陌陌28.3亿星光值女主播阿冷和那些年入百万的女主播们撑起了陌陌的新未来？
短短八个月时间，阿冷在陌陌平台靠直播赚取了2800余万元。
纵观陌陌直播星光总榜前10名的主播，除了阿冷，第二名泡芙有11.5亿星光值，第三名浅小浅有9.9亿星光值，综合算下来，前10名主播一共拥有100亿星光值，折算成人民币正好1个亿。
也就是说，这10名主播（8名女主播+2名男主播），在直播间里唱唱跳跳，外加说说段子陪粉丝聊天，在半年时间里给陌陌带来了1个亿的收入。
前天，陌陌发布了2016年三季报，陌陌营收达1.57亿美元，同比增长319%；净利润4950万美元，同比增长1182%；而直播贡献营收1.086亿美元，占总营收70%。看到有人在朋友圈里转发了陌陌财报链接并评论：“这才是闷头赚钱的公司。”
网络直播无疑是今年最具吸引眼球的行业。在资本的推动下，映客、花椒、斗鱼、熊猫、一直播等一大批直播平台迅速崛起，加上老牌的YY直播，整个直播市场热闹喧嚣，大家一直在比拼着烧钱速度，似乎谁都没有提起过盈利这个问题。近日，Quest Mobile 发布的2016 年直播App数据报告显示，从去年10月到今年5月，网络直播 APPMAU（ 每月用户活跃数）从5271万增长到8585万，增长了38.6%。目前直播平台第一梯队为映客、YY、斗鱼、虎牙、熊猫，而第二梯队为花椒、繁星、一直播、全民、陌陌等。
有意思的是，第一梯队中的行业领头羊映客在2015年交出的成绩单是年收入3048万元，净利润仅有167万。映客虽然没有公布2016年的营收业绩，但是从它一直大手笔投入明星资源直播来说，它应该拥有一流的烧钱速度，预计2016年的盈利也不乐观。而熊猫、斗鱼、虎牙以及一直播都用天价签约费签了一堆娱乐明星或者游戏明星，目测也难以在短时间内做到迅速盈利。目前，直播平台已经被天然地认为是大把烧钱才能烧出用户和未来。
那从未被外界认为是直播第一梯队的陌陌，是如何实现“闷声发大财”的？应该说，陌陌直播生于陌陌公司的“瓶颈期”。在2015年的第一、二、三、四季度，陌陌的营收分别是2630万美元、3070万美元、3750万美元、3950万美元，虽然每个季度营收都有环比增长，但是幅度不大，而会员订阅营收、移动营销、游戏营收三大业务是它的主要营收来源。就会员订阅营收这一单项业务来说，2015年的营业收入是1460万美元，比去年同比增长23%，基本是见顶了。此时，外界质疑的声音，大部分是陌陌的三大业务营收已经快遇到增长天花板了，很难保持持续增长。资本市场也“用脚投票”，今年2月12日陌陌股价跌至发行以来的最低点6.72美元，公司市值也跌至不足13亿美元。即使在在3月15日陌陌发布了2015年财报，全年营收1.340亿美元，净利润1370万美元，实现四个季度持续盈利，尽管公司创始人唐岩表示“陌陌已经连续四个季度取得盈利，为此我们感到非常高兴”，资本市场对此依旧反应平平。
二
虽然陌陌在2015年连续四个季度取得盈利，但外界依然认为营收很容易遇到“天花板”。
此刻的陌陌，急需找到一个新的盈利模式，打破外界以及资本市场所认为的“天花板”。尽管可能在桀骜不羁的创始人唐岩看来，外界这些所谓“天花板”都是谬论。其实，陌陌从2015年9月就在直播道路上尝试了，推出了“陌陌现场”，这是一款有逼格很烧钱但是用户却不怎么买单的产品。陌陌现场拉来《我是歌手》的音乐总监梁翘柏助阵，定位为“不同于针对普通人的草根直播平台”，签约歌手均为职业歌手，采用直播演唱、粉丝发弹幕、赠送虚拟礼物等形式，打造可互动、强社交的“线上演唱会”。这样的精品直播节目，每期从歌手到现场，自然投入不菲，比起所投入的费用，粉丝打赏却寥寥，自然是一款烧钱产品。
精品直播路线受挫之后，2015年12月，陌陌开通红人直播，有相对严格的审核机制，主播需要提交才艺视频等相关资料才能通过审核；2016年4月，全面开放全民直播，用户只需要提交身份信息即可。在陌陌最新6.7版本的更新中，陌陌直播替代了原先底栏的“发现”按钮。同时，陌陌还推出了独立APP哈你直播。
陌陌直播终于迎来了大爆发。比起其他独立做直播的平台，陌陌只是在现有3亿用户插入“直播”功能，陌陌本身带有的陌生人社交属性，使它的用户群体更愿意“秀自己”，分分钟就把自己从用户跨到主播行列。大多数用户本来就是打发无聊时间才上陌陌，没有直播的时代就去搜附近的人，有直播之后可以去围观主播。于是，陌陌直播自带“UGG”生产正循环，有的用户成为主播，有的用户成为粉丝，还有的用户既是主播又是其他主播的粉丝。直播中的搜附近，可以找到离自己最近的主播，喜欢了可以打赏甚至重重打赏到让主播认识你，完成一次陌生人社交。陌陌的强陌生社交属性，以及本来较好的用户质量，与其他平台相比，它的直播粉丝更愿意付费。
像熊猫、斗鱼、虎牙以及一直播、花椒等直播平台，都用天价签了许多大牌明星和游戏行业明星，比如业界盛传王思聪的熊猫TV投掷千万签下Angelababy,连签下游戏退役选手若风也用了千万级别。而陌陌一直UGG方式“生产”主播，从不签约任何主播，省下了一大笔签约费。
直播平台的主要成本来自三块，获取用户的营销成本，获取内容的主播成本，以及带宽成本。显然，在陌陌直播这里，前两项成本几乎可以忽略不计，只有带宽这个硬成本了。粉丝付费热情高，运营成本低的结果，带来陌陌直播营收和净利润的大爆发。2015年第一、二、三季度的直播营收分别是1560万美元、5790万美元、10860万美元，分别占总营收的30.65%、58%、69.17%。这个数字出来，一下子震动行业，原来陌陌才是直播行业的“收割机”。
但是，资本市场却用了一种非常奇怪的方式回应了陌陌的三季度财报。财报发布后，陌陌股价在周二盘前一度大涨超过10%，然而在开盘上涨约6%后，陌陌股价一路下滑近13%，收报23.25美元，跌破其50日均线。或许，这与直播收入成为陌陌财报里的唯一亮点有关。 （当然，也不排除与陌陌的市盈率已经高达166有关，这是一个接近市梦率的数字。）
三
陌陌发布第三季度财报当天，股价一路下滑近13%，跌破其50日均线。
财报显示，第三季度，陌陌月活跃用户为7740万，这个月活数量从两年前几乎就稳定在这个量级，很难再突破。第二大营收业务则来自会员订阅，收入为1810万美元，占比11.5%；第三大营收源为移动营销，收入为1770万美元，占比11.3%。会员订阅和移动营销比起二季度的收入，几乎没有增长。而直播业务从第一季度1560万美元营业收入，到第二季度暴增至5790万美元，再到第三季度增长至10860万美元，占陌陌公司总营收也分别是30.65%、58%、69.17%。连陌陌创始人唐岩也承认，直播业务依然是陌陌收入和利润持续增长的最大引擎。
其实，陌陌直播以及其他直播平台，或许现在是女主播们撑起了它们的市值。但就陌陌来说，它的未来还是有很多故事可以讲。直播带来不只是营收暴增，而是视频社交战略的进一步落地。今年8月，陌陌升级到7.0版本，加入了时刻功能，允许用户在动态中发布10秒内且阅后即焚的短视频，最近7.1版本又升级了时刻加入了变脸。除了时刻和直播之外，陌陌动态中也支持短视频。当然，这些新功能用户是否买账，还需要时间继续检验。
或许，对陌陌来说，最想为用户打造的是视频+兴趣+LBS+社交的“四位一体”体验，而不是直播，直播只是其视频战略的一部分。陌陌创始人唐岩在三季度财报电话会议里也印证了这一点。他说，我们在直播业务上取得的成功使我们有机会在视频、社交和泛娱乐行业进行更深入的探索，通过将视频元素深入整合到陌陌的主要社交场景中，并为用户提供更多的娱乐内容。他将陌陌设定的长期愿景是“在中国泛社交和泛娱乐行业扮演一个非常重要的角色”。
另外，不能否认，拥有3亿用户的陌陌，已经是一个天然的用户流量入口。现在，移动互联网对用户的争夺已经进入下半场，即用户时间的争夺。而陌陌利用自身的流量入口，除了落地视频社交，或许移动营销也是它的一个重要未来。要知道，所有社交产品一直竭尽想学习的对象Facebook，目前它的90%收入就来自移动营销。
而对于陌陌来说，始于社交，火于直播，那鼎盛于哪儿呢？亦或是已到鼎盛？现在，这个外界无法解读，只有陌陌在未来才能给出答案。
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