袁毅明：如何做好网络营销推广，看看LED灯珠行业的细分领域营销案例？

昨天晚饭后，有个小伙伴在群里问：怎么看现阶段营销推广细分领域和目标具体化？

今天我们来聊聊，什么是营销目标要细分和目标具体化。

记得以前分享过的客户应用场景细分应用阶段的细分和目标具体化吗？

那就是目标的细分和具体化。分享过的《打造行业细分领域第一》营销案例，就是一个借力省时的营销推广方式，做细分来减少行业竞争度，让红海市场变蓝海。

领域细分目标操盘法，一般有两种操作方式。

一种是品类细分，主要是做最有优势和较有竞争力的一个品类来做。比如聚焦在一类品类上，别的品类咱们就不做了。这就是细分品类。

这种细分领域，可以是咱们自己有的优势产品或技能，咱们借助其中有竞争力的产品或技能找到营销点突破，类似行业打爆款的方式来操盘。

比如，LED灯珠行业公司台宏光电，做的细分品类是LED灯珠，提供指示灯用的各种LED灯珠封装类型，直插LED和贴片LED，以及红外发光二极管产品，他们的品类就是LED灯珠。

细分品类后的优势产品，根据客户需求定做高亮的贴片系列LED灯珠，双色三色的直插式指示灯LED和安防系列的多角度红外发光二极管。

就是采用了品类细分的营销推广操盘方式。

这种营销方式的特点，就是减少行业的竞争度。

比如台宏光电，借助于细分指示灯行业，通过提供直插式和贴片式的LED灯珠，减少了通用照明LED灯珠的行业竞争，把LED行业需求聚焦在指示灯领域，避开了通用照明的红海市场。

集中于公司的研发，生产和制造能力，优化了LED灯珠型号的数量。

和苹果的乔布斯重新上任后，苹果的产品数量大砍特砍，只留下几个型号相似的操作思路。

乔布斯把不赚钱的苹果产品数量砍掉，集中到一两款产品数量上，然后细化，不断的优化产品硬件和系统，直接让苹果手机新升级上市即惊艳全场。

卖肾也要买台苹果手机的那个年轻人，不知道现在怎么样了？

为什么苹果的细分营销之后，生产力，竞争力，大大提升了，利润水涨船高了。

苹果的智能手机干掉了多少智能手机厂家？我们不知道。

但是苹果从此赢得了智能手机的市场老大地位。

现在LED灯珠行业的应用越来越广，从最早的指示类LED产品到通用照明产品，商用照明产品，医疗美容类LED产品，已经越来越广。

如果你要和全行业的LED灯珠厂家做竞争，与国内，台湾，欧美等国际一线品牌做竞争。

无疑是很难获得成功的。

所以，咱们现在强调相应营销要细分领域，打造品类第一的细分化，差异化，是现代营销推广方式中比较好的营销策略。

你避开了和欧美的大品牌市场的全产品竞争，你避开了国内通用照明拼价格化的血拼价格化行业竞争。

咱们只做LED灯珠品类的指示类产品，或只做通用照明的彩光类照明产品，或只做双色，三色的彩光类产品。

都是让咱们细分领域，产品小而美，增加竞争力的营销推广方法。

咱们细分领域后，可以让客户想到指示类的产品，咱们的专业，咱们的专注在指示类，可以提升更高亮，或者光色一致性更好的LED产品。

所以，细分领域是集中优势在一个产品线上发力，品类细分化，产品具体化是根本。

表面上看，这样做是减少的客户的获取，毕竟产品数量少了，客户数量上也会减少了，但本质上，这反而会增加指示类客户群的数量。

作为一家LED灯珠厂家，台宏光电的市场细分化，和产品集中化，是缩小了自己的产品业务范围，是一个很好的细分领域营销推广案例。

LED指示灯领域的领域细分和专业化，会让更多有这方面需求的客户找到你。

咱们是继续做全行业全系列的LED灯珠产品，还是只做指示类LED和彩光类LED产品，咱们只要不是想继续和欧美品牌和国内品牌来拼价格，细分指示灯市场是个不错的市场营销方式选择。