Costco会员店 vs 山姆会员店 ，定位差异导致用户差异

Costco 在开业前期如此火爆，同时又因为之后的排队退卡，再次备受争议，成为一个热议的话题。

作为同样是会员店与美国企业的山姆会员店，映入人们眼帘，二者在国人的眼中，形象也决然不同。

相对而言，山姆会员店在人们眼中相对高端一些 ，毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而Costco 在上海的首家店，因为价格足够低而备受人吸引，但正所谓一个事物的双面性，价格足够的低，给人的脑海里也只有价格二字，至于其他，不是用户关注的。

尤其在看到Costco开业时，那种疯抢的画面，哪还有什么购物体验，完全是看一些疯狂的人在争先恐后的抢夺，这样的购物视角让人咋舌，羊毛党的出现在所难免，毕竟羊毛党的嗅觉是最灵敏的。

所以二者在定位上的差异性，导致人群定位的差异性，山姆会员店的会员在享受商品的同时，享受这里提供的综合性服务。而目前来看，Costco的会员主要是为了追求极致的性价比。做零售的朋友应该知道，因为用户的差异性，毛利空间也是决然不同的。相对而言，山姆会员店的综合毛体更高一些。

但依然是事物的两面性，因为山姆会员店的自身定位，必然导致在中国的消费群体在量级上大大低于Costco会员店，而更多的用户人群显然又是Costco的优势，当Costco发挥出这个优势后，其开店的可拓展性将加大。

显然，消费人群的数量级，也在困扰着山姆会员店在中国的发展，其在中国的发展历经23年，而目前的开店数量仅26家，相对而言，开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳，正是这种的沉稳与定位，使其在线上零售冲击线下零售的时间里，依然保持着自身的发展，可谓一个亮点。

当然，山姆会员店在中国走的本土化路线，在面对新零售时代里，已然跟上步伐，并与京东合作，目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道，来服务用户。

而Costco在上海的第一家店铺，走的是美国风格路线，与其他店铺风格变化上基本一致，当然它还有一家天猫店铺，但在面对当下的中国零售环境里，Costco是否会调整策略采取本土化经营风格，值得期待。

综上所述，二者确实无所谓孰优孰劣，只是定位的差异，导致经营上的差异，与用户的差异，而这样的差异，又会使得双方在具体细节上采取措施的差异。