赚差价的时代结束，未来企业想生存，就要学“小米”和“瑞辛”

近几年，做实体生意的人或许都有一个共同感触，就是钱越来越难赚了。

那么为什么会这种现象，未来实体企业又该如何应对呢？看完下面的内容就可以找到答案。

1、中小企业淘汰的原因

2、小米的赚钱逻辑

3、瑞幸的商业模式

一

在2020年疫情期间，国内一共倒闭了46万家企业。

在倒闭的企业中，有一部分可能是疫情所致，但大部分跟经营思维的落后有关，尤其是实体企业。

在改革开放的前40年，市场的需求主要以物质为主。

个人需要购买服装食品、家庭需要采购各种家用电器。

因此，在物资为主的商业形态中，生产工厂和销售渠道都可以快速发展。

相反，随着市场的发展，出现了产能过剩和市场严重的同质化。

当市场供给大于需求的时候，就会造成市场两极分化，品牌集合度加强，利润缩水成本上涨。

那么在这样的市场环境下，靠卖货赚钱的企业都将大量淘汰。在疫情没有来临之前，这类实体企业已经摇摇欲坠，疫情只是加快企业倒闭的导火索而已。

二

在物资匮乏的时代，企业之间拼的是货。到了产能过剩和同质化的时代，企业必须要把经营货变成经营人。

因为当市场供给大于需求的时候，实体企业品牌、货、渠道都等于零，企业想生存最关键的是人（用户）。

那么想要获取源源不断的产品，最关键的是要学会前端引流后端盈利，围绕用户的需求提供解决方案。后端盈利目前比较典型的案例就是雷布斯的小米。

在雷布斯进入手机行业的时候，三星、苹果等手机巨头已经靠产品优势抢占市场，那么想要逆袭靠卖货肯定无法与巨头抗衡。

雷布斯反其道而行，先打造品牌IP，在粉丝心中塑造高性价比的智能硬件品牌。

同时，借助粉丝经济效应，依托社群场景借助粉丝为入口去做推广传播，通过口碑营销的方式，让粉丝裂变粉丝。

雷布斯当年不惜巨亏也要有在粉丝心中打上标签，目的就是要通过粉丝经济圈粉。了解过雷布斯的都知道，他是以手机为入口，服务及生态链赚钱。

目前小米投资的企业已经有220家，其中生态链相关的公司有100家左右。在小米公司除了雷布斯不卖，几乎各个行业和品类都涵盖了。

虽然对于中小微企业而言，不能直接效仿小米，但在产能过剩的时代，可以借鉴这种经营模式，靠前端引流后端盈利。

三

小米的产品更多以低频消费为主。如手机、空气净化器、扫地机器人等，都是一年甚至更长的时间才会购买一次。也就是说，对于低频消费的实体行业可以借鉴小米的模式。

那么在产能过剩的时代，对于高频消费的实体企业，想要转型就要学习瑞幸的商业模式。

同样是咖啡，瑞辛与星巴克有何不同？星巴克是靠卖体验赚钱，瑞辛则是靠前端引流后端赚钱。

从表面上看瑞辛是做咖啡的，其实他是在做线上 线下版本的超市，咖啡只是入口而已。

为什么这么说呢？在瑞幸线下店消费过的朋友都知道，在线下店消费的时候，店员会邀请你下载APP。

只要下载APP就可以享受首单免费，这样做的目的是把客户用户化。

这里我们要终端描述下客户与用户的差异。客户只能带来一次交易。比如客户去星巴克买咖啡，购买完以后，商家根本不知道客户是谁，更无法二次连接。

用户则不同，可以产生持续交易机会。如用户在下线购买瑞辛咖啡，下载注册了APP，姓名、地址、联系方式、购物习惯都会形成数据资产（大数据）。

商家可以通过数据分析用户的需求，可以借助APP为根据用户的需求，推荐活动驱动其持续消费。

那么当瑞幸通过咖啡作为入口吸引大量的用户后，就可以给用户提供各种需求的解决方案。

因为在用户的经营思维中，用户首先是人，人的需求不只是咖啡，还有坚果、办公用品、轻餐饮、预包装食品等等。

因此，瑞辛可以借助咖啡为入口，打造一个线上 线下模式的超市，为用户提供线下消费和线上购物，同城配送的消费需求。

即便咖啡这个业务不赚钱，当拥有海量用户，就能够靠其他的板块盈利。在产能过剩和同质化的时代，所有高频消费的行业，都可以借鉴瑞辛咖啡的经营模式。