把愤怒变成商机！思科创办人第二次创业，卖不用粉红色的化妆品！

世界最大的网络设备商Cisco 每年12 月都会庆祝公司成立纪念日。但是，过去20 多年来，它的创办人Sandy Lerner 都没有参与庆祝。因为，Lerner 在35 岁那年，和丈夫Leonard Bosack （也是Cisco 创办人）一起被当时的董事会赶出了她们一手创办的公司。

而且，Lerner 和Bosack 因为将所有的精力都花在创办Cisco，导致她们的婚姻出现问题。在离开Cisco 不久后，她们也离婚了。但这些挫折不但没有打倒Lerner，她还从「路由器」转战「化妆品」，再次投入创业！

创新点：看到不公平而感到「愤怒」时，要将「愤怒」转换成「改变现况」的动力。

本文2 大重点：1. 记住你和伙伴遭受的不公平，用它来产生能量。2. 「愤怒」找不到合适的商品，那就自己创造！

1. 记住你和伙伴遭受的不公平，用它来产生能量

在离开了Cisco 后，Lerner 沉寂了一段时间。她在这段低潮期中，利用她的知识，为旧金山湾区的「流浪动物之家」建设了名为PetNet 的网络，让民众能够更容易的找到走失的宠物。

有一天，从小照顾Lerner 的阿姨看到她还是每天素颜，穿着恤衫牛仔裤在做工程师的工作时，就建议她开始做一些打扮。

Lerner 听从了阿姨的建议，但是她发现市面上所有的化妆品，都是粉色系的。她马上就觉得很「愤怒」，因为，她觉得商家们都为女生贴上了标签，认为她们就应该长的这样才对。

Lerner 由于自小在农场中长大，所以，她一直都有协助做一些非常「男生」的工作，例如：协助搬货物、开卡车等。所以，在成长的过程中，Lerner 一直不喜欢被标签。但是，在她生长的年代，偏偏标签有是那么的严重，因此，每次遇到这个状况，都会逼使Lerner 更快速的成长。

在Lerner 15岁那年，她在离家不远的银行找了一份工作。但是，那家银行的老板非常歧视女生，她会要所有的女出纳员跪在地上，好让她检查她们的裙子是否符合长短。另外，那位老板也习惯将银行内所有的女生都称呼为Louise，因为Louise已经在那里工作了一段时间，所以她只记得Louise这个女性名字。

Lerner 对这个状况感到非常愤怒，因此，她决定回到学校深造。她在加州州立大学只用了两年就快速的完成了学士的课程，正是因为她对自己发誓，她永远也不要再回到类似那间银行的环境工作。

（图片撷取：Flickr）

在斯坦福工作时，Lerner 也因为收到不平等的待遇而感到愤怒。当时，Lerner 所属的系所会在每年开始时，请所有的负责人一起讨论那年的课程。虽然Lerner 负责系所上所有的电脑课程，但是，她却没有被邀请参加会议，因为，她们开会的地方不欢迎女性进入。而且，Lerner 也发现她的薪资只有她的前任的一半，以及继承她的人的三分一。

这种不公平待遇，也提供了Lerner足够的动力，让她决定放弃稳定的工作，和Bosack一起去创办Cisco。

2. 「愤怒」找不到合适的商品，那就自己创造！

因此，当Lerner发现她找不到合适的化妆品，因为市面上的产品，都是为「某个类型」的女性设计时，她再次感到愤怒，决定为和她一样的女性创造出合适的商品。

Lerner 从她个人储蓄中取出了50000 美金，设立了名为「Urban Decay 」的公司，然后就开始研究如何生产各种化妆品。她为和她一样喜好嬉皮和庞克打扮的女性，打造出和主流市场不一样颜色化妆品，让使用者能够选择自己喜欢的配色。

（图片撷取：Allure）

除了特别的颜色，Lerner也确保它们使用最好的原物料来制做这些化妆品，而且这些产品都不使用动物做实验。由于Urban Decay的商品有非常好的品质与鲜明的形象（它们第一支广告的标语是：粉红色会让你想吐吗？），它们一上市就成功打入了美国最高端的两间百货公司，Nordstrom's以及Neiman Marcus。

Urban Decay 的理念，不但受到知名百货公司的青睐，很多的名人也成为了它的「粉丝」。例如，美国职业篮球联赛NBA 球星，人称「小虫」的Dennis Rodman、英国摇滚乐团The Cure（对，她们是爱化妆的男生）都是Urban Decay 的支持者。

另外，流行音乐天后Gwen Stefani在Urban Decay刚开始营业不久后，就爱上了这个品牌。为了表示她的支持，她甚至和Urban Decay合作，推出了第一个「名人收藏系列」化妆品。为了确保这个系列能够代表真正的她，Stefani在浴室中尝试了各种不同颜色的化妆品，找出她每天都不可或缺的颜色，然后推荐给Urban Decay的用户。

（图片撷取：mercado livre）

虽然Urban Decay的商品很受欢迎，但是它们面对一个很大的问题：颜色是无法注册专利的。因此，Lerner和团队要不停的研发出新的颜色，才能够避免被其她同行抄袭。而这个问题，也导致Lerner最后决定将Urban Decay出售给法国精品集团LVMH（旗下有Louis Vuitton，Christian Dior SE等品牌）。

在出售了Urban Decay 后，Lerner 将目光转向她从小就热爱的务农生活。Lerner 看到了目前常被使用的「工厂化养殖」 而再次感到愤怒。从小，Lerner 就被教导要让畜养的动物吃得好，这些动物才能够让邻居安心食用。因此，她决定要回归农场，使用她拥有的资源，发展出有机、人道、可持续、以及能获利的大量畜牧方式。

（图片撷取：inc）

从Cisco路由器开始，到Urban Decay的化妆品以及永续农场，Lerner认为，她能够有今天这样的成就，完全是因为她能够对不合理的事情感觉「愤怒」，并尝试去改变它。所以，她认为，「愤怒」是所有创业家所必须拥有的特质。

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