金华老师:怎么引流推广自己的产品,快速收入7500万?
今天和大家分享私董会的一个内部实战案例:
杨总只用了这六个步骤,就收到了这7500万。
第一步,深入虎穴。杨总想进军饮水机行业,可是对这个行业一窍不通,咋整呢?我就告诉他,同行就是最好的老师,要想先成功啊就先为成功者工作。杨总听到我的建议,就应聘到了一家知名的饮水设备公司做业务,不仅可以获得免费的培训学习,还可以学到成套的市场经营理念和渠道拓展流程,最重要的是还能拿工资。
第二步,树上开花。杨总经过三个月的学习与业务知识的积累,掌握了饮用水设备行业的专业知识,并且积累的客户资源;接着他就找老板谈判,从现在开始,我不要一分钱工资,只要求把利润让出来一部分就可以了。老板一听,不用发工资,还继续卖公司的饮水设备,那简直是求之不得啊!于是,就很快地答应给到杨总出厂价。请记住,要想让别人对你说YES,首先要给到对方想要的东西!
接着,杨总就注册了一家公司,地址就在原来的公司,还把股份给到了原来的老板,老板肯定开心啊,不用给杨总发工资,还可以有分红。就这样,杨总有了设备的一手价,公司的信用背书,免费的办公场地。
第三步,优化商业模式。之前杨总服务的这家公司就是一锤子买卖,帮别人公司做加工,一台设备就卖几百块钱,最贵的也不过两三千块,这样就根本赚不到大钱。请记住,定位定江山,杨总重新优化了商业模式,重新做了市场定位,他把眼光瞄准了小区的公共饮水市场。
第四步,打造样板市场。杨总定位的是一线城市的小区市场,每300户的小区就配备了一台饮水设备,1000户的小区呢就就配三台,他用了三大策略就搞定这个小区。
策略1:免费赠送。客户最大的抗拒,就是钱嘛,只要不花钱,客户什么都想要。于是,杨总在小区门口摆好展示台,住户只要留下电话加V信,就可以免费的领取二十一桶水。这样的就吸引了很多人排队登记。
策略2:天堂地狱对比法,除了送水以外呢,还需要心理战就是攻城为下,攻心为上,没有对比就没有伤害。他取了两个干净透明的杯子,一杯接客户家里的自来水,另一边接自己的净化水,分别在两个杯子里面,滴入同剂量的水质监测剂,观察颜色的变化。
客户家里的自来水呈黄色,而杨总的净化水呢,没有任何变化,依然是无色透明的。这个效果,基本上就让客户有了充分的理由来换水。各位,你想啊如果你每天看到你饮用的水都是超标的自来水,你吃饭都没心情,而且现在免费可以领二十一桶,你要不要?那标准答案肯定是,不要白不要!
经过心理学研究证明,一个人只要重复21次行为,就会成为习惯。所以,当客户用21天以后,早就对净化过的饮用水都已经习惯了,他再也无法使用普通的自来水。
策略三,充值赠送。所有的客户已经习惯了,于是收获的季节到来了。外面一桶纯净水重10块钱到50块钱不等,并且不是马上生产的新鲜水,但是杨总家的水只需要5块钱一桶,而且都是新鲜的水。那客户一对比,根本想都不想就直接选择杨总的水了,因为啊,这个价格是客户不可抗拒的。
杨总的随后又设计了充值赠送的活动。充300送20,充500赠200,充1000赠送2000。就这样的方法,不可思议,一个一千户的小区轻松就能收30万到80万,而杨总一台机器的出厂价仅仅只需要2300块,一个小区总共三台也才要6900块。15天维护一次,一个月维护两次,维护工作就交给厂家的技术人员,每次的维护成本就是200块,1年也就4800块的维护成本。
第五步,招商加盟。你以为前面讲就结束了吗?我告诉你啊,只要学了营销,你就知道赚钱有多简单。请记住,赚小钱靠自己,赚大钱靠别人,卖产品不如卖商机。
杨总的样板市场打造成功之后,就开始招商加盟。他把所有的客户组织起来在群里面开发布会,把客户变成投资人。因为客户都认可他的人,而认可的人是最容易成为合作伙伴的。
杨总说:跟我合作有五个好处:
第一,本钱小每台机器只需要投资5万块,3台机器只需要10万块,你就可以躺着赚钱。事实上也是如此,不管是烈日炎炎还是风吹雨淋,不管是白天还是晚上,只要客户要喝水你就可以躺着赚钱。
第二,利润大。卖水是暴利行业了吧,几块钱的成本可以卖几千块钱,试问一下,还有哪个行业可以做到。
第三,躺着赚钱。只要你投资我们这个项目,你就可以躺着赚钱,每年轻松赚到几十万。所以,我们合作一半的利润归你,我们负责人工、设备维护、市场推广、总之你不需要处理,拿到的都是纯利润。
第四,零风险。每一位投资者跟我们合作,我们签订包赚不亏的协议,赚钱有你一半,亏钱了算我们的,我们来兜底!
第五,有股份。一次性投资10万的,除了经营收益外,还拥有总公司的股份,将来公司上市了,还可以分一杯羹。
就这样,杨总在一个小区打造了样板市场,积累了信任感之后,深层次的挖掘顾客的需求,在群里开发布会。一个小区就招募了30多位的投资者,轻松拿到了300多万的投资。你记住啊,聪明人都是花别人的钱,办大家的事,赚自己的钱。
第六步,扩大战果。杨总积累了第一桶金以后,就一鼓作气整合了30多个小区,销售额达到1300多万。经过信赖培养之后呢,如法炮制,进行了招商活动,前前后后收取了加盟费7500万。
今天这个案例,值得你反复研究五遍以上,里面涵盖了很多,您要彻底记住,没有暴利的行业,只有暴利的思维,当你学会营销赚钱呢,也可以像喝水一样简单!
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