真噱头、假优惠！揭发重庆“首付2成”背后的秘密。
前段时间关于重庆部分新房楼盘首付调整至2成的消息刷爆了朋友圈。
很多自媒体将这个消息解读为楼市的利好，宽松的政策再度来袭，楼市入门门槛大大降低。
抱着实事求是的心态，今日我专程去了巴南李家沱中建央企大盘的案场（宣传首付2成），以购房者的身份询问了关于购房的相关事宜。
当我向置业顾问提出看到广告说首付2成时，她透出了一丝鬼魅的笑容……
01 真噱头，假优惠，劝你看房才是真
首付两成存在吗？
答案是肯定的。现在“特殊客户”确实可以做到首付两成。
但是，这种“特殊客户”到底需要有多特殊，我来给大家列举一下：
1）必须是重庆户籍，这样才有贷款资格；
2）有稳定的工作单位，最好是（其实就是）机关、事业单位；
3）首次购房、首次贷款（注意：必须名下无房）；
4）征信良好，没有不良记录；
重要的条件来了：
5）要求缴满一年以上的重庆本地公积金！
我的天，说白了前面那些要求都是虚的，哪怕是首房首贷资格。缴满一年以上公积金才是必要条件啊。
这时，我们来脑补一个画面：
一位身穿制服，胸上挂着“为人民服务”的公务员，开黑色轿车来到售楼部，在重庆某机关单位工作数年的他准备来买套房子。
听起来不错的“首付两成”机会充满了诱惑力，一切外在条件全部满足，这时准备下定的他突然反应过来：
首付两成走商业贷款，利率高达5.6%；
首付三成，公积金贷款利率才3.25%！
总价才区区100万左右的房子，再多付一年的薪水就可以买到利率低得多的公积金，为啥还要走商业贷款？
我是缺这几万十万的人吗？借也借得到这点小钱啊……
没错，脑补完这些画面后，你就会发现：
原来缴满公积金1年以上对于“首付两成”来说根本就是个BUG！
有公积金使用权利的人根本不会因小失大，选择这么坑爹的商业贷产品。再换句话说，能在缴纳公积金的大型企事业、机关单位上班的人会缺这区区一成首付吗？
当我把这套推论讲给售楼部的置业顾问小姐姐听时，她笑了……
她说早就看出来我不是诚心来买房子的，对贷款产品了解这么清楚的，能够这么快且精准地一下子就找到我们“首付两成”项目的一定是“同行人”！
（图片来自于网络）
02 营销费用不够，聪明脑瓜来凑
演不下去的我最终还是说明了来意，好在置业顾问小姐姐没有因此生气，将我“扫地出门”。
凭借着我善良的外表，最终还是俘获了售楼处小姐姐的“芳心”，她向我道出了背后的真相：
“其实，首付两成本身就是一个噱头！纯粹的营销手段！
如果真的有这样的顾客，首付两成后，剩下的一成是开发商向银行做的担保。开发商在中间要承担很高的风险，所以开发商只有通过‘高门槛’的方式来变相拒绝这些客人。”
（图片来自于网络）
放飞自我的小姐姐继续吐诉着：
“我们中建信和的销售团队并不像恒大、万科、龙湖那些全国TOP10的大型房企那么有钱，策划上也不愿意请媒体做广告，黔驴技穷的我们只有通过这种卖噱头的营销手段来吸引大家看房子。
毕竟“首付两成”是行业新闻，并不是针对某个项目的。到时候自然有“敏感”的媒体捕捉到信息后免费为我们曝光！”
听完背后真相的我简直刷新了三观，不得不说央企爸爸的领导层确实聪明啊，利用这种低成本的方式赚足了市场的眼球。
相比起那些疫情期间看房送消毒套装、送家电的方式，不得不说这招“首付两成”的套路真是空手套白狼的上上计！
得到真相的我连忙向销售顾问小姐姐摆出了作揖的姿势，实在是感谢她讲出了背后的这些套路。
然后……
我就带着沉思回家了。
03 现在真的适合买房吗？
通过这次探访，我了解到了现在的房子看来是真的不太好卖，为了鼓励大家去售楼部看房，开发商十八般武艺全部都用上了。
我并不想批评某些开发商利用这种“首付两成”的噱头来吸引购房客人，只是觉得套路太深了最后会伤掉购房者的心。
回到一个最根本的问题：
现在究竟是一个购房的好时机吗？
我认为现在算是一个购房的好时机，不仅针对无房的刚需，对改善需求的人也是一个好机会。
我的理由有三：
1）我们可以看到现在市面上越来越多的楼盘项目都在做出优惠，甚至恒大在重庆照母山的某洋房楼盘都卖出了2018年的价格。这种让利给购房者的机会确实不多见。
2）并且现在经济状况不景气，美股一个月内三次熔断、A股市场上方乌云密布，未来走向毫不明晰。投资股市是一种很不妥当的行为！
未来大量投资无门的人们会将目光再次转向一个过去20多年“稳赚不赔”的投资项目：买房。
3）虽说房屋销售市场并不火热，但是土拍市场并不冷清。3月11号，广州市越秀区土拍供应了9年断供后久违出让的宅地——越秀南AD013907地块。
楼面价达64576元/平！
越秀南地块的成功出让，直接将广州楼面价带入创纪录的“6字头”时代。
同时，2月二线城市的竞拍热度也明显回升，成都、南宁和宁波的土拍溢价率都在30%以上。
至于土地和未来房价的关系，我想就不必再多说了，大家应该都懂！
（图片来自于网络）
04 请大家持续关注
回到今天的主题，开发商疫情期间为了吸引购房者能够出门看房，各种营销手段层出不穷。但是我们需要辩证地看待问题：
现在开发商已经低下了过去高贵的头颅，实打实的让利给购房者，这也真是一个买房的好机会。难道非得像两三年前，大家一房难求，睡在售楼部门口，“抢”出来的房子才更香吗？
目前市面上各家房企的政策不同，有的优惠是真优惠，有些小便宜是噱头，至于谁真谁假大家仔细甄别都能看出来。
今天给大家揭秘了重庆市场上“首付两成”背后的秘密，未来我也将继续给大家曝光一些买房道路上的“套路”。请大家持续关注！
有料的也可以向我们提供，我们来帮你曝光！
E.N.D
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原创：南城旧事
主编：浮云
图片：网络
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