博弈与心理4

01

为什么又出现了第四篇?因为某天突然想到一个问题:如果双方都不愿意走出博弈的第一步怎么办?

博弈的前提是假设双方都是理性人,那么理性人对于后手优势都是很了解的(先手优势的话,都抢着走第一步,比拼谁更快)。于是为了争取优势,势必对第一步行动尤为重视。

就算不是理性人好了,跨出第一步的时候,心情大多是复杂的,混杂着不安与兴奋,不知道预排的招数有没有用,又期待着与预期相符的结果。

有预期就说明对博弈过程是有一定预见,如果对方也有,那么重要的第一步究竟谁先走?

这时候比拼耐心吗?成就僵持吗?

02

僵持的结果无非两种:妥协或者再见。

买卖中,妥协与否往往取决于个人情感决策。这个时候直觉情感一直叫嚣着:快定,快快快,不然就没了。如果理智说:不买也不损失,一定会被情感甩两巴掌。

情感损失也是损失,怎么可以不算呢?除非情感需求没有那么强烈。

能够决绝地和对方再见的,也可能成为最后的胜利者:对方不能忍受预期收益的损失。如果遇见这种情况,那么对方铁定会有损失——如果买卖成了,获利少;如果买卖失败,投入精力大,无形的成本损失。

换而言之,自己损失了一点时间和精力,对方却认为时间精力预期收益都损失了。

这么想是不是就有解了?自然换个场景也是通用的。

玖阁之中,有九格,一格之中,有一阁。

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