App地推从零到一：高效地推的方法

App 地推是近年来比较有效的获客方式，但在开展的过程中，地推人员的业绩统计、地推的人工操作误差、地推渠道的质量分析等，这些都是困扰 App 推广和运营人员的难题。

如何一次性解决这些难题，高效开展 App 地推活动呢？本文将做一个全面的解答。

一、存在的问题

假如需要开展大规模的 App 地推，首先要解决的就是地推人员或地推代理机构的业绩评估难题，由于涉及到对工作人员的考核、奖惩、管理，重要性自然不言而喻。这就需要我们在地推过程中做好 App 渠道监控。

相较于线上而言，线下的 App 渠道推广效果监测其实是更加困难的，比如 iOS 系统，在只有一个 App store 下载渠道的前提下，如何知道具体的注册用户是由哪个地推人员推广来的呢？如果无法得知归属关系，那么地推人员的业绩评估自然是无法做到的。

通常地推中采用的是人工登记信息、填写地推码等方法来统计业务归属，但实际上存在以下问题：

• 人工登记：地推现场复杂，业务人员人工登记容易出现误差和造假，效率也极低

• 填写地推码：让用户安装 App 后填写地推码，许多用户并不愿意配合，容易造成用户流失

前者操作成本集中在地推人员上，后者操作成本集中在用户身上，这些做法在某种程度上都会打击到双方的积极性，让 App 地推难以高效开展，那么有没有两全其美的办法呢？

二、解决的方案

首先，我们知道，无论地推渠道有哪些，地推场景的方法都是一样的：

• 地推人员让用户扫描二维码，用户通过手机扫描二维码后，进入下载落地页下载并安装App

可以采用 openinstall 的渠道链接统计方案，通过集成其 Android/iOS SDK 就能够自动采集下载落地页的详细数据，并生成独立的数据统计报表。

在 openinstall 后台能自定义为每个地推人员生成带参数的推广二维码，用户只要是通过你的二维码进入落地页下载 App，相关的数据便归属于你，后台的【访问量/点击量/安装量/注册量/留存率】都可以作为业绩的指标。

使用 openinstall 开展App地推后，与以往传统地推做法的差异也就显而易见：

• 业绩归属：二维码及下载页面自动收集渠道数据，自然无需再由业务人员手工登记信息，也无需再设置填写地推码等环节来识别业绩归属，解放了地推人员和用户，效率大大提高

• 业绩统计：通过 openinstall 可以程序化生成无限个独立的推广二维码，意味着即便招募的地推团队有成百上千人，也能轻松统计各自的详细业绩

• 渠道质量：人工登记以及填写地推码记录下来的仅仅是业务归属关系，并没有真正做到推广效果统计，而采用 openinstall 不仅能识别业绩归属，还能统计到用户是否注册、后续留存、付费详情等数据，也让渠道质量一目了然、业绩指标更加细化全面

从运营者的角度来看，有了这些差异后，哪些地推团队更有战斗力、哪些地推区域目标用户更多、哪些时间段地推效果更好，无需再通过一线人员逐层上报、人工统计，然后再分析决断。现在 openinstall 提供的后台报表就能实时反馈数据的变化，并具有数据排重功能，管理流程完全可以在线完成，真正做到让业务归业务、运营归运营，技术创新完全可以弥补过去地推效率上的不足。

三、产生的价值

openinstall 作为 SaaS 服务的开放性还体现在：可通过 SDK 向企业开放更多能力，有 App 推广需求的企业都可以在其通用模块的基础上做二次开发，以满足企业客户自身的推广需求。

企业就好比一台机器，需要用电发动，但却没有必要重头建立发电厂，对于 App 地推活动的管理层来说，更加明智的做法是找到合适的产品来集成企业发展需要的一些能力。

相比于定制化开发和自研工具，这样做的好处是可以大大缩减金钱和时间成本，提高地推运营的敏捷性。利用 openinstall 做好在线化的平台管理、和程序化的地推二维码分配，本质上就是在为那些需要“拼速度”的一线地推人员准备开疆扩土的“利器”。