房企高管“前任”翻牌速度加快,究竟是谁在暗中“撬动”?

艳姐说

“天下没有不散的筵席”。

这句话用在如今的地产圈,再贴切不过。

据地产人言不完全统计,截至3月末,2018年一季度已经有超过30名房企高管离职,约60名高管职务发生变动,涉及房企近40家。也就是说,平均每1.5天就有一位高管另谋新位。

这个频繁程度确实超乎想象。

在雪片般的人事变动背后,艳姐发现,房企高管“前任”的翻牌速度也在加快,无论是杭州万科9年五度换帅,还是复地集团7年走马上任5位董事长,每一轮节奏都看的人心惶惶。

不仅如此,越来越多的房企高管任职时间不足两年,有些甚至在跳到新东家、新岗位后只干了几个月就选择再次跳出。

高管任职周期越来越短,司龄越来越短,让人不禁感慨,这个行业怎么了?又究竟是谁在暗中“撬动前任翻牌”?为此,艳姐整理了几家房企的职位更替,大家一起来感受下地产圈的“跳一跳”速度。

1
房企高管“前任”翻牌速度加快

先来看万科。

从2006年首次入杭到2015年李嵬走马上任,杭州万科9年换了5任主帅。而仅仅2008年一年就三易其帅,速度惊人。

数据来源:地产人言统计

单独来看,每一任的任职时间也不算长。5任主帅中,司龄最长的是周俊庭,三年4个月;时间最短的是傅明磊,仅在这个职位上待了8个月。

艳姐咨询了一些业内人士,大家表示万科各地高管的“换防”很普遍,不仅仅杭州如此。一位杭州万科中层人员也曾透露说,在过去十年的万科生涯中,他已经被调换了11次岗位。

尽管人员调动频繁,但从业绩来看,杭州万科的发展还是显而易见的。2006年万科杭州的销售额在10亿左右,到2013年就上升到103亿,成为了杭州市场上第一个年销售额破百亿的外来房企;而克而瑞数据显示,2017年杭州万科的权益金额已经达到387.51亿元。

虽然不能确认杭州万科的业绩增长是否得益于高管的变更,但艳姐觉得,人事变动多多少少对公司的发展还是有影响的。至少在杭州万科来看,“前任”更换的效果是正面的、积极的。

相较于杭州万科的“前任”翻牌速度,复地集团可以说是有过之而无不及。

数据来源:地产人言统计

从2009年到2016年的7年里,复地集团五次换帅。不管是雄心勃勃的范伟,还是临危受命的张华、汪群斌以及陈志华,在董事长的宝座上都成了匆匆过客。而管理层如此频繁地更迭,在地产圈也是比较罕见的。

如果说以上是整体翻牌年限变短,还有一种情况则是:个人任职年限越来越短。

比如,旭辉上海区域总。

数据来源:地产人言统计

在2016年之前,傅明磊担任旭辉上海区域事业部总经理4年,但是到了2016年以后,“第二任”蒋达强的任期仅维持了不到两年,在傅明磊的司龄上直接腰斩。如今,正式接过接力棒的方轶群,不知道会不会待久一点。

2
高管频繁变动暴露行业困局

大家都清楚,高管职位变动对一家公司的影响远比一名普通员工要大的多。

一旦高管发生职位调整或者离职,公司不仅要紧急公关,回复外界的各种传言和揣测,对内还要迅速调兵遣将、稳定人心,以期将各种负面影响和不稳定因素降到最低。因此,任何一家公司都会希望高管层能够稳定。

而对于在行业里摸爬滚打了多年的高管来说,他们也看得很明白,每家企业都存在问题,只要问题不是致命的,看在职位不错、收入也高的份上,一般也不会轻易选择离职。

那么,问题来了。

既然公司和高管双方都倾向于稳定,为什么近年来,尤其是2016年以后,房企高管层人事变动却越来越频繁呢?

最显而易见的原因在于,房地产行业的转型和洗盘的加速。

如今的房地产行业和前些年真的不一样了,以往靠拿地、开发、卖房就能轻松赚钱的传统开发模式,利润正在摊薄。尤其是2016年以来,楼市经历了史上最严的政策调控,各种融资渠道压力及资金链的风险也在逐渐积累。

总而言之,市场需求和政策支持都大不如以前。

而与之形成鲜明对比的是,得益于过去两年楼市的狂飙突进,2017年不少大型房企和Top30房企都在业绩上实现了大幅增长,多家房企还上调了年度销售目标。

这就产生了一个非常矛盾的问题

一方面,层层调控导致销售压力加大,房企利润率下降,楼市面临非常明显的降温风险;另一方面,在亮丽成绩的表象和烫手“地王”的压力下,房企对规模的需求以及未来房价上涨的预期非常高。

夹在这个矛盾当中,最痛苦、最难受的就是房企高管。

不少高管在老板的高指标和市场的低热度中,承受着超负荷的业绩压力,而由此引发的企业转型、策略调整等,又有可能导致高管和老板在理念上产生分歧,使得他们不得不选择主动或被动换岗或离职。

当然,不仅是高管群体面临选择,在越来越严峻的市场行情之下,房企也希望通过高管的更换,带出更加强大的团队,形成更加行之有效的管理和运营战略,以应对新的挑战,最便捷、最靠谱的方式自然是“挖角”。

正是如此,近年来房地产行业陷入了一个循环的怪圈:高薪从其他房企挖人,做了没多久,业绩突出的又被其他公司挖走;业绩不理想的则被迫离职,如此反复。

除了市场的原因,艳姐认为,房企高管“前任”翻牌速度加快还与互联网的发展有着剪不断理还乱的关系。

互联网催生了很多新行业以及新商业模式,比如肖莉离开万科后去的房多多,蔡雪梅的创业平台Elab,都是很不错的全新尝试。

一方面,这些新模式带让高管们在传统房地产开发之外,看到了新的机遇,燃起了他们再次实现自我价值的激情;另一方面,互联网也降低了信息搜索成本、试错成本和转换成本,使得高管在选择职位变动或离职时的风险和不确定性更小。

另外,高管出现高频变动还与房企内部的架构改变相关。

相较于以前层层冗繁的等级式架构,现在越来越多的房企开始偏向于扁平化、项目化管理,高管由此获得了相对独立的项目,相对优质的客户以及具有实践能力的合作伙伴,这些要素为高管自主创业或参与创业项目提供了很好的人力、物力和经验基础,成功的几率大大增加。

在高管职位不断翻牌的同时,艳姐还发现一个趋势,很多高管开始逃离大公司,转而选择千亿或冲千亿的Top30房企作为自己职业生涯的下一站,比如泰禾、俊发、弘阳、大发、宝能等,最近都非常火。

对于这些高管来说,大公司的发展相对比较稳定,但这种稳定也束缚了他们创造更多价值。因为在一家公司、一个岗位干的时间太长,眼界和做事方式都容易收到限制。

通过职位变动,可以找到一个更适合自己发挥才能的平台,而加盟TOP30房企,可能是又一次实现人生价值的机会。

3
职业猎头的“挖角”之道

关于房企高管人事变动频繁这件事,其实很难说孰是孰非。

坦白讲,大多数高管都是带着满腔热血来到新公司,踌躇满志的想要为新东家贡献自己的才能和智谋,开疆拓土,建功立业。但如今的市场,确实不那么好做,如今的房企,也确实不那么好待。

不过,不得不承认的是,一个好的高管对于一家企业来说,确实能起到举足轻重的作用。

同一个项目,好的营销总可能会多卖出几千万甚至上亿,而一个好的成本总则有可能帮助公司节省几千万的开销,这就是为什么一些房企愿意花高出市场几倍价格去“挖角”的原因所在。

而值得注意的是,在这场高端人才抢夺战中,越来越多的企业开始摒弃传统招聘模式,转而倾向于猎头推荐,希望通过专业的猎头公司来找到能力、三观、风格都和公司相匹配的人才。

艳姐接触过不少猎头,非常明白找到一家专业的、靠谱的猎头公司有多么重要。如果一定要推荐的话,有一家专业从事中高级人才寻访的猎头公司,叫做“铜雀咨询”,艳姐对它的印象还蛮不错的。

  • 首先,铜雀的规模大,人均效能高。

猎头行业虽然潜力巨大,但由于行业准入门槛低,质量也是参差不齐。数据显示,目前国内猎头公司已经有几千家,但真正具备专业资质的很少,公司规模超过100人的专业猎头公司更是不足50家。

除此之外,大多数猎头公司的成立时间也很短,近1/3的猎头机构成立时间不到两年、61%的企业成立不到4年;甚至还有不少没有行政许可证书、没有工商营业执照和税务登记证的三无“个体户”或“夫妻店”。

铜雀咨询的总部在上海,从2009年成立至今,已经有近十年的从业经验。2011年设立重庆分公司,2012设立北京分公司,2014年设立武汉分公司,2016年设立西安分公司及荷兰办事处。目前拥有近200位顾问,业务辐射全国。

不仅规模大,人均效能也很高。2016年,铜雀咨询人均单产92万,2017年人均单产81万。据说铜雀目前有2家以上的客户回款都是千万量级以上,真的是蛮厉害的。

  • 其次铜雀专注于房地产领域的高端人才。

很多猎头公司追求大而全,什么行业都涉及,最终什么行业也不精。铜雀长期以来专注于房地产行业,因而对这个行业有更加深入和精准的了解,在人才推荐上也会更有针对性。

前面提到的知名“前任”房企高管,很多的主导猎头公司就是铜雀。艳姐看过铜雀推荐的简历,数量和质量确实都很不错。

拿阳光城来说。

2017年,铜雀咨询与阳光城正式合作。当年,阳光城引进了不少区域总裁,包括华夏幸福分公司总经理(河北)、恒大健康集团副总裁(粤东 )、绿地广东片区总经理(南粤)、元一集团首席运营官(安徽)、恒大地产园林公司创始人之一(园林公司)等。

除了自家人力团队外,阳光城最终启用了猎头公司交付的4位区域总裁,其中,铜雀交付了3位。可见铜雀推荐的人才水平还是蛮高的。

  • 再次,与时俱进,擅于推荐新业务高端人才。

除了专注于房地产行业的高端人才,铜雀还将“猎人”的目光投向了新兴领域。

艳姐最近采访了一位铜雀咨询初级合伙人Damon,他表示,包括铜雀咨询在内的整个猎头行业,这两年业务体量井喷的一个重要原因在于:大多数地产企业都在多元化布局,以此对冲传统住宅的风险。

其中,大多数企业在布局产业地产、金融平台、教育、医疗等产业行业中尝到了甜头。而为一些企业迅速描绘新业务人才画像,推荐新业务高端人才也是铜雀最强的竞争力之一。

  • 另外,铜雀的专业度很高,深耕地产高端圈层,尤其擅长总裁圈层,实现自上而下撬动条线离职。

要知道,高管之所以能成为高管,那智商和情商都不是一般人能企及的。因此,想通过三言两语就忽悠他们跳槽很不现实,而且,高管跳槽都非常谨慎,绝对不会把自己的职业生涯交给不专业的猎头。

所以,要想“撬动”高管,不能靠运气,也不能死缠烂打,而是要在专业的猎头服务基础上,对高管所在行业、领域、职位有一定的了解,给高管提出建设性的建议。在这一点上,铜雀的猎头顾问就做的不错。

铜雀的猎头顾问在人际网络、人才信息上非常全面,对候选人的能力、背景以及在过往工作中的表现,心里也都有一本账。并且,铜雀不会为了“挖角”而将自己的意愿强加给高管,更不会轻易替高管做决定,而是尊重高管,从高管的角度和立场去思考和处理问题。

对于雇主,铜雀顾问也可以做到客观的、有条理的把候选人的能力和可能存在的问题表述清楚,并且对雇主企业人才战略有一定的理解,能够帮助客户明晰需求,找到合适的人选。

值得一提的是,铜雀非常尊重客户的隐私。在和Damon交流的过程中,艳姐试图询问近期有哪些高管有离职意向并打听一些行业内幕,他都表示不便透露,认为尊重客户隐私是第一位的。这在一定程度上也体现了铜雀的专业素养。

说到这,有一个问题需要明晰。

很多人对猎头行业有误解,认为猎头就是偷偷“挖墙角”的,影响企业的稳定。

艳姐可以很明确的说,猎头在房企和高管之间,主要是起到桥梁以及加速离职的作用。如果高管自己没有离职的倾向或想法,猎头是怎么都挖不走的。尤其是像铜雀这样的大猎头公司,纯粹“挖墙脚”的事是不存在的。

而且,从某种意义上来说,猎头不仅不会影响企业的正常运营,而且猎头的专业性还可以帮助企业和人才进行快速匹配,提高人才推荐的速度。

艳姐曾经遇到过一些房企,招来一个谁都不知道他有多少真才实学的高管,结果试用期后发现不行,只能换人。

这种做法是非常不好的。一方面会增加公司的用人成本,另一方面,高管更换的过于频繁,无法制定稳定的经营策略和管理模式,业绩也会受到影响,对团队来说,也会造成军心不稳,人心动摇。

所以,与其入职后发现不合格再辞退,不如通过猎头来完成转职或招聘,把专业的事交给专业的人来做,既快速有效,又节省时间和人力成本。

结语

长期以来,地产圈都以资本实力与土地储备“论英雄”,一众房企终日为寻找资本支持、拿到黄金地块而四处奔走。但是,随着楼市环境逐渐趋于冷静,房企也开始认识到人才,尤其是“帅才”的重要性。

比如新城、龙湖、旭辉等,就在人才的储备和培养上下了不少功夫;万科、碧桂园、恒大这些行业大佬,无一例外也是求贤若渴,万科甚至直接喊出“人才是万科的资本”,可见对人才的重视程度。

而随着人才在房地产行业扮演着越来越重要的角色,作为链接企业和人才的桥梁,猎头也在迎来其生命周期的光辉时刻。就艳姐来看,在未来,猎头将是一个难以被替代,收入不错并且有无限可能性的日不落行业。

END.

如果您喜欢本文,可以:

👇

如果你想和艳姐聊聊,可以加艳姐个人微信

👇

地产人言   言尽地产人与事


我们关注:企业战略、新盘速递、买房故事、产品推介、高管离职、土地市场。

(0)

相关推荐