不做广告，不放鞭炮，小区超市开业天天爆满，奥秘在哪？

进入2020年，好像各行各业都不好做了。唯独小区超市在今年上半年赚的那叫一个盆满钵满，价格居高不下，成交额屡屡攀升。

不过到了下半年，超市行业开始回归正常，生意不太好的超市依然不太好。

就是在这样的一个环境下，我们小区附近开了一家超市，我没有看见一张宣传单，也没有见到任何的开业庆典仪式，竟然能够做到天天爆满，这引起了我极大的兴趣，于是便决定亲自一探究竟，看看超市老板到底使用了什么招数就可以做到这种程度。

不看不知道，一看吓一跳，老板没有任何的套路，只是用了最原始最有效的方法而已——低价。

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低价就是最有效的广告

有一天晚上下班到家后，我发现家里多了很多的土豆、红薯、洋葱等食物。我原以为是别人给我家送的，后来才知道是爸妈在刚开业的一家超市里买的。

尤其是我妈兴奋的给我说着：“你知道这菜有多便宜吗？你看着红薯，又大又甜，只要9毛9一斤，而我们小区门口的超市则是3块5一斤，还有这土豆、洋葱等都是9毛9，这些东西在我们小区怎么着也是1块5起步的价格。”

这价格就连我这个很少进菜市场的人都觉得真心便宜，优惠力度真大，甚至想去逛一逛了。

不过，相比之下，我更加关心的是我妈是怎么知道2公里以外的超市开业的？因为这个距离说远也不远，说近也算不上近，她怎么会在第一时间知道那家超市开业呢？

我以为她是看到了宣传单才找过去，然而并不是，因为这家超市就没怎么在远处发宣传单，只是在门口发了几张而已。

在我的追问之下才知道，原来是听了我孩子朋友的奶奶说的，她在我们小区算是一个“百事通”，对于这些优惠信息非常灵通。

而她们这些老人又经常喜欢在小区里边逛，最终就会形成难以估量的口碑效应，不过此事最好在开业前有个预告，让大家有时间进行传播。

这个生活中的小案例一下就让我感觉到，原来低价才是最有效的营销。尤其是对于一些传统行业来说，人们大多数首先关注的是价格，价格不行，人们就是很难下单。

相信我们见过很多那种开业当天锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的场面，然而人们进去之后发现并没有太多惊喜，转化率也就会很差。

有的商场为了提高转化率会搞一个抽大奖的活动，这个活动可能会在当天引发较高的转化，但是事后，商场再次回归正常，客人留存做的非常差。

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如何升级超市模式？

可能很多人会问，这家超市的蔬菜价格也太低了吧？根本就赚不到钱，甚至还会亏钱。

事实上，超市老板真有可能赔钱，只是老板拿原来做广告的钱转化成了低价的口碑效应而已。相对来说，低价赔钱策略要远胜于广告费砸了众多，转化率较低的营销。

不过这家超市在开业活动期过后便慢慢升高了产品的售价，为了留住这些老客人，老板采用的是每日特价的策略。

也就是说在众多的蔬菜中，每日选出一样，价格还是跟刚开业的时候一样，其他的则回归到了正常价格。

别看这么简单的一个套路，但是超市依然截留了不少人，只是有点可惜的是目前超市的人流量明显不如开业特价时期那么多。

看到这种情况，我既欣赏老板的这种行为，又替他有点隐隐的担心。

我欣赏的是超市老板知道自己通过一些特价来引流，用来区分跟其他超市的区别。担心的是这种方法跟其他超市并没有明显区别，而且这种方法对于距离超过1公里的居民来说，吸引力没有那么大了，这些客户容易流失掉。

那么问题来了，如何才能一直留存住这些距离我们较远的客户呢？

很简单，继续用超低的价格。因为你超市吸引他们的原因就是超低价，以后应该持续用超低价留存。

可能很多人纳闷了，超低的价格大多是成本价，如何才能通过超低的价格继续赚到钱呢？

这就需要参考美国超市Costco的做法，价格一直都是行业最低，甚至比网上价格都便宜，但是想要在我店里购买就需要一个购买的资格——即成为我的会员。会员费也不是很贵，只需要99美元或者是199美元等等。

对于超市来说，我们可以为买菜的客户简单的算一下，假如我们一直用市场价一半的价格为你供应蔬菜，一年可以为你省多少钱？

通常来说，一个普通家庭一个月购买蔬菜水果的价格至少在500元左右，一年也就是6000元。如果现在价格只需要一半，那就是可以省3000元。超市一年为你省下3000元的前提就是先成为超市的蔬菜水果区会员，一年费用只需要365元，一天只要一元钱。不出意外的话，大多人还是愿意付这个钱的。

一旦用户付了费，你就相当于是绑定了一个客户一年的消费。当他们在你店里买蔬菜水果的时候，是不是也会顺便购买一些日化用品以及饮料等产品，这就是新利润的来源点。

如果不算其他产品的盈利，仅仅算会员费这一项，假设你吸引了附近1万户居民成为会员，那么仅仅会员费就可以赚365万元。现在一个超市想要赚365万元并不是一件容易的事。

当然也会有人担心，假如其他超市模仿你也这么做我们该怎么办呢？

我们当然还有更多的策略来化解别人的模仿，如果感兴趣的人多，我也可以单独再出一期节目专门“见招拆招”。