卢伟冰:小米手机不仅要做中国第一,还要做世界第一
小米科技在今年提出了手机销量要在三年内成为全球第一的目标,小米高管卢伟冰对这个目标做了进一步的解释。
第一,小米手机的销量要在2024年成为全球第一,而作为小米大本营的中国市场,也是以三年第一的目标去规划;不过从最新的数据来看,小米今年第三季度的全球市场份额排名仅为第三,想要成为第一名,还有三星、苹果两个巨头需要超越。
在今年第二季度,小米力压苹果,成为全球第二大手机厂商;不过在今年第三季度,随着iPhone13系列机器的发布、iPhone12系列机器的降价,小米被苹果反超,目前排在第三;另外从历年的数据来看,很少有手机厂商可以在第四季度击败苹果。
第二,中国手机市场线下占比高达70%,因此没有强大的线下布局是无法达到第一名的;小米目前已经有一万家门店,并且计划在未来三年的时间里做到三万家,小米还将聚焦下沉市场也就是县城门店的扩展;作为对比,OPPO、vivo的线下门店数量都在十万家以上。
目前中国市场份额最高的两个品牌是OPPO和vivo,这两个手机品牌的优势在于强大的线下渠道,两个品牌的门店数量都达到了数十万的级别,这是其他手机厂商很难做到的;如果小米要击败OPPO和vivo,线下门店的数量已经要跟上来。
第三,小米并不是针对某一个手机厂商,如果小米要成为全球第一,那么就要超过所有的手机厂商,其中也包括苹果;苹果公司近些年一直都是手机行业的第二名,第一名是来自于韩国的三星,三星的优势在于其强大的供应链掌握能力,换句话说,三星就是供应链。
三星对于手机厂商的“狙击”并非一朝一夕,HTC、华为等手机厂商均因销量影响到三星,三星限制对厂商的元器件供应;目前小米手机的屏幕、CMOS等元器件均为三星提供,小米如果做到全球第一,是需要警惕三星在供应链方面的限制。
小米曾是中国第一大手机厂商,凭借互联网渠道每年可以卖出数千万部智能手机;之后为了提升销量,小米开始做线下渠道,但门店数量和传统的线下手机品牌还有很大的差距;那么,你觉得小米在完成线下布局的情况下,能否成为中国第一和世界第一的手机品牌吗?