如果讲道理说服不了他，那就用杠杆原理去影响他（三维树）

昨天，有位朋友刘英，她说刚升为办公室副主任三天，就遇到一件让她非常气愤的事。

原因是这样的：

主任的老乡上班时间，经常偷偷看电影，这是严重违反办公室规定的。被她抓住后，他却无所谓的说：“我的工作不用你管。”意思是说，你算老几，我老乡是你领导！把她气得差点吐血！她把这事反映给主任，主任却是睁一只眼闭一只眼。

她觉得做管理真难，跟违反制度的下属讲规定，他不理；跟他讲道理，他不听！并且上司也不太支持自己的工作，怎么办？

这就需要发挥说话的力量了。讲道理说服不了别人，那就换个思路，用杠杆原理去影响他。

杠杆原理的意思是：找到一个支点，用最小的力气获得最大的成功。正如古希腊科学家阿基米德有这样一句流传很久的名言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！”

说话的支点在哪呢？就是找一个更大的力量，去盖住对方的无理。

比如，十多年前，我从师范学校武术专业毕业后，找不到好工作。到广州一家装饰板厂做宿舍管理，就是和五位同事，管理3000多人的员工宿舍。

有 一天，一位小伙在洗澡间洒尿，被我抓住后，罚他5元钱。正准备把处罚结果到板报栏的时候，这小伙请来他的老乡帮忙。

小伙的老乡警告我说：“他是第一次违规，就不用写到公布栏了。”

我说：“为什么？”

“你才来几天呀。我在这里工作4年了，是车间的段长，又和你们李部长（主管宿舍的后勤部长）是朋友，比你懂。”

当时，我听了后，特别受打击，又很气愤：一个车间段长，怎么可以教训我做宿舍管理员呢？

我当时灵机一动，想到了一个办法，就是用杠杆原理去打败他。

我就说：“我们李部长说了，任何人违反了规定，都要受到相应的处罚。如果谁不服，我可以直接把处罚结果，送到总裁办处理！”

他立马就软了，轻声的对我说：“我们都是外地人，帮个忙好了，公布出来，太丢人了。”

其实，我也不想把事情闹大。我就顺水推舟地说：“如果咱们关系好的话，我可以不把处罚结果公布到板报的正中间，但可以写在角落里，尽可能让别人少看到。”

他急忙抓住我的手，连声说感谢。

通过这个故事，我想说明的是，对于一些不讲理，只讲权力的人，找一个更大的权力去压住他就行了。

比如，上面的刘英的例子：你只要挺起胸堂，大声地说：“制度是公司规定的，某某总经理说过，谁上班时间看电影，第一次警告，第二次开除！”

你只要一说完，他的主任的靠山，在他内心里一下子就崩溃了。对你佩服得五体投地！

在人际关系中，懦弱被人欺侮，坚强受人尊重。让自己慢慢成长为一棵大树吧！