营收利润双增 百姓网重构人力资源业务版图【HRoot独家评论】
2016年8月15日，百姓网（836012.OC）正式公布其2016年半年业绩报告，其半年报显示，百姓网2016年上半年实现营收1.58亿元，同比增长163.38%；归属于挂牌公司股东的净利润为825.20万元，比上年同期增长133.02%，同比扭亏。
图1：百姓网2013年12月—2016年6月营业收入&复合增长率
成立于2005年9月30日的百姓网， 2016年3月14日正式挂牌新三板。据了解，百姓网挂牌新三板之后，开启了“一横一纵+生态”的新型战略布局。一横是指百姓网传统的分类信息业务，这属于其发展根基；一纵则指的是招聘业务这一新的战略重点，在垂直细分行业，百姓网选择了招聘业务进行下沉，从2015年开始，百姓网不断加大在招聘领域的投入，目前业务主要集中在蓝领招聘岗位；另外，百姓网计划通过控股、投资、合作等途径，布局垂直细分领域，构建“生态圈”。
解放“外围”资源 全面开启O+O模式
无论是百姓网，还是中国分类信息网站的龙头老大58赶集，最大的优势在于线上流量，但互联网为核心的平台劣势在于缺乏线下基因。在流量大战激烈的当下，企业将线上流量引入线下业务，并实现最大程度的变现将成为新的利润增长点。对此，百姓网迎头直上，快速抢滩O2O（Online-to-Offline，线上到线下）市场。
2015年底，百姓网与优蓝网达成战略合作，双方合力打造蓝领招聘O2O业务。2016年1月，百姓网正式上线了“百姓优蓝”放心招聘专区，深耕蓝领招聘市场，市场布局覆盖蓝领人群招聘及入职服务。这次合作之后，百姓网本来可以在O2O领域内大显身手，但是近日百姓网的创始人兼首席执行官王建硕公开表示，比起O2O模式，O+O（Online+Offline，线上加线下）的模式可能更适合百姓网。
“让我们去做线下细分领域的运营，我们自认为没有这个能力做到行业顶尖，因为我们企业的基因是互联网思维。但是线下的公司，我们可以通过收购来实现O+O。”王建硕如是说道。 审时度势，百姓网重新调整了其线上与线下业务相结合的模式，通过投资优秀的传统线下企业，来帮助实现O+O发展快车道，避免了企业线下线下两头齐发力反而拖慢了发展步伐的窘境。
图2：2016年1—8月百姓网股权投资项目表
为了深入拓展细分垂直领域的业务、整合行业资源，新三板挂牌后，百姓网加快投资步伐，频繁进行资本布局。五个月时间里其投资金额达到3,600万元，八月连续投资两家人力资源领域公司。百姓网2015年完成拆除VIE、获得22亿元融资时，王建硕说，这笔钱主要用在人才储备和在垂直领域投资上。百姓网通过社会分工和资本绑定来搭建“O+O”模式的决心可见一斑。
人力资源业务重心“下移”
在百姓网全面搭建O+O模式的影响下，人力资源业务的发展焦点显现出向线下移动的趋势。2016年8月，百姓网投资上海秒聘企业管理咨询有限公司1000万元，占股70%，并推出了“百姓秒聘”。 上海秒聘企业管理咨询有限公司是一家人力资源外包服务商，旗下核心产品“秒工作”（miaogongzuo.com）定位于“秒聘、快速、云匹配”。求职者通过“秒工作”可以体验“走秒工作、集中介绍、快速面试、马上签约入职”的直通流程。
百姓秒聘不管是从名称还是从业务内容而言，都跟58赶集旗下的一款产品相似。2014年6月，58同城上线一站式O2O蓝领招聘产品——58同城速聘（58supin.com）。其产品将发展重点放在打造优秀简历、快速面试、快速入职三个层面，并且配合线下速聘体验中心，希望打造自上而下的招聘闭环。可见，两大分类信息网站都洞察到该细分市场的商机，那么百姓秒聘奋起直追的资本有哪些？
百姓网公告称，本次投资主要是为公司实现在人力资源服务细分市场的线下拓展，促进网站流量变现，增强公司的核心竞争力。百姓网不断加大对招聘业务的投入，优化招聘、简历产品体验和招聘信息质量，投资秒聘是百姓网“轻公司、大生态”战略的延续。据悉，百姓网招聘业务目前覆盖全国300多个城市，累计简历数已突破1亿。百姓网希望通过自己的信息平台与招聘垂直领域的团队进行优势互补，合作共赢。百姓网将协助秒聘完善内控流程及监督机制，不断适应其业务发展需求和市场变化，为用户提供更好的招聘服务体验。
不仅是招聘领域，百姓网在2016年8月的第二个战略投资项目更是体现了其人力资源业务重心向线下倾斜的态势。百姓网以1000万元人民币投资“嗨团建”， 即上海无疾美树网络科技有限公司。嗨团建是一家为企业娱乐提供解决方案的公司，专注服务于新老融合、客户关系维护、企业交友联谊、部门团队建设等，通过定制的团建项目帮助企业激励犒劳员工及休闲度假方案、会议环节设计。
团队建设的服务模式“线下”属性极强，这一布局极大地推动了百姓网O+O模式的完善。团建解决能够满足企业新老员工融合、新人入职破冰、企业雇主品牌、互联网场景营销、激励犒劳员工等员工管理需求。同时，此次投资也解决了企业从招聘、到面、入职、员工管理等多种需求，打通了企业招聘服务的上下游市场。以往人们提到百姓网在人力资源领域的布局，大多只会想到蓝领招聘，这也的确是百姓网的一个强势，但是随着人力资源市场发展的速度加快，细分程度加深，百姓网能够及时把握机会，覆盖更全面的人力资源服务环节，将对日后的版图格局塑造大有裨益。
迈过盈亏点 掘金B2B市场
百姓网2016年上半年财务业绩表现不俗，而其投资嗨团建的另一大影响是拓展目前的B2B市场。百姓网、58赶集等分类信息网站的模式一直是C2C，面对个人客户的业务较多。向企业客户服务市场领域的进军，也是百姓网寻找差异化的突破口。
嗨团建前身是一款社交产品“出来嗨”，2016年2月转型企业娱乐服务，专注企业团建及年会。2016年5月，嗨团建上线ERP系统，集合订单、客户、SKU、商户结算功能。嗨团建此次获得百姓网的投资是其A轮融资，嗨团建表示该融资将主要用在三个方面：后续会加强北京、深圳的异地扩张；扩充SKU，比如提供培训、测评、面试的SaaS协同服务；提升系统的完善程度。当前“嗨团建”平台上提供了100多个品类以及1700种玩法，根据企业需求定制化团建项目。
团队建设服务的重点是企业客户，该领域的消费前景广阔。嗨团建创始人张海博有十年的人力资源咨询经验，他认为有价值的企业团建不只是玩，而是需要融入业务场景实现管理目的，面对年轻一代雇员，强交互、角色情感带入的才是指向员工敬业提升的最佳团建要素。百姓网相关负责人称：“嗨团建这种创新形式我们很看好，百姓网希望通过接入嗨团建这样的创新B端服务商，为中小企业提供更好的人事服务，扩大整个招聘及人力资源服务生态圈。”
数据显示，2015年中国B2B市场发展迅速，B2B电子商务交易规模达12.31万亿元，同比增速为33.7%；B2B投资数量同比增长约300%，获投金额总数增长约七倍。预计2018年，中国B2B交易额将超过20万亿元，并维持20%左右的平稳增速。而在人力资源服务领域，B2B的商业模式更是有着得天独厚的优势，面对这样潜力巨大的蓝海市场，百姓网希望从中寻找出与58赶集形成竞争差异也无可非议。
未来人力资源服务市场发展的关键要素是：共享、细分、协同，要能够打通各个服务环节。随着经济、政策、技术的发展变化，人力资源服务市场需要进一步地开发整合。百姓网挂牌新三板近半年，一举扭转亏损局面，财报显示其营收均来源于信息发布收入、推广服务收入这两大主营业务收入，主要是招聘、二手车、租房等既有业务的平均增长。在“一横一纵+生态”战略的指导下，百姓网的人力资源服务业务或会迎来新的发展契机。频繁的投资与合作是企业发展创新的一个层面，但同时还需警惕内部因过多投资带来的拥堵现象，毕竟能否成功运营才是企业发展的试金石。