到课率低？你可能没把握好这三个动作

不论是线上课程还是线下教育，体验课是被验证过的目前最有效的招生手段，体验课的转化率很大程度上决定了一家机构的营收。但机构费尽心力招收了大批学生，却发现体验课到课率非常低，转化更是无从谈起——这可能是机构没有把握好这3个营销抓手。

01

时间节点

机构如果要做一场大型招生活动，为了保证招生效果，一般会提前15-20天进行宣传和学生报名。但是因为整个时间线拉得太长，中间变数太多，甚至很多家长直接遗忘了这件事情，从而导致到课率下降。

为了保证到课率，我们可以把招生宣传的时间点控制在提前7-10天。在这期间，一边进行体验课招生活动，一方面安排咨询师或教务，责任到人，在体验课开始前至少完成3轮沟通：

1. 信息采集、学员摸底

2. 学习方法、技巧分享

3. 体验课流程告知、提醒体验课时间及注意事项

02

创意

眼下三公里范围内的体验课层出不穷，今天家长要是赶不上参加你的体验课，明天依然好几家机构的体验课排着队等家长去参加。

那么，如何提高体验课的到课率呢？很重要的一点是提高学员和家长参加体验课的意愿和对体验课的记忆点——创意是一个很重要的因素。

越来越多的孩子

更多地在自己的世界玩耍

远离我们赖以生存的土地

反而与电子产品更加亲近

更多地在自己的世界玩耍

于是，我们开始思考

如何与孩子一起

建立与家人更加亲密的联结?

在众多的方式中

我们选择了亲子创意舞动

从感受身体、感受孩子开始

能够重新让我们找回自己身体的流畅性

孩子一起再回到人最初的动作模式

课程主题

垃圾袋游记

日常物品

一个看上去没有生命特性

不好好循环再生

就会成为主要污染来源的物品

塑料袋

而我们会将简单平凡的塑料袋

变为一个创造力萌发的舞伴

因为你的关注，

塑料袋随着你起舞，

仿佛有了生命的姿态。

将塑料袋轻轻抛起，

注视着它，跟随它，缓缓落下

将生命气息注入它的体内，

这才是它开始拥有自主生命的时候。

让我们运用舞动、戏剧等综合表达艺术

调动全身的视觉、听觉和触觉

去享受亲子间幻生出的奇妙体验

融入一种沉浸式的创意舞动

以上是一家舞蹈机构的创意体验课，对于家长来说这场体验课不仅仅是一场体验课，还激发了孩子的创造力和环保意识，具有深厚意义；而对于孩子来说，尤其是这家机构面对的低龄段的孩子，用垃圾袋来跳舞一定会引起学员们热烈的讨论，对此带着期待，从而造成记忆点。那么，这场体验课的到课率一定不会低。