陈舵主：一家没落的书店，却可以年入百万，到底是如何做到的呢？

​在18年社群空间刚成立的时候，有一个站长开了一家书店，由于经营惨淡，正准备关门。

在线上碰到了社群空间，当时他把情况在群里面分享了之后，我们就讨论做了一个方案，紧接着他就开始实行，去年一年赚了百万。

他这个书店在大学城，现在开书店，如果离开学校的话没法活，即使是在大学城附近也一样不好过。

由于书店近些年受到线上免费和付费知识的冲击，很多的线下书店都倒闭了。

先问大家三个问题

1.你现在买书，是到书店去，还是在网上直接订购呢？

2.你知道书店除了卖书之外，还可以打造哪些营利点呢？

3.如果让你来经营一家书店，你有什么样的方案可以保证他盈利呢？

接下来我们说一下书店没落的原因。

有很多人会问，为什么新华书店不会倒闭呢？

首先新华书店是国企，而且他肩负着义务教育的教材，有国家力量做支撑。

像在几年前，吴小波就在杭州湖畔开了一家书店，当时投资200万，结果赔的血本无归。

难道说是时代的发展抛弃了传统的书店吗？

其实导致书店这个行业没落的主要原因，并不仅仅是互联网的冲击。

在几年前一二线城市就有很多书店做连锁扩张，她们踩错了趋势的点，打造错了盈利模式，也是导致集体崩溃的原因。

商海沉浮，不论如何发展，书店永远不会全部都关门。

留下来的，都是多元化的发展，他也正好对应全民觉醒，对精神和灵魂的需求。

接下来讲一下这家书店，是用什么样的商业模式年入百万的？

第1步、重新定位。

他的书店就在大学城，招牌也是卖书。

只是他把书变成了前端诱惑点，书店里面所有的书，全部免费租给学生。

他就是通过免费提供租书，这样的定位。把学生都吸引过来了。

然后他重新定了一下书店，书店里面的书全部做了调整，基本上都是考研，雅思，托福，考公务员，所必备的一些参考书

同时还有一些考试必备的教辅材料。

他还提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用的。

第2步、组建学习圈子

由于是完全免费的，所以吸引了大量的学生，到他店里面来租书。

但是这里有一个小要求，每个过来租书的学生，都要加老板的个人号，进到他的学习交流群。

同时只需要关注一下店里面的公众号即可。

而且每个学生还要填一份详细的读书表格。

第3步、用社群做培育。

由于大学生过来租书都是有针对性的，而且这些学生来往不停的租书，一来二去就和他混熟了。

同时他把每一个过来租书的学生，详细资料都记录在案。

然后按照她们不同的需求，把她们放到不同的社群里面，目的是为了提供一个圈子，让学生们更好的沟通和交流。

比如考研的学生会租考研的书，这个时候老板就会把他拉到考研的社群里面。

可以雅思的，他会把他拉到考雅思的社群里面。

考公务员的也是一样。

紧接着他拿着这些精准的大学生资源，去对接口碑非常好的线上线下的教育培训机构。

同时他还把这些学生在群里面所讨论的问题都记录下来，扔给教育培训机构，

紧接的教育培训机构，就会在公众号里面对这些问题作解答，同时每周也会在社群里面给大家授免费的公开课。

由于这些学生经常在这里租书，大家都非常信任他，而且他找来的教育机构免费答疑解惑，学生们都很喜欢。

第4步、成交裂变。

因为老板每天自己要打理书店，比较忙，而且学生都比较单纯，所以他就安排一个非常熟的学生当群管理。

由于教育机构在社群进行很长时间的跟进，所以经常做拼团的活动，让学生们组团去报名学习，参加培训。

其实大部分的学生，他都需要上这种强化班。只是由于他提前一步和学生们建立了信任链接。

他通过自己精准的流量，把培训的价格做到最低，把真正的福利给到学生们。

然而他在中间的回扣却是最多的，其他的销售员根本就干不过他。

讲到这里你应该明白了，其实它就是一个连接器，连接公务员的培训教育，链接雅思的培训教育，连接考研的培训教育。

而且现在的课程偏向于多样化，线上的和线下的他都有涉及，所以他的佣金是非常多的。

但是如果只有他一个人的话，肯定做不到100%的成交，所以就需要群管理来配合，一般一个群安排有三个群管理。

这三个群管理都会享受佣金的分红，所以很多学生都很乐意当群管理，主动去帮他裂变更多的学生。

就这样绕了一大圈，原来他就是一个培训公司的“业务员”。

总结一下

1.真正好的商业模式，它的利润点是你看不到的地方。你关注的都给你免费。

2.你以为他只是一个书店的老板，但他却是一个培训公司的业务员，而且是百万年薪的。

3.任何一个行业都可以这样去尝试，关键在于你的思维。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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