选择海外市场该求稳还是攻利？| 国际商务经理班辩论赛小记
引 言
商务部公布数据显示，2018年一季度，我国对外承包工程完成营业额346.6亿美元，同比增长18.5%。开拓国际市场已然成为工程企业转型的重要方向之一，然而，当前我国国际工程风险形势依然严峻，在选择海外市场时，中国承包商该求稳还是攻利？《国际工程商务人才实战型特训营》成都班上，学员们围绕这个话题展开了一场精彩的辩论，一起来看看吧！
时光如梭，转眼间，《国际工程商务人才实战型特训营》第二阶段成都班已经开课一周了，为促进对课程的理解与吸收，强化对问题的审思能力，4月16日， 在结束国际工程风险管控模块的课程后，老师将代表学员分为2组，围绕中国承包商该投资何种海外市场，展开了一场精彩的辩论赛活动。
当前海外投资环境复杂，是该选择政局稳定、风险小，但竞争激烈、机会较少的国家，还是选择建设需求强劲，但法制不完善、风险较高的国家？A、B两组对所学知识活学活用，巧辩如簧、难分伯仲，有几位队员还主动用英语进行辩论。最终，B组以2分之差取得险胜。
A组精彩观点分享
论点：中国承包商应大力开拓政局稳定、法制完善的海外国家/市场
发展中国家市场虽然需求强劲、机会多，但是很多国家债台高筑，主权违约的可能性日益加大。在这些国家开展业务，虽然可以提升短期的业绩，但是长远来看，风险隐患很大，并且不可持续。
中国公司的商业模式、技术实力需要提升。中国公司若只满足于在发展中国家开展业务，不利于中国公司向世界一流的公司学习、实现转型升级、打造世界一流的竞争力。
发达国家市场机制完善，竞争相对公平；人力资源丰富，有利于属地化，并且可以通过属地化、与合作伙伴联营等方法来解决市场准入的问题。
“一带一路”的最终目的不是在“一带一路”沿线国家进行基础设施建设，而是通过“一带一路”实现中国和欧洲连通，实现全球经济的融合。
长远来看，中国公司必须进入发达国家市场，与世界领先的公司同台竞技。 当然，进入发达国家市场是一个艰巨的过程，不能一蹴而就，必须一步一步地推进。
B组精彩观点分享
论点：中国承包商应大力开拓需求强劲、机会多的海外国家/市场
虽然中国承包商应该的确关注发达国家市场，但是目前应该把重点放在发展中国家，因为目前中国承包商的海外业务主要来自发展中国家。如果现在把重点放在发达国家市场，很多中国公司的海外业务将难以为继，甚至面临生存危机。
开拓发展中国家市场，符合国家的“一带一路”战略和政策导向。国家提供很多政策支持和优惠，例如亚投行、丝路基金，中非基金等。
虽然中国承包商在欧美发达国家的营业收入的增长幅度比例远远超过其在发展中国家的收入，但是中国承包商在发达国家的营业收入的占总营业收入的比例仍然远远小于发展中国家市场。
虽然发达国家法律体系完善，但这也是一把双刃剑。 发达国家对中国企业存在更多的限制，包括准入限制，中国企业要付出更多的合规成本。
我们在考虑市场机会和风险时，应该首先考虑市场机会，然后考虑风险。因为如果没有机会，一切都无从谈起。 虽然发展中国家风险较高，但是可以通过有效的风险管控手段加以控制。
评委对双方的表现给予高度评价，并做出总结：发展中国家主权违约、政府腐败等风险大，竞争激烈，因此长远地看中国公司应该重视开发发达国家市场；但是，目前发达国家市场还不足以支撑中国公司的海外业务，而发展中国家市场机会多、市场容量大，因此从实际角度出发，目前中国公司还是应该把重点放在发展中国家市场。