将「雷科技Lite」收藏为我的小程序，不再错过精彩内容
从最初阶段的诺基亚深入人心，到智能手机刚刚兴起时的“中华酷联”，再到大浪淘沙后的“HOVM”，手机市场的变化伴随着一个又一个精彩的故事。而现在，新的格局正逐渐形成，华为、“真香”、5G是这个时代的关键词。
市占率超过40%的华为
根据IDC在11月6日发布的中国手机市场2019年第三季度跟踪报告，我们可以对过去一年间发生的剧变有更加直观的认知：2019年第三季度，中国手机市场总出货量约为9890万台，而在2018年第三季度出货量为1.026亿台，同比减少了约3.6%。反映到各家手机厂商，便是vivo从2230万台出货量和21.8%份额仅次于华为的地位，降到了1810万台出货量和18.3%份额；OPPO从2100万台出货量和20.5%份额，降到1640万台和16.6%份额；小米从1400万台和13.6%份额，降到970万台和9.8%份额。被归类到其他中的几家厂商生存空间进一步被挤压，从1240万台出货、12.1%份额，直接下降近六成，仅有510万台出货、5.1%份额。苹果倒是靠着iPhone XR降价后“真香”效应重获销量，从760万台出货、7.5%份额，增长到810万台出货量、8.2%份额。华为可能是这次市场变革中的最大赢家：一年前为2520万台出货量、24.6%份额，以不大的优势领先于vivo、OPPO排名第一。如今实现了4150万台出货量，市场份额更是达到了42%，差不多相当于第二到第四加起来的总和。这是什么概念？曾经的世界手机霸主诺基亚，在中国市场巅峰时期的份额也不过是40%以上，可以说华为重现了诺基亚昔日的辉煌，而且是建立在手机市场增了数倍的基础上。余承东曾在2018年6月表示，华为在中国的份额有望超过40%，现在这一目标得以实现。华为的耀眼表现，跟手机产品实力与品牌影响力共同进步分不开关系。主打的高端系列用拍照能力、硬件性能、工业设计以及切合主流用户群体需求的体验，为华为手机带来了消费者中不断提升的口碑，使得这一品牌被更多人所认可。市场销售策略同样重要，具有突出亮点的产品为华为争取了关注度，给人们提供了去实际了解华为手机的动力。同时华为与销售渠道的合作也较为紧密，一方面提供了相应的盈利空间，另一方面通过不断开设线下门店将关注度转化成实际的销售成绩。华为手机出货量在2018年达到了2亿台，今年达成2亿台的时间点更是提前了64天，压缩出的两个月证明华为依然拥有强劲的增长势头。接下来两个月华为还将如何增长，未来华为是否还能保持增长速度和领先位置？是中国手机市场最值得人关注的话题之一。
“血肉横飞”的2019年
过去几年的卓越表现，给了华为极大的信心，余承东更是表示华为手机出货量希望在2019年达到2.5亿台、在2020年达到3亿台。如果能够达成，甚至能够超越苹果和三星，成为全球第一的手机厂商。按照华为在2018年的增长表现发展下去，未来两年的目标并不是天方夜谭，然而从天而降的拦路虎“实体清单”让计划难以顺利进行。“实体清单”阻止美国公司向华为出售零部件，即使是谷歌服务这样的软件也受到影响，让华为手机难以在欧美等地正常销售。来自于海外市场销售表现，是华为过去一段时间重要的增长来源，失去了提供增长的海外市场，无异于给华为手机不断前进的战车踩了一脚重刹。在那段时间，不少声音开始做出猜测，担心华为难以完成原定目标，甚至无法实现2亿台出货。中国国内市场成了华为的“速效救心丸”，P30 Pro为首的多款新品用不俗的产品实力吸引了目光，同时华为手机在国内的动作更为激进，最终使得国内市场反馈撑起了华为一度被人担忧的销售数据，更让当初目标变得更近。于是我们看到了华为在国内手机市场中的突飞猛进，从2019年第二季度的3630万台出货、37%份额，一路走到了刚刚出炉的第三季度4150万台出货、42%份额。原本较为稳定的“HVOM”四大头部厂商竞争格局，被华为的突出表现打破。华为的市场份额提升，并不意味着其余的厂商并没有做出努力，正相反，vivo、OPPO和小米都拿出了不同于往年的求变态度。无论是实际产品的表现，还是各家厂商的动作，都有此前难以预料的变化。vivo带来了过去难以想象的性价比产品iQOO系列，并成功拿下一定份额；OPPO推出了没有代言人、格调更高的Reno系列，同时有realme品牌和Reno Ace等产品吸引线上用户；小米则是拆分性价比代表红米品牌，然后用小米9、CC9产品线进行高端和拍照的试探。如果将2018年与2019年的国内手机产品进行比较，可以很明显地发现，2019年的手机在应用新技术、搭载突出卖点上更加激进，也更加迎合细分市场口味。用一句话来说，就是新产品相较往年显得更“香”了。让人意外的不只是产品本身，人口红利带来的增长消失后，争夺市场份额和出货量的难度陡增，手机厂商们在优惠和降价策略上变得更为大胆。无论是哪家厂商，优惠的力度和频率都大大增加，手机实际销售价格不断走低，更让等待低价的等等党大获全胜。这在数个月之前还是不敢想象的事情，几乎所有厂商都在尝试提升售价获取更多利润，即使推出性价比机型也被认为并非大动作。“真香机”遍地的情形，不得不让人感叹竞争到了血肉横飞的境地，需要主动放弃相当的利润，才有可能减缓销量和份额的下滑。尝到了降价甜头的也不只是国产厂商，苹果在过年期间对iPhone XR等产品的调价动作已经引发了一波购买热潮，后续的一系列优惠活动更是证明了一个事实：人们不是不爱iPhone了，只是它还不够便宜。
4G的终场演出与5G的跃跃欲试
降价并非长久之计，对于任何一家想要正常经营的企业来说，存活下去固然迫在眉睫，但找到可以维持盈利的角度才是重中之重。“时代造英雄”被再次验证，进入正式商用的中国5G网络成了新的救赎，5G的换机潮不仅能提升销量，更有可能对手机市场再度洗牌。虽然首批5G手机的上市价格大都接近4000元甚至更贵，但广泛的关注度也代表了一件事，不少人愿意为5G这个新鲜的卖点购买新机。根据调研机构数据，在5G网络尚未全国大面积覆盖，可选机型不多的9月，5G手机销量就已经达到了近50万台。各家厂商也力图在自己的优势价格区间内，带来足够有竞争力的5G手机：华为有Mate 30 5G、Mate 30 Pro 5G以及大屏幕的Mate 20 X（5G）；vivo用iQOO Pro 5G和NEX 3 5G获取中高端用户；三星也是如此，推出了Galaxy Note 10 5G和A90 5G；向来“便宜大碗”的小米用小米9 Pro满足了较低预算升级5G的意向。直到11月，三大运营商才正式公布5G商用套餐，手机厂商却已经在这时做好了产品布局，其中蕴含的热切期待无需多言。临近双11、双12两大年末促销期，5G手机的销售或许会达到新的高度。不过这还没完，历年来都会在农历新年后推出新一代产品的手机厂商，计划在2019年年末就带来更多的5G手机。根据数个月以来的官方预热，华为、vivo、OPPO、小米等厂商的新平台5G产品将扎堆登场，提前消化消费者的5G换机意向。5G新品即将大量发布的背后，还有供应链想要在5G时代打个翻身仗的计划。除了已经上市的华为麒麟990 5G，马上到来的高通下一代高端、中端5G平台，三星和联发科也打算在5G时代通过新的5G平台重新获取供应链地位。“5G一到来，4G手机就黯淡”的观念已经有不少消费者认同，毕竟人都知道新的东西强于旧的。这样一来，即使是刚刚推出不到数月的4G手机，也会因5G商用而冷落，迎来降价销售的命运。4G手机的低价销售，以及5G手机的热烈到来，究竟会给中国手机市场带来怎样的变化？一年之后我们就能得到结果，不过现在可以确认的是，无论是领头的华为，追赶的OVM还是不断“真香”的苹果，都在卯足了劲不愿从这班时代的列车上落下。
本文编辑：白徵明
