直播选品需要注意什么？

　　看过李佳琦、薇娅、辛巴等大咖的直播间的人应该知道，他们卖的产品种类非常多，薇娅甚至还在直播间卖火箭!真是惊讶。

　　那么，这意味着直播间想卖什么就卖什么吗?

　　当然不是。主播每次直播前，都会有团队进行精挑细选的选品，只有选对产品，才能打造爆款直播间。这要求我们在直播中有一定的筛选，而不是简单的销售。今天揽客魔课堂就带你看看直播之前是怎么选品的。

　　想做好直播选品就要考虑到以下5个方面：

　　1、用户有需求的产品。

　　一个账号可以得到用户的信任，一定有自己的定位和价值。同样的道理，直播也需要有自己的定位。

　　为了保证精准的定位，需要了解粉丝属性，包括性别、年龄、兴趣、活跃时间等。

　　特别是经直播测试，后台数据可以反馈用户的喜好，可以知道哪种类型的产品是粉丝想要的。

　　例如，账号的粉丝主要是女性，对化妆护肤产品感兴趣的话，就可以在直播间主卖化妆品。

　　如果账号的粉丝主要是男性，对3c产品感兴趣的话，主播可以主推这样的产品。

销售用户需要的东西，可以有效地转换直播间的人数，用户体验感也很强。

　　2、关注热度高的产品。

　　某网红产品在需求高涨时，都会带来良好的销售量。

　　例如，儿童泡沫相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、螺蛳粉、红豆薏米茶等产品在火爆时期几乎全网都在卖。

　　当然，销售热度高的产品，不是随便卖什么，而是可以在直播间互动，了解粉丝的需求。

　　对于需求度高的商品，可以准备更多的库存，配合福利活动，这场直播肯定有很好的销售量。

另外，追求热度必须快，能够支持人气产品的快速生产的供应链和供应商，比别人卖的快，利润空间就比别人大。

　　3、卖性价比高的产品。

　　说到性价比，很多人把这个概念等于便宜。

　　虽然大部分人都喜欢物美价廉的商品，但实际上性价比高的产品并不意味着便宜，而是要让用户放心。

　　罗永浩的直播间是最好的例子。他直播期间销售的产品价格比其他网红主播高，但从销售量来看也不输李佳琦、薇娅。

　　原因是老罗一直遵守性价比的原则，选品必须对用户负责，产品质量有问题的话，售后服务也必须马上跟上。

　　上半年老罗因质量问题道歉，下半年这个问题很少了。

　　因此，性价比高的产品能将用户长期留在直播间，避免主播出现信赖危机。

　　那么，如何找到性价比高的商品呢?

我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR在业界平均值以上的同时，还可以选择爆款、清仓折扣、上新的新款产品等。

　　4、有卖点的产品。

　　所谓巧妇难为无米之炊。没有卖点的产品，不管是达人主播还是素人主播都很难带动直播间的销量。

　　所以雷军第一次直播带货选择了自家新出的新品。

　　有卖点的新产品，不怕卖不出去，只要有卖点，利用抖音平台扩散，转化就相当快了。

好的产品，有很多卖点。我们在直播的时候，不需要将所有的卖点都讲出来，可以适当地提取突出部分进行主推，提醒用户下单。

　　5、再复购率高的产品。

　　直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

　　因此，产品的购买频率会影响收益，影响粉丝的活跃度，处理不当的话还会掉粉。

　　所以选择复购率高的快消品，效果会更好。

　　随时观察带货数据，再购买率持续下降时，可以根据前面的几点进行产品调整。