浪潮中，将会涌现出大量的商业机会，平安希望找到可以一起前行的医疗合伙人。
✎轻：健康险是未来的发展方向
和养老险不同的是，健康险要轻很多，更直接面对个性化的需求，虽然现在的市场占比还很小，但是活力足，潜力大，尤其是在互联网领域。
平安健康险总经理助理吴新春告诉动脉网，平安健康险对互联网非常重视，还成立了平安健康互联网公司，结合互联网医疗，产生了非常多的机会。
平安健康互联网公司旗下的核心产品为平安好医生APP，平安好医生APP的一大特色就是提供家庭医生服务。2015年，平安健康险还上线了抗癌卫士、母婴卫士等小而轻的互联网健康险产品。这些产品首先在平安好医生APP上推广销售。“抗癌卫士、母婴卫士，这些产品它有一个共同的特点就是小而轻，线上了解、阅读，线上投保，线上支付。”吴新春介绍说。
吴新春告诉动脉网，健康险的增长速度非常之快，过去每年增长都超过50%。市场规模也超过了2000亿。
对于医疗合伙人的活动，吴新春非常支持，并有几个建议：
1、健康险正迎来一个非常好的上升曲线，创业者可以利用好这个机会窗，在产业里面结合健康险来吸引客户，完成支付闭环；
2、平安健康险有许多产品可以与医疗合伙人合作，譬如说平安健康险力推中高端医疗险产品，可以解决用户的医疗需求，如医疗保障，高级器械，药，精品服务，私人医生等，可以精准服务人群；
3、为企业定制APP产品，定制的APP中，会嵌入平安好医生的服务场景，在平安好医生APP首页可以显示企业的logo，APP头版头条、广告等信息。
✎合：围绕保险建立医疗生态
平安创投承担着平安另一个重要的任务，建立起平安以保险为核心的生态链体系。在医疗方面，平安创投通过投资并购初步建立起了一个庞大的生态系统。
现在，依托平安好医生APP，平安已经实现初诊、随诊、慢病、药品配送等一条龙服务。借助线下已有的医疗资源，平安快速签约上千名医生为用户提供初诊、随诊等服务，在慢病管理、药品配送环节上，平安则通过投资的方式来实现。糖尿病慢病管理平台掌上糖医、医药O2O药给力的投资方中，都有平安的身影。
在体检领域，平安投资了美年大健康、慈铭体检；在制药领域，平安投资了云南白药、参与了药明康德的私有化；医疗器械领域，平安参与了迈瑞的私有化。在互联网保险平台上，平安投资了大特保、众安保险。
平安所投资的公司，都会通过不同方式嵌入到平安已有的业务或产品中。比如掌上糖医与平安的地方医保糖尿病服务的对接，为平安的健康险用户提供相关慢病管理服务；药给力作为平安好医生APP药品配送环节的服务商，同时平安好医生APP上的医生资源也可以为药给力平台上的用户提供用药咨询和指导。
而对于医疗合伙人，平安创投总经理张江告诉动脉网，作为医疗服务的支付方，平安可以在各种服务和商业模式上提供各种帮助。
第一，平安有8000万的保险客户，本身也要给客户提供更好的服务和产品，创业公司的产品和服务可以与平安庞大的客户人群做对接，与平安的商保、第三方医保经办做一些服务和产品的对接。
第二，从资本的角度，平安有自己的金融业务，也有自己的投资机构，可以对这些企业做投资，而且，平安能够覆盖企业完整的生命周期有完整地投资方案，早期、后期、中期都有机构对接。
同时，平安现有的这些资源和平台都可以完全开放给“医疗合伙人”创业大赛的创业者们。
在医疗健康领域的投资规划上，张江提出了平安的四点计划：第一，继续加大这一领域的投资；第二投资领域不局限于互联网医疗，也包括新生物技术，以及医疗服务、医疗器械、诊所等。具体在投资标的的选择上，平安最看中公司的创新力。“有一定的行业竞争壁垒，代表行业发展的大方向，或者能够与平安的业务相结合或者互补。”
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