“卖不动”的背后：5个可能影响Steam销量却被忽略的趋势

近日推特用户Tim Garbos利用SteamSpay，分析了这个游戏平台十几年来的数据。通过简单处理，得出了四条随时间变化的产品趋势。这些改变主要集中于Steam商店界面，也是大多数消费者与产品初次见面的地方。Time Garbos希望这些小发现能够帮助到独立团队，取得更好的销量。

趋势一：封面与截图的色彩并没那么鲜艳

通常色彩鲜艳并不是什么坏事。但对Steam上的产品而言，保持相对较低的饱和才是明智选择。从Tim Garbos公布的数据可以看到，04年之后的平均饱和值就稳定在0.3左右。

过于鲜艳不仅会造成用户视觉上的刺激从而产生抵触心里，还会拉低游戏本身的格调。要知道颜色鲜艳的画风最常出现在面向低龄群体的产品里。显然不是广大Steam用户的偏好。

趋势二：色相不“原谅”，暖色超一半

从“游戏配图平均色相分布图”中看出，红与黄所对应的暖色系（包含橙色）占到了所有产品一半以上（54.7%）。第二部分是由绿青蓝紫组成的冷色系（23%）。相比于其他颜色，绿色的使用率明显偏低（3.6%），尽量避免这类颜色的出现，会是一个正确选择。最后是黑白灰的色调（22.3%）。说到黑白组成的游戏，今年年初上架的《Hidden Folks》就是个例子。

趋势三：游戏越来越“黑暗”

如果不考虑饱和与色相，单从亮度着手，Steam上的配图十几年来也是有趋势可寻的。整体而言，游戏画面愈来愈暗。由03年接近0.3的暗明比一路上升到07年的0.8。随后的几年便趋于相对稳定的状态，以暗为主，保持在0.6左右。

趋势四：标题要精简，6个字母刚刚好

抛开游戏宣传时的封面与截图，仅仅由字符组成的标题也暗含玄机。图中从07年开始，每年标题的平均字数就在不断下降，从当时25个字母左右下降到今年接近15个的长度。游戏名称的不断精简也是大势所趋。

字母单词过多容易造成消费者的注意力分散，并因此失去耐心。这显然不是发行商想看的结果。但也有例外，比如最近爆红的《绝地求生：大逃杀》（《Playerunknown's Battlegrounds》），原英文标题28个字母也没能阻止它霸榜。还有著名的文明系列，全称《希德梅尔的文明》（《Sid Meier's Civilization》），前缀席德梅尔已然变成了具有辨识度的优质IP，非但不会影响购买体验，还能够有效抓住眼球。

何况标题本身对于一款游戏而言并没有决定性的意义。玩家不会因为一个名称的好坏长短而去彻底否定或者认可产品本身。不过对于大多数刚出道的独立团队而言，没有口碑积累以及绝对信心的情况下，选择一个精简标题还是有所增益的。

考虑到这一点，Tim Garbos决定从消费者的视角出发。通过对比玩家游戏库里的不同产品，他发现拥有6个字母标题的游戏是购买者最多的。更进一步研究这些标题，能看出标题里带有“The”的购买量会比平均数低21.5%，字幕采用全大写的游戏销量会比平均值低5.2%（大逃杀笑而不语），而标题里直有“游戏”（game）字样的，会失去11%的消费者。

另一方面，决定标题长度和字母个数的主要因素还是游戏类型。Tim Garbos发现迷你小游戏的名字平均只有10.48个字母。而场景解密类游戏则要将近30个字母。比如很多G5工作室出品的解密游戏，为了产品间的区分度，就使用了长标题。

趋势五：游戏简介里，“他”还是比“她”多

或许没有多少人关注到这一点，但在Steam商店页面的产品描述中，提及“男性”的频率还是要高出“女性”5%左右。尽管这项统计并不完全，只设置了“他”与“她”作为关键词检索。描述中是正面人物还是反派角色也不得而知。但还是能够观察到男女比例略微失调的现象。

总结

对许多初来乍到的独立开发者而言，为自己的产品取一个精简标题，配上脱颖而出的冷色封面。或许能为销量带来一定增长。不过这份分析还是站在相对片面的角度，真正的参考价值很难定义。但就了解Steam的总体趋势而言，还是有其意义的。

[来源：Twitter via Tim Garbos 游戏葡萄编译]