90后小伙开米粉店，打六折无人问津，换个法子顾客蜂拥而至，牛
即使到现在这个年代了，还有很多老板对于引流的认知就是发传单；对于活动的认知就是打折。虽然不能说这些观念是错的，但这样做得老板实在是太多了，已经不能吸引顾客的目光，很多时候我们要学会变通，同样的做法，但是换个由头，就能让顾客轻易接受。今天就给大家带来一个案例，米粉店老板做活动，打六折无人问津，换了个法子，顾客蜂拥而至前来消费，李老板也因此简简单单收入20万。
卤肉饭
【1】案例背景
有一位90后小伙开了一家米粉店，当初新开张的时候，生意差得要死，即使给顾客打了个留着，也还是没有顾客愿意上门吃米粉。小伙为此也感到非常苦恼，明明自家的米粉很好吃，可顾客就是不来，这是为什么呢？其实很简单，因为你一家新开张的店，即使你口味再好，那顾客又没吃过，他怎么知道好不好吃呢？你得给顾客一个进店的理由，让顾客愿意进你的店去品味这份“好吃”。
这位小伙就是今天要给大家介绍的案例主人公，小伙姓陆，今年26岁。小陆从小就没读过什么书，一心想着去大城市闯荡。但是当小陆来到一线城市，体会到了大城市的残酷之后，也萎靡了不少，不再一心做着白日梦了，而是老老实实做点小生意，开了一家米粉店。当初米粉店开张的时候，小陆也是推出了一系列的活动，但是效果反而更差了。今天我们就来讲讲，小陆开店的故事。
当初小陆为了庆祝开业，推出了三个活动：一是持续三天的时间，只要顾客进店消费就享受八折福利；二是转发朋友圈，集18个赞就可以获得一个小挂件；三是顾客拿着当天的结账小票，只要在未来三天时间内，顾客再次拿着小票来店消费，就可以享受六折福利。
茶叶蛋
【2】方案介绍
正是小陆的这三个活动，让他把生意越做越差，为什么呢？因为你用折扣把价格打下去之后，顾客只会觉得你的米粉只值这个价，等折扣没了之后，他就会觉得不值得，自然不愿意再来消费了。后来小陆明白了这个道理之后，另外想了两个方案之后，生意直接火爆，小陆也因此赚得盆满钵满。
一、米粉免费吃；
既然打折吸引不来顾客，会给顾客廉价的感觉，小陆索性破釜沉舟，不去想着给顾客打折了，直接把米粉免费送给顾客吃。
二、卤蛋免费吃。
不仅可以免费吃米粉，还可以免费加个卤蛋。这么爽的福利，如果你是顾客，你来不来？那问题来了，顾客是开心了，那小陆是怎么赚钱的呢？
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看
【3】盈利分析
我们先来说第一点：米粉免费吃。小陆没有再做什么给顾客打折的活动了，而是推出来一种会员卡。只要顾客花费180块钱办理一张会员卡，那么就可以免费吃两个月的米线，一共限60份。
按照正常售价来说，一碗米线的价格是9块钱，60份米线那就是540块钱。现在只需要花费180块钱就可以得到价值540块钱的米线，自然有很多顾客愿意去办理这张会员卡，就这样，短短一个月的时间，小陆就收了将近20万的会员费。
我们来算一下，180块钱买60份米线，那一份米线就是3块钱。但是按照成本来说，一份米线的成本还不到2块钱，现在小陆卖3块，肯定是赚得。
并且顾客也不会天天来吃米线，如果顾客不来吃的话，那小陆不就白赚了3块钱吗？而且这60份米线都是素米线，有多少人愿意天天吃一个口味的米线呢？我相信没有人遭得住。所以当顾客选择吃别的口味的米线时，小陆不是也赚了吗？
大半个月以来的晚餐
再说第二点：卤蛋免费吃。我们上面也说了，不会有顾客愿意连续两个月，天天吃一个口味的米线，那么自然就会有顾客去选择其他口味的。这时候顾客心里就会很不爽，我明明办了会员卡，但是我现在吃米线还得付钱，凭什么呢？虽然不会和小陆扯皮，但是下次让他们办理会员卡的时候，这些顾客肯定是拒绝的。
所以小陆就推出了第二个方案：如果顾客要选择其他口味的米线，那么只需要补差价就行了，并且可以额外获得一个卤蛋。
举个例子：一位顾客想要吃牛肉米线，一碗牛肉米线的售价是20块钱，那顾客可以使用一次免费吃米线的资格来抵扣9块钱，这位顾客只需要额外补11块钱的差价就行了，并且还可以免费获得一个卤蛋。
但实际上算，虽然牛肉米线售价是20块钱，其实成本根本就不需要这么多，顾客补的这11块钱差价完全可以抵扣牛肉米线的成本，甚至还有剩余，那多出来的钱，以及原本属于顾客的那3块钱会员费，不就让小陆给赚了吗？
我的专栏，为你提供了600多套门店实战案例，从如何低价吸引10000名顾客，到如何转变0利润规则，使用商业策略，最后让你获得成百上千万利润的方法，手把手告诉你如何逆风翻盘，如果你的店刚好出现倒闭的风险，那么你不妨看上一看