县城创业的9种死法(五)

第5条命(货代公司)

都说 “事不过三”,小黄已经失败4次了,但心中那种创业的火苗仍然没有被完全浇灭,他觉得大丈夫生于天地间还是应该有一份自己的事业。但4次创业失败的经历也让他很是损耗心力,因此他决定这次“谋定而后动”。

小黄所在的县城以及县城周边的县市里有不少工矿企业,同时也是粮食产区,这些企业常年都会有对外发货的需求,因此他们县城里存在着数百家大大小小的物流公司。

小黄选择加入一家在国内小有名气的物流公司在当地的分公司,该公司也是颇有实力,陆运海运物流都有涉及,可以为客户提供定制化的门到门物流解决方案。经过两轮面试之后,小黄成为了一名光荣的操作员。

小黄加入的这家物流公司在本地说白了相当于一个办事处,因此在工作职能上的划分肯定没有总部那么正规,小黄说是操作员,但是干的活还是很杂的,车队调度、物流客服、数据统计、订舱甚至是商务对账,小黄都有涉及。

工作中的小黄深刻体会到了什么叫“我是革命一块砖,哪里需要哪里搬”。工作虽然繁杂,但是小黄也没觉得有什么,毕竟是创业失败4次的人,这点激流已经在他内心掀不起什么风浪了,直到他认识了老林。

老林是这家物流公司的老业务员了,同时也是分公司的金牌业务员,业务能力上可谓是有口皆碑,也多次获得总部的嘉奖,公司里的人都说,老林收入不菲,除了分公司的老大,接下来就得说是老林了。

小黄加入公司后,承接了不少老林客户的操作对接工作,小黄工作认真,办事细心。有一次老林谈了一个大项目,客户整个项目发运2000个集装箱,小黄在整个对接跟进的过程中也没有出什么纰漏,这让老林刮目相看。

有一次,合作车队的人请老林吃饭,老林叫上了小黄,几杯酒下肚,小黄不禁想起了自己前几次的创业经历,不禁有些辛酸,这心里一不舒服就想多喝几杯,顺带着小黄就替老林挡了不少酒,老林因此对小黄更是好感剧增。

如果事情就这么发展下去,没准小黄就会打消自己再去创业的想法,和老林成为工作中的最佳拍档。因为现在的生活也让他很满意了,老林吃肉他也能喝到汤。合作供应商来给老林送礼,也会顺带着带上小黄,有车队老板过来办业务,小黄也能和人家谈笑风生。

直到分公司来了新的老大。近几年,本地的物流行业远不像前些年那样烈火烹油,再加上物流公司不少,竞争也是愈发激烈。公司在老林等一批业务人员的努力下,能稳定住几个大客户,其它小客户拓展也是艰难。

新来的老大也看出了这一点,知道就算这一年努力抓业绩,恐怕也做不出太耀眼的效果,于是他把目光转到了分公司内部的成本管控上。这一下,老林原来的美好生活被打破了。

老林原来做业务的模式是高投入高产出,所到之处那可真是“烟搭桥,酒铺路,色做乐,财挡灾,慷慨送礼后门开”,小黄跟着老林去谈过几个客户,这一晚上就给他累个够呛,老林呢,基本上就是夜夜笙歌,有时小黄都为老林担心:

可这成本管控的大刀砍下之后,老林的日子是彻底难过了。以前的业务经费缩减过半不说,请客户吃个饭,回去财务都能根据票子审核个底儿掉,有些宴请压根就不给报销。

最让老林气愤的是有一次他开公司车拉客户去KTV。有一个“特别有正义感”的员工,竟然直接拍下了照给新来的老大看,为此老林因私用公车未报备,在分公司被通报批评。为这事,老林在公司里差点骂了娘。

有一天午休的时候,小黄感觉后面被人拍了一下,回头一看是老林。老林使了个眼色,小黄就跟他来到了会议室。到了会议室之后,老林开始和小黄大吐苦水,并且骂新来的老大不是东西。

小黄有点懵逼,一向谨慎的老林怎么当着他的面说了这么多老大的坏话,为了不让老林尴尬,小黄也附和了几句,这一附和,老林情绪更激动了,纷纷表示公司其他人都是见风使舵的王八蛋,他只把小黄当兄弟和自己人。

一顿疾风暴雨的口水之后,老林说出了自己的真实来意。原来,老林想出去自己单干,公司这一顿成本管控之后,老林觉得自己业务拓展受到了很大影响,他也担心自己会被新来的老大直接干掉,到时候就被动了。

老林对小黄说,自己手里攥着大把的客户资源,船公司那有熟人,车队那更是称兄道弟,这手上的资源只要稍微一整合,稳稳就能来钱。另外,老林觉得小黄这人做事靠谱,希望他能和自己出来一起干,也是个帮衬。

小黄再一次心动了,一是本身还有创业的想法,二是在公司里因为工作的原因他已经和老林绑定过深,也怕老林走后新来的老大会给自己小鞋穿;考虑之后,小黄觉得加入老林,并且和老林说自己也要投资占股份,这让老林大为惊喜,直夸小黄有魄力,有担当。

几次创业之后,小黄房子都抵押出去了,实在也是没啥本钱了,他把手伸到了自己妻子那,原来妻子一家是县城当地的坐地户,县城几轮建设拆迁,妻子家也分到了不少房子,妻子手里也有两套。

小黄回去苦苦哀求妻子,说这是自己创业的又一大好时机,得抓紧时间行动。妻子架不住他的软磨硬泡,把手里一套房子抵押出去,再次给了小黄创始资金。

(说句题外话:正常妻子是不可能让小黄冒这个险的,可咱们这9命创业系列,我能想到的融资途径都差不多了,感觉这是比从天上掉钱稍微靠谱点的方式,诸位不要去计较这些细节了。)

因为有了前几次的创业经历,这前期公司选址和执照办理的事儿小黄全揽在自己身上,他和老林商量,公司初创,一切从简,等干大了有钱了再鸟枪换炮也不迟。

因此,小黄没有直接租赁门市,而是委托中介好友小田在一个居民楼租了个三室一厅作为办公场所,电脑、打印机等电子设备也是在X鱼上买了一批二手货,营业执照也让代办大哥帮着办理完毕,之后开业运营。

运营起来之后,小黄是大为感慨,既然是创业,花得都是自己的钱,再看老林这种大吃大喝的谈客户模式,小黄心里就不是滋味了。每当夜深人静的时候,小黄都会感慨,自己是不是小人他不知道,老林可是TM真孙子。

在小黄看来,老黄有些社交完全是无效动作,这真的能拉来并维护住客户吗?这种局小黄参加两次基本就受不了,可反观老林,仿佛就是乐在其中。可能老林的快乐,小黄真的想象不到。

不过现阶段老林的大手大脚并不是太大问题,因为毕竟通过这种方式真的有客户能够被老林拉过来。当下最让小黄头疼的问题是上下游的资源整合。合作车队、船公司这块都出了不小的麻烦。

小黄原来在物流公司时,每次看到这些车队老板,车队老板都对他别客气,他也不拘谨,老王、老李叫的亲切,可他和老林单干后,事情发生了变化。原来对他俩笑脸相迎的车队老板态度发生了180度的转弯。

现在是小黄客客气气叫人家王老板、李老板,人家也不是特别愿意搭理小黄,关于二人的合作意向,有人是电话里礼貌拒绝,有的就说再考虑考虑,有的直接挂掉两人电话,真是人情冷暖,世态炎凉。

这桩桩件件也让小黄明白过味儿来,以前人家看上的是小黄和老林屁股上的位子,看上的是原来的物流公司可以给他们源源不断的生意,小黄和老林出来单干了,人家还是要看看成色的,要不贸然去合作无利可图还可能得罪二人曾经的物流公司,那可就鸡飞蛋打了。

另外,同船公司的合作也是举步维艰,出来单干后,就老林和小黄这种货量,在人家船公司那根本就不够看。有点风吹草动的,经常直接甩小黄这边的货。货物不能及时上船,就无法按时交付,客户那边也和小黄发飙,小黄也只能是嘴里赔不是,心里暗骂船公司。

车队合作推不动,小黄只能去协调一些闲散单车运力,同船公司无法谈价,小黄只能找一些订舱代理,谁家低订谁的,可单车车主无法保证服务质量,订舱代理也不能完全解决甩载问题,同小黄公司合作的客户意见也越来越大。

最为可气的事,一些大公司的业务人员通过跟踪小黄装货单车的方式,直接联系到了小黄的客户,低价把小黄的客户撬走,这让原本就利润单薄的公司愈发雪上加霜,公司变得难以为继。

很受伤的小黄,有一天晚上找到好友小田吃饭,席间小黄听到隔壁包间传来了老林的声音,小黄急忙走到老林的包厢门口,听了起来,这一听不要紧,气得小黄七窍生烟。

原来老黄也在同几个朋友喝酒,其中一人是当地一个大货代公司的老板。老林说,自己这次创业到现在这个地步,完全是碰上了小黄这个傻叉队友,自己拉来那么多客户,小黄是一个都维护不住,能力太弱鸡,最后公司也是鸡飞蛋打。

并且,他还和货代公司老板承诺,自己加入后,肯定能让公司如虎添翼,公司稍微有点资源倾斜,自己手头那客户资源马上可以被激活,巴拉巴拉等等。

对于这种扣屎盆子的行为,小黄是出离愤怒的,他想起了自己没白天没黑夜的付出,想起了妻子付出的房子,他不禁大喝一声冲进包厢,进门刚跑一步,左脚踩到了一块西瓜皮上,脚下不稳,小黄直接向前面飞了出去,正好包厢的窗户没关,小黄顺着窗户跌落出去,坠楼而亡。

第5条命,使用完毕。

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