商业模式的核心是分配机制

我们还是小看了这个“分”字。至少，我小看了这个分字。

分是人类社会合作的关键，当然也是商业模式的关键。可以说，分是商业模式的核心。

人类要精诚合作才有力量，个体的人是脆弱的。但要合，先得分。无分就无合。分是为了合，合是为了分。

说分是为了合，是说一定的制度安排，所有制安排，责权利安排，是为了更好的合作。说合是为了分，是说被组织起来的每个人，是为了最后分享利益才愿意合作的。

分即分配机制。

分配机制的经济学解释是：分配机制决定最终收益。

分配机制好，一是能吸纳更多人，所谓执大象，天下往，有效降低组织成本；二是能最大程度激发大家的积极性，从劳动力里、人的大脑里挖出矿产资源，好的分配机制能解放生产力，提升生产力，使得蛋糕越做越大；三是能有效降低交易费用、监管费用、由于无度竞争而带来的租值消散，一句话，能降低成本。

最终，好的分配机制能让大家都变富，变好；差的分配机制能让大家都变穷，变差。

所以，分是关键。

如何分呢？分的原则是义。就是要按规律来分，分得合理。

不分肯定不行。分错了也不行。如何构建更好的分配机制，是每位企业家应该深入思考的问题。

应该说，贫下中农的积极性是被“打土豪，分田地”的口号调动起来的，改革开放时农民的积极性是被“家庭分包责任制”调动起来的。华为公司员工的积极性，也是被公司所有制安排调动起来的。海底捞、胖东来，这些企业都是掌握了好的分配机制以后做起来的。

所以说，分是一门学问，一门艺术。不懂得分，就不懂得合。不懂得如何分蛋糕，就没法做大蛋糕。

| 李悦源

| 2021.6.17