【微酒独家】成都白酒市场:一个经销商的“委屈”都在这里了 2024-08-03 21:35:07 王峰(化名)是一名经销商,主要在成都经营一、二线名酒,年销售额大概在两亿左右。疫情带来的动销难题,像扫不净的门前雪一样,堆在他的心头。武汉封城之后,全国酒水市场迅速回落,成都市场也难幸免。而如今,成都的状况仍未恢复到往昔的正常水准。在市场触底——缓慢复苏的过程中,王峰究竟经历了什么?01“很长一段时间,终端不报价、不拿货”“往年春节能消化掉八成左右的库存,而今年,直到现在,我才勉强消化掉节前的库存。”王峰表示,自疫情爆发后,公司主要的工作就是清理库存、回笼资金,但效果不甚理想。疫情中,白酒消费场景几乎只剩下自饮一途,而这个有限的场景根本撑不起市场的天空。王峰在节前所备的大部分货,都存在二批商和终端那里。用王峰的话来说就是:做了大量的工作,但基本都是无用功。在很长一段时间里,无论王峰怎么做,终端就是不报价、不拿货。之所以如此,原因无外乎几点:一是疫情的不确定性。只要防控在,聚饮场景就不会完全打开,来自消费端的损伤,导致了终端进货量绝对值的减少;二是资金配置的问题。现金流不好的烟酒店,首先要盘活的是店面成本和必需生活品类,因此,即便是酒企联合经销商对口帮扶,但终端的“自救”才是关键;三是价格波动引发观望。市场刚解封时,诸多原因导致白酒价格有较大波动,部分经销商以低价、窜货的手段套取费用,在客观上阻碍了市场。此外,聚饮消费意愿不强、烟酒店转让、终端商经营产品变更等原因,也导致了动销的停滞。“元旦至今,我们公司的白酒整体销售额同比减少了20%-30%。”王峰对微酒记者透露道。02“名酒抗风险能力好,但出货压力更大”根据上市公司一季度业绩报告,19家上市酒企里有4家的营收实现了逆势增长,整体来看,一、二线名酒的抗风险能力相对较强。然而,王峰对此有话要说。“需求端遭到破坏,大家为了走量,首先想到的肯定是降价促销。”王峰透露,为了快速回笼资金,降价促销是经销商潜意识里的“自救首选”。“如果不能快速回笼资金,时间和资金成本会远远高于实际出货价格和红线价格的差距。”在王峰看来,无论是礼品、买赠、红包,抑或是其他增值服务,都只是营销的辅助手段。虽然明知降价促销会给品牌带来负面影响,但这确实是特殊时期不得已而为之的办法。王峰表示,名酒价格透明,渠道利润一直不高,一旦降价,损害渠道自身利润不说,也会破坏全国一体化的经营秩序,影响厂商关系,导致信任危机。与此相较,非名酒价格可执行空间较大,出货压力较小,对经销商而言,他们更加愿意推荐。“当然,名酒的抗风险能力以及增值空间是大家有目共睹的,如果资金能够实现周转,受冲击的力度就会小上很多。”王峰说。微酒记者从渠道获知,复工初期,确有品牌出台多种活动或试水新营销渠道,以期尽快实现市场秩序的回归,但效果并不尽如人意。“大家只知道名酒好卖,但在疫情期间,名酒的动销却是经销商非常头痛的问题。再加上厂家的督察,经销商也不愿轻易去触碰红线。名酒动销的压力其实更大。”王峰表示。03“完全恢复还待时日,商家倒闭不是坏事”今年“五一”假期,由以往的3天延长至5天,此前,业内曾预计旅游和餐饮行业将迎来消费小高峰,与餐饮业有强关联的白酒消费,或许也会迎来“报复性”反弹。而事实上,在成都市场,这样的预想并未成为现实。王峰说,“五一”期间的走量确实比较明显,但与去年同期相比,仍有差距。王峰告诉微酒记者,目前,零售渠道还好,但团购的单子却少了很多。去年“五一”,几十箱一单的特别多,今年却是凤毛麟角。海外疫情的不确定性和国内防控的存在,让白酒消费市场的恢复变得缓慢。在不少商家因无法维系而关门这件事上,王峰的态度是:“无可奈何,但不一定是坏事”。他认为:淘汰和流动本来就是商业迭代的基本现象,通过疫情的筛选,营商环境能在一定程度上得到优化,催生出一些新的商业模式,比如直播带货、云上购物、无接触配送等。而且,现在关门的商家有很多是主动选择,很容易东山再起。04记者手记:信心比金子更重要当前,世界经济正在穿越周期,而在白酒行业,茅台、五粮液、汾酒、古井贡酒等企业的股价也在近期创下历史新高,成为资本市场有较大预期的“避风港”。除此之外,以5G网络、数据中心、人工智能、物联网建设等为代表的新型基础设施建设正在推动新技术、新产业、新经济、新业态的发展。作为人际、商务交往的载体与润滑剂,白酒,尤其是名优白酒将迎来新的发展机遇。信心,比金子更重要。作为一个传统行业,从发展结果倒回去看,经风雨而茁壮是一以贯之的主旋律。诚然,对于经销商而言,既要预付款给上游,又要面对下游赊欠、退换、死账、费用垫付、促销投入等资金问题,压力山大,但既然选择了这个行业,迎难而上才是真英雄。目前,名优白酒的库存已基本趋于良性,厂家也在放开打款的口子,对于王峰来说,除了盘活资金链的当务之急外,二季度的产品铺货陈列、促销政策更新、人才引进培养等工作也提上了日程。白酒天地,还有很多的事等他去做。 赞 (0) 相关推荐 饮料行业:曙光将至 加速分化 本报告导读: 疫情对高端与大众疫情影响甚微,次高端存量竞争加剧,疫情长期加速产业链各环节结构分化,龙头企业议价能力持续凸显. 摘要: 投资建议:后疫情期白酒消费回升进入缓冲期,后续库存消化节奏将拉长但 ... 数字化,让白酒营销更简单有效 引言: 中国酒业协会理事长王延才曾经说过,"数字时代已经到来,中国酒业正在经历新思想观念.新商业模式.新生产方式.新业态.新产业的行业趋势,数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路.&quo ... 下一个十年,白酒经销商拼什么? 虽然已经到了2021年,但从去年开始的白酒行业疫情大考仍未完全结束. 直至今天,大型宴席依然处于被叫停的状态,其他形式的聚餐也急剧减少,纵然股市一片疯涨,但很多白酒经销商表示自己的生意受影响很严重.大 ... 白酒经销商实录:这场战“疫”中,我们要的只是“活着” 最近一段时间,白酒板捷报频传,白酒板一路上扬连涨八周,茅台.汾酒等酒企不断刷新股价新高...媒体铺天盖地的信息让不少从业者直呼行业全面复苏.形势大好!然而真的是这样吗? 为了真正了解白酒目前的市场形势 ... 第四届中酒展开幕 首日参会酒商达3.46万人次 8月8日,中酒展再度燃爆这个夏天,刷爆中国酒业从业者的朋友圈,引爆全球酒业选品盛宴. 品牌的大聚会,彰显品牌的力量.中酒展的成功开幕,也标志着疫后全球首场酒业线下展会成功举办,这对于深受疫情影响的酒业 ... 酒业攀登者的“疫”见 | 一线酒人畅谈疫情对酒业的影响及思考… 微醺人生 有酒有故事 请您关注酩悦 突如而来的疫情对中国诸多产业带来较大影响,白酒行业同样面临严峻的考验,那面对这样一个特殊的情境,酒业会面临怎样的变局? 文.整理:酩悦团队 酩悦原创文章,转载请联 ... 【招商食品|深度】洋河股份:十五年复盘暨展望:名酒复兴标杆,再续蓝色传奇 洋河经历了96-02年的低谷后,03-12年迅速崛起,可谓名酒复兴之标杆.我们认为,02及06年的改制解决管理层激励问题,是洋河后续快速发展的基础,同时洋河勤加修炼内功,强大品牌力+差异化产品+深度分 ... 部分酒商全年受损50%以上 酒类流通行业加速分化 中国商报/中国商网(记者 周子荑 文/图)资本市场飘红,零售终端"涨声一片",2020年的白酒市场可谓是十分火热.然而,酒类流通行业却没有那么光鲜亮丽.中国商报记者在走访时发现,一 ... 【微酒独家】35家酒企2019年业绩排名出炉,酒业人得看清这些事实 2020-04-30 18:27 文丨岳治中 截止4月28日晚间,35家(18家白酒+5家葡萄酒+8家啤酒+1家流通企业+3家黄酒)酒类上市公司2019年报披露:透过这35家公司的成绩单,我们得以一窥 ... 一个被忽视的白酒市场正在快速兴起:个人存酒市场或成为必争之地 一个被忽视的白酒市场正在快速兴起:个人存酒市场或成为必争之地 独家案例丨深耕一个潜力老年文娱细分市场,超亿元年流水的“轻”运营模式 AgeClub线下预告丨ABI2021北京站·中国老年产业商业创新大会,时间2021年1月16-18日,点击了解详情,报名入口>>> 前言: 行业一直在快速变化.我们密切关注行业内的 ... 公赢网对比甘肃白酒市场竞争状况,掂量金徽酒发展迅速的原因 同为甘肃白酒,为何金徽酒发展迅速,皇台酒没落? 甘肃位于中国西部地区,地处黄河中上游,是最重要的商品粮食基地和经济作物集中产地,可以说拥有先天的酿酒优势. 另外,甘肃有着古老而悠久的酒文化,亦产好酒, ... 直播分享|微生态护肤能否成为下一个市场风向标? 如果说2020年护肤领域最热的话题,自然少不了"微生态"护肤.近期,皮肤微生态.微生物.菌群成了化妆品界的热门词汇,国内外众多品牌.原料.工厂聚焦"微生态",以 ... 粤酒之殇:广东名酒为何成不了全国性名酒?一文看懂广东白酒市场 广东位于我国华南地区,经贸发达,是中国人口最大的省份,也是外来人口最多的省份.广东白酒产业不发达,但酒类消费市场非常庞大,巨大的'蛋糕'使得全国名酒品牌纷纷来粤抢滩,竞争非常残酷. 广东白酒市场概况 ... 酱香酒把白酒市场搞乱了,未来两年大部分卖酒人的日子将会很难熬 没想到酱香酒的热度会下降得这么快! 2018年,酱香酒市场开始升温.2019年,市场上卖酱香酒的人越来越多.2020年,酱香酒热达到了巅峰.2021年上半年,仍然有业外资本进军酱香酒.2021年下半年 ... 央视《财访》独家披露!又一个万亿大市场?专家:这类公司估值已超传统调味品行业→ 11月2日,长城证券产业金融研究院院长刘鹏做客央视财经融媒体直播<财访>,解读"消费板块发力新路径",消费股里的新机会在哪里. 餐饮供应链成长性值得期待吗?专家:处于初 ... 独家!高三最后一个月的复习备考总策略来啦 | 聚焦高考 2021年高考即将到来,临近大考的最后一个月,如何复习备考,如何将备考效益最优化,是高三师生最关心的问题.我认为,最后冲刺的一个月,需要各方协同发力,精细规划.如若能科学.精细地做好最后一个月的备考, ...