技术、商业与产品，技术人创业的核心困境是什么？
以“技术领导人的商业契机，主张与运营”为主题的“TGO 特训营”第一期第一场活动开局火爆，干货满满。来自积梦智能 CEO 谢孟军、声网 CTO 陶思明、同程艺龙机票事业群 CTO 王晓波以及合阔信息 CTO 刘如鸿等几位业内大拿围绕“CTO”的核心能力展开，分享了“CTO”中关于“O”——即“商业格局与战略”的经验与难题，聚焦技术的商业变现，为现场与会者们带来一场技术人的饕餮盛宴。
“TGO 特训营”是一个仅针对 TGO 鲲鹏会会员的培训，由 TGO 鲲鹏会上海分会董事会主导，TGO 鲲鹏会上海分会 13 个私密小组成员共同贡献，他们有些从 CTO 进阶为 CEO，对于技术人如何创业有着深刻理解；有些带领技术团队从无到有完成核心系统架构，助力公司业务实现百倍增长……课程内容涵盖技术领导者的商业嗅觉、技术能力、企业文化能力、软性技能等技术人关注的重点问题，旨在通过“TGO 特训营”体系化、有洞见的培训课程来帮助技术管理者成为一名全能型技术人。
“TGO 特训营”第一期由 TGO 鲲鹏会上海三组策划出品。上海三组是 TGO 鲲鹏会上海分会成立最早的小组之一，小组的成员们已经深度交流的将近四年，无论在技术、管理还是商业技能都已经到达了新的高度。作为 TGO 特训营的开局策划组，他们精心筹划内容，凌晨赶稿，出差途中赶 PPT，终于将最完美的内容呈现给大家。下面就来感受下“TGO 特训营”第一期现场盛况以及各位大咖们的部分精彩观点。
积梦智能 CEO & TGO 鲲鹏会上海分会会长 谢孟军
积梦智能 CEO & TGO 鲲鹏会上海分会会长谢孟军首先带来了关于“技术人员该如何创业？”的主题分享。谢孟军认为，对创业的人而言，需要面向问题去找到创业方向，并且分享了自己作为技术人创业后角色和心态上的变化，一是学会让技术更多地服务业务，二是要从纯技术转变成技术顾问销售（专家型销售）；三是要有 All in 的心态；四是学会与人合作分享。
技术人在创业过程中有诸多优势，包括能找到适合的解决方案、产品可以快速出来而不需要走太多弯路，但劣势也很明显，不懂品牌建设、市场营销、管理体系，不擅长和人打交道... 如果技术人想出来创业，如何找到创业的切入点？谢孟军认为，创业赛道要建立在大势和红利之上，要分析市场上有什么红利可以分享；其次，赛道选择不要纠结于技术导向，创业的时候一定要以解决问题为切入点。对于不同阶段创业关注点、早期团队该如何打造等问题，谢孟军也一一进行了分享。
有声网 CTO & TGO 鲲鹏会会员 陶思明
“技术重要还是产品重要并不是核心，更关键的是自己有什么优势”。有着技术优势的有声网 CTO & TGO 鲲鹏会会员陶思明选择将技术作为产品的核心竞争力。他认为，要想将技术优势商业化，在创业早期，关键点之一是要思考该领域市场空间有多大？其次，技术是否有持续性、是否有天花板？第三，市场上有没有竞争对手？第四，是否有巨头公司的战场？而在技术商业化的过程中，CTO 最重要的职责是什么？陶思明认为，在创业初期，需要根据需求快速做出产品原型，给合作企业的 CTO 们快速的反馈，积累口碑和资源，而到了中期，CTO 需要做的是全面的发展，要把早期带的人培养成“将军”，培养他们的做事能力，比如考虑事情是否完善，推动能力是否足够强大，是否会沟通，跟其他人配合是否足够到位；要把握市场技术更新；此外，把握方向也是 CTO 要做的事情，主要是把握市场变化、了解行业动态、了解技术走向。
合阔信息的 CTO & TGO 鲲鹏会会员刘如鸿
合阔信息的 CTO & TGO 鲲鹏会会员刘如鸿分享了“To B 零售 SaaS 的机会与产品选择”，刘如鸿认为，所谓的机会是要在一段时间内能够持续成长，并且在一段时间内是不会被消退的，是需要保持 3 到 5 年的。而通过把不确定性变成确定性的过程就是竞争壁垒的建立，把不确定性变成确定性才能走的越来越快。即使再走一段时间后可能没你那么厉害，但我已经走出去了，你还在里面蹦，你就没机会了。对于产品的选择，刘如鸿认为，要做挣钱的，不做以为挣钱的，但实际挣不到钱的；不要尝试解决痒点热点，也不是选择解决痛点；尝试着设身处地从客户的角度解决他们对商业的不确定性，要相信客户，在他的立场里他比你更专业。
同程艺龙机票事业群 CTO & TGO 鲲鹏会苏州分会会长王晓波
如何用技术思维驱动互联网产品运营？同程艺龙机票事业群 CTO & TGO 鲲鹏会苏州分会会长王晓波认为，首先应由数据引导市场。市场是非常需要数据的，数据甚至可能比产品更加重要。其次，技术革命红利第一时间和市场沟通，新的技术产生如果只是自嗨一点用处都没有，只有市场能够变现，才能作为卖点。最后，还要看产品的功效。技术不一定完全是好的，从市场到程序员中还需要产品人员的沟通，程序员不管提什么需求只要技术上可行就可以做，但好的产品经理是会对市场的需求做抽象，抽象到闭环再做迭代，在产品看来是需要选择的。市场需要、产品打磨、技术实现给到市场才是好的。
四位嘉宾分享结束之后，开始互动提问环节，参会会员们与四位嘉宾进行了进一步的交流探讨。
提问环节
活动结束后，所有人进行了集体合影。
现场合照