解决开发商三大痛点「时间、资金、空间」成本的方法

2016年，科技圈最备受瞩目的莫过于VR（Virtual Reality）虚拟现实技术的应用。这一年，被成为VR元年。

马云在搞淘宝VR购物，奥巴马访问德国要和默克尔一起看VR，扎克伯格拉着朋友分享VR，小米雷军在体验VR！有没有发现，世界政要都在看VR！商界领袖都在投身VR！！

不仅如此，政府、企业也都对VR进行深入布局：

Facebook收购一家VR公司TwoBigEars

谷歌在开发者大会上宣布，建立VR平台Daydream，全面布局VR。

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房地产行业在VR技术的冲击面前反应并不迟钝。包括万科、保利、恒大、绿地、碧桂园在内的大批开发商开始试水将VR技术应用到房地产行业中——并且已经从中尝到了甜头。

成都银泰中心VR演示场景

我昨天在群里询问是否有项目已经开始使用VR，没想到先行者还是挺多的，只是VR的设备清晰度目前还略微有些问题。

先说开发商的痛点：

时间成本

时间成本是开发商最头疼的问题。

作为重资产行业，资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。目前国内top10的开发商，无一不是快周转的企业。

开发商每一天都需要承担高达百万的资金利息。有人说，一个项目晚一天卖完，就要赔掉一辆奥迪。

因此，能否快速回款，不仅关乎利润大小，还关乎整个项目的生死。

资金成本

《场景革命》中讲到，创造一个好的场景，能让商品的价值迅速放大。

开发商最头疼的就是从开始卖房阶段到实景呈现这个阶段。项目从动工到实景需要太长的时间， 而这个时间又正好是强销期。

于是很多开发商的做法就是做很多的临时样板间，等实景出来之后再进行拆除。这样需要大量的投入。而且建临时样板间也需要很长的时间成本。

在做临时样板间的时候，更痛苦的是有很多户型的项目。一个几十万平米的大盘，一般都会有十来个户型。而预留的营销费用有限。

空间成本

现在房地产项目一般会有两种空间来接待客户：售房部和外展点。而在一个城市长时间设置多个展点是不太现实的。

营销最好的地方就是人流量足够大的市中心，能大大提高销售转化率。而传统售房，往往只是在人群集中的地方发发传单，摆摆模型，放放视频，方式单一，获客能力较弱。

因此，能否解决上述三个痛点，不仅关乎利润大小，还关乎整个项目的生死。

VR技术的出现，算是一个超强的销售道具了。

能够在时间、资金、空间等多个方面降低地产开发的成本，真实有效的解决痛点。

建立样板间的时间、资金成本都太高？没关系，VR可以用更低的成本做出实景般的效果。

外拓时，无法吸引客户、无法达到售楼部般的效果？没关系，VR可以用更多的方法展示给客户，吸引客户到售楼部来。

更多的时候，VR技术可以作为对样板间和景观的一个补充，因为你不可能把所有户型都做成样板间，景观也不可能那么快打造完成。

2015年冬，乌鲁木齐绿地城采用VR技术，让项目的营销时间提前了至少8个月。而在成本上，VR样板间室内场景节省了2/3的费用，而室外的成本则不到原来的1/10，还不包括因提前销售节约的资金成本。

目前业内比较认可的观点是：VR让房地产回款周期和资金成本变为原来的1/10，所以，属于房地产+VR的时代来了。

然而，VR最后拼的技术不是头盔，拼的是空间定位和交互的发生，交互才是VR的核心、才是关键的东西——VR（虚拟现实）的核心就是沉浸感。

目前，在市场上有众多为房地产行业提供VR技术解决方案的企业，我知道的有刚刚新三板上市的初唐科技（产品叫客立方）研发的VR印象已经成为银泰、恒大等企业VR解决方案合作伙伴。

我询问过他们一些技术细节，初唐的VR印象采用标准化建模技术，相比行业整体制作一套VR虚拟样板间所需要十几天的时间，通过VR印象，只需要3天就可以完成。

通过VR看房，营销人员可以提前锁定客户，提前销售，赢得时间优势，原本3-6个月的销售时间直接缩减为10-15天，这对开发商来说，具有极大的吸引力。

成都银泰中心VR演示场景

VR技术的最大优势，在于能帮助开发商补充展示产品的多户型。举个例子，十万平米的楼盘，至少有5-6个户型，开发商可以选择将主打的户型搭建成临时实体样板间，而非主打户型采用VR样板间。这样，不仅所有的户型都得到展示，还大大节约了成本。

机会永远是属于时代的弄潮儿。VR在时间、空间、资金等方面的优势，将吸引越来越多的开发商加入其中，但是，目前VR在房地产领域的渗透率还不足1%，巨大的市场和机会红利正在凸显，谁能抓住这个红利，谁就能占领市场先机。