2021年，如何让你的收入最大化？
你知道你的自身价值事实上大于你的现有收入，
但如何才能将你的收入在现有基础上跃升至你的梦想水平呢？
新年伊始，给大家推荐一本我认为改变了我的财富价值观的好书《赚取高薪—让收入最大化的秘诀》，
作者是职涯教练、培训专家以及长盛的畅销书作家Brian Tracy，在本书中，他告诉了我们一些常见又实用的方法，助你提升自我价值并提高收入。
1. “运用你的优势”
用战略的眼光来思考你的职业生涯，意味着专注于那些可以为你所付出的精力带来最大回报的技能和活动，并最小化那些不能产生什么收益的技能和活动。
识别并提升你最为畅销的技能，从而获取竞争优势。成功的公司和个人均采用以下营销战略的四大要点来最大化收益潜能：
“专门化”—找出一两个你表现最好的领域。你的专长在市场上是否有光明的未来？如果有的话，那就成为这一领域的专家，精通到足以获得高额的经济回报。
“差别化”—在你的专业技能中挑选出一个关键领域，使你在所在的企业、细分市场或行业中显得与众不同。
“细分化”—找出愿意为你的拿手技能支付最高酬劳的细分市场。为愿意给你的技能提供最高酬劳的企业或行业工作。
“集中化”—集中精力，努力创造公司和客户愿意为之付出顶级薪酬的非凡业绩。
2. “从事正确的工作”
当前超过90％的工人处于被雇佣状态，而每年会有超过100万个新工作岗位出现。在这样的背景和多样性下，你可以掌控职业生涯的每一方面，使其走在一个快速通道上。
明确你想要的工作类型，你中意的工作环境，以及你满意的薪酬水平。牢记一点，你是为自己而工作，所有的雇主都是你的客户。
“在工作中你要做的第一件事是使自己变得有价值，第二件事是使自己变得不可或缺。”
“通用雇用定律”告诉我们，无论是通过提高收益或降低费用，只要你使得自己的价值超越“雇用你的成本”，那么你就可以获得任何一份你心仪的工作。
作为一家个体经营且自我引导的个人公司，你担负着找寻下一份工作的职责。请关注找工作的“三C”要素：
你不断扩张的“人际圈”（contact），
有关你口碑与个性的“信誉”（credibility），
以及不断学习不断提高的“竞争力”（competence）。
在求职简历里，无论你是描述自己的工作职能，还是记录你过去的职业经历，你都必须强调自己在之前的工作中所体现出的能力，这种能力可以使你在这份新工作中取得同样的成效。
将每一次面试视为一个销售电话，并证明你可以“实现、避免或维护”对公司至关重要的某个事项。
了解你所应聘职位的薪酬范围。请求24小时的考虑时间，仔细考量该职位或薪酬水平。尽量争取最高的起薪和福利。
3.“未来属于胜任者”
获得高薪的能力取决于你提升自身技能的愿望，尤其是沟通技能。如果可以将你的想法通过一种合适的方式传递给他人，促使他人愿意按你的想法行动，你便拥有了一项竞争优势。
沟通专家艾伯特·梅拉比安指出直接沟通的三大组成部分——用词、语调与肢体语言——必须保持一致。
高效的沟通者知道如何倾听，如何给予他们的听众一定的时间来吸收信息，如何提问来发现未知的需求，以及如何满足听众的需求。你需要通过精心准备和不断练习来提高沟通技巧。
4.“大幅提高工作效率”
想要挣得更多，就要有效利用你最宝贵的两项商品：时间与精力。提升你的时间管理能力与个人工作效率的战略包括：
采取“七步完成目标法”—选取一个目标，写下来并设定完成期限。列出实现目标需要采取的步骤，制订计划并每日跟进。
“写下自己的思考”—将自己的想法写出来有助你更清楚地思考，并使你更专注于自己的目标。
“从列清单开始”—列一份“总清单”，包括你所有的长期活动、计划与目标，然后将其细化到每月、每周和每日的日程中。
“分清工作的轻重缓急”—将你的活动分为急事且要事、要事非急事、急事非要事、以及既非急事也非要事四大类，然后按优先顺序排列。
“创造性地延迟某些工作”—遵守80/20定律，那些80％无关紧要的工作可以延后。
“精力旺盛时开展工作” – 勤锻炼，注意饮食营养并每日睡个好觉。在你精力最旺盛时完成那些困难的工作。
“ ‘单独处理’关键任务”—如果你每天一开始就着手处理你最为重要且棘手的工作，直至其得以完成，你将提升至少50％的工作效率。并且，一旦你已完成了“最厌恶、最艰巨......但是最重要的工作”，当天剩下的工作相比起来就是小菜一碟了。
“打理好你的工作空间”—保持办公桌的整洁；你可将多余之物堆在地板上。
5.“提升项目管理能力”
多方面地开展一项工作的能力至关重要。好的项目管理要求其他人的参与和合作。将精力集中于你所擅长的部分，将其他的任务交给对其更为擅长的人们去完成。
“不断地给自己重复……‘立即行动! 立即行动! 立即行动!’”
优秀的项目管理始于写出项目所包含的每一事项，将各类细节分组并汇总成列表与子表，尽可能多地将各项任务分配给最为合适的人选去完成。对大型项目的成功管理将让你承担越来越多的责任，相应地也会带来更丰厚的酬劳。
6.“以人为本”
打造良好的人际关系。任何个人都有三项基本的社会需求：“融入、控制与影响”。
你可以通过满足他人的这三项社会需求并实施“七项基本原则”，即“信任、尊重、沟通、礼貌、关心、赞美与欣赏”以及“帮助”，从而打造健康且长期的人际关系。
当你为人际关系投入精力后，你获得的经济回报将会以“指数级”增长。
7.“提升解决问题的能力与决策能力”
有时候，你的个人生活和职业生涯会问题频发，期间每隔数月还要来一次大危机。采取下述的“七步法”去解决各式各样的大小问题：
1.清晰的定义问题；
2.找出其原因；
3.列出所有的应对方法；
4.抉择最佳行动方案；
5.为执行决策分配任务；
6.拟定进度表、截止期限与绩效标准；
7.执行解决方案。在做决策时，可以依靠你的直觉。首先将问题写下来，并列出至少20个可能的解决方案。
此时，你的直觉会瞬时涌现出全面且可行的方案，它清晰而又明确，会让你快速解决问题，并体会到成功的喜悦。
8.“挣得更多，升得更快”
采用下述特别战略，你能更快地走向成功，升职加薪，拥有满意的职业生涯:
从事高增长的行业，避开低增长的行业。
选择一家业绩表现好、富有创意、注重客户导向与领导力的公司。
与你的老板建立良好的工作关系，否则便转投新东家。
仿效公司主管的服饰风格。
让你的老板为你的工作按重要性进行排序，从而聚焦于他或她最为关注的部分。
每周要求承担更多的工作职责，并比预期更快地完成。
向你的老板询问如何才能升职加薪，然后照此去做。
诚实行事，赢得他人的尊重与信任。
找到一位良师，遵循他或她的建议。
无论你是提出了新想法，为顾客提供了服务，还是要发展自我能力以及打造人际关系时，你都要注意它们是否与自己的目标一致，并关注投入产出比。
9.“口碑决定一切”
也许在你的众多同事中，你资历最高，业绩最优，但是如果大家并不认为你比别人更优秀，你便不会得到晋升或高薪。
要让别人觉得你是一个具有团队精神的成功者。
可以通过加入职业协会来提高自己的知名度，或者成为慈善或社区组织的志愿者。要树立待人友善、乐于助人、能干且乐观的口碑。如果你有正确的态度，并保证他人对你也有同样正确的看法，你将获得你一直所追寻的成功。
一个人的阅读史，就是他的精神成长史。
最后，祝大家2021新年梦想成真，心想事成！