吧啦创想课堂第十一期实录 | 从一个微商小白变成月薪几百万的微商大咖
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吧啦创想课堂第十一期
麦子教你如何从一个微商小白变成月薪几百万的微商大咖
麦 子
两年西藏支教经历
微信公众平台粉丝3W+
《麦子时光》杂志主编
带领3000人团队
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我们一起来听麦子老师课堂语音实录
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（1）80%的人根本不了解什么是“微商”
（2）我是如何从0开始做到月入百万
（3）微商小白速秘籍，成交率提高70%
Hello大家晚上好，我是麦子。非常感谢吧啦创想课堂，提供这个平台让我能够有机会跟大家分享一些我的个人经验，我跟吧啦呢认识有将近八年的时间了，从我们都还是在校大学生到后来她读研究生，做了大学老师，又辞职创办自己的自媒体平台，而我也是在经历了两年支教、搭车旅行之后，选择了把微商作为自己的职业。我们的人生轨迹可能是完全不同的，但是我们都一样的努力，一样的认定了自己想做的事就坚持到底。所以今天我不敢说自己有多么优秀，我也称不上是多么牛逼的微商大咖，但是我愿意把自己的经验毫无保留的分享给大家。
先跟大家做一个简单的自我介绍。我叫麦子，90年，双子座。2014年8月份开始做微商，10月份开始进入我现在代理的这个公司，在浑身上下不到1000块钱的时候，借了16万成为公司的第一批一级代理，并且在一个月内还掉了借来的16万，微商第一年团队从0发展到2000人，流水3000万。2015年10月，我以全公司第一的业绩晋升为全国总代，到现在2016年9月份，我做总代一年的时间业绩也一直保持全公司第一。我是一个很谨慎同时也很有执行力的人，在刚开始做微商的时候就跟自己说，我要么不做，要做就做好最好。
今天分享的第一个内容：到底什么是微商呢？在课程预告里我写了80%的人都不懂什么是微商，现在我想问一下小伙伴们，你们所理解的微商是什么样子的呢？
现在几乎每个人朋友圈里都有微商对吧？卖护肤品的，卖零食的，卖衣服的，卖包包的，卖软件的，还有各种各样的代购。我们把这些在微信上销售产品的人统称为微商。但是一定要明白，在微信上发广告、销售产品仅仅是微商的一个表现形式而已。也就是说，在微信上卖东西的都是微商，但微商可不仅仅是在微信上卖东西的人。
“微商”里的“微”指的是我们每个人身边的圈子，包括你现实里的朋友，网络上的资源，总之跟你有直接或间接联系的都是你的圈子。那么我们不管是线上还是线下，把我们认可的产品，或者是商业模式，通过我们的圈子分享和扩散出去，能得到一定的收益，这就是微商。比如说，你开实体店，然后让在你店里买衣服的人都加了你的微信，以后呢可以在微信上做售后服务，也会把你的衣服更新到微信朋友圈，很多人会直接在微信下单，那么毫无疑问你就是微商，但是你又不仅仅是只在微信上卖东西，你还有实体店。当然还有很多微商，是有淘宝店，有微店，有自己的网站，有第三方销售平台，总而言之，微信只是我们的其中一个销售渠道而已。
这样我们再回过头来看“微商”，大家应该就能有比较清楚的理解了。其实你们平常如果发现某家餐厅的菜好吃，转发链接或者二维码到朋友圈有折扣，这也算是微商的一种表现形式。因为你也是在利用你自己的圈子帮商家做广告，而且你获得了折扣，也是有直接收益。
了解了什么是微商，我们来讨论一下，为什么现在有那么多人反感微商呢？大家为什么讨厌微商？
其实我觉得大家讨厌的并不是微商，而是刷屏的微商。那种一天刷几十条甚至100条，那种天天晒账单，几万几十万甚至几百万，还有那种只会打压别人产品提高自己的，说用别人产品都烂脸，只有自己产品才是最好的。说实话虽然我也是微商，但看到这样的微商我也是会第一时间屏蔽。如果你整天刷屏，别人都把你屏蔽了删除了，你的广告法给谁看，你的产品还能卖给谁？所以呢，做微商真的的没那么容易的，不是每天发发广告就能卖出去货赚到钱，它需要的更多是技巧，和方法。
那么接下来我给大家分享今天的第二点内容：我是如何从0开始做到月入百万？
今天早上我看了下吧啦的朋友圈，发现有个共同好友在吧啦朋友圈里评论说，月入百万你也信？当心拉低你朋友圈好友质量。我是一个脾气不太好的人，看到那句话我就回了一句，那你赶紧把我删掉吧，免得拉低你朋友圈质量。因为我就是能够做到月入百万的微商啊，我还认识很多月入千万的微商呢。这两年我是完全从0基础带出了自己3000人的团队，用我赚到的第一个100万给我父母买了一套房。我也没有吹过牛逼，没有卖过三无产品，没有刷过屏。你不能因为自己做不到，自己没见过，就否认别人的努力别人的收获啊对不对？
跟大家说个小故事吧。
2014年8月份我还没全职微商之前，带妈妈去医院做全身体检，结果医生误诊，把情况说的很严重，妈妈很担心，但是我却什么都做不了，让我第一次对未来充满了恐惧。
虽然后来证明没什么大问题，但是我问自己：如果今天真的家里出了事，最爱的人需要你的时候，除了陪伴，除了口头上的安慰，你还能做什么呢？！
这个小插曲彻底改变了我的很多想法，过去25年我为自己活着，任性地去了想去的地方，做了想做的事，而25岁以后，我觉得我必须长大、必须开始承担责任了。
我不希望下一次我的家人朋友出事需要帮助的时候，我拿不出钱，只能叹气。
我相信今天会听我分享的朋友，都是有一定辨识能力的成年人。前面我说过了，微商就是通过自己的圈子去销售产品，这个行业现在已经被越来越多的人认可，因为它是最适合草根逆袭的平台，我自己就是最好的例子。我大学读的是专科，毕业后也没有正儿八经上过班，没有任何牛逼的工作经历，如果我去其它公司应聘，最多是个小职员，混得好升个小主管，月薪四五千。但是我选择了微商，在这个不看学历经历只看工作能力的平台上，我一个月赚的比别人一年的工资还要多。
我是2011年大学毕业，工作一年后存了2000块钱，辞掉工作去青海西藏支教了两年，支教结束后又搭车旅行环游了大半个中国。2014年初回到城市里开始工作。但当时的我已经跟社会完全脱节了，没有工作经验，因为长期在外面奔波所以皮肤也很差，两陀高原红，当时也很胖，140多斤，所以可想而知，不管外在和内在都是很难找到合适的工作的。
开始做微商纯属偶然。2014年的夏天，那时微商已经慢慢在朋友圈火起来，偶尔做微商的朋友会让我帮忙发一些广告。开始没当一回事，但后来发现，我每次推荐一款产品都有很多朋友去买，（当然我打广告的那些产品都是我自己用过才会发朋友圈义务推荐的），这让我萌生了，“为什么自己不试试卖东西呢”这个想法。
决定要在朋友圈卖东西了，那么卖什么就成了最急需解决的问题。然后就到了我人生中最重要的时刻！有一个当年玩51论坛就在关注的网红，08年开始做淘宝护肤品，6年做到30万忠实客户群，业界口碑一直极佳，我也是看着她从医科大学毕业、跟闺蜜一起辞掉高薪工作去深圳创业，6年来不断优化蜕变，直到拥有自己的公司和独立工厂，坚持只做良心产品，所以店铺复购率达到89%。
刚好也是在那时候，她们公司决定入驻微商，推出独立的微商品牌。于是我从2014年9月等到10月20日，等到她们招收代理的门槛出来，却在看到一级需要投入16万的时候心凉透了。
对于当时刚辞掉工作、交了半年房租的我来说，别说16万，我浑身上下只有不到1000生活费了，本来还想着如果只需要一两万，那可以找朋友借。但是16万，真的相当于天文数字，让我一筹莫展。16万是限额的一级代理名额，只收10名。当然我也可以选择做二级或三级，投入相对小一些，可我的性格是那种既然决定要做就一定要做到最好的人，我既然已经决定要做微商做她们家代理，就不肯委屈自己做二级三级小打小闹。
所以那几天我动用了所有的资源，跟朋友借钱，跟家人借钱凑够了16万。记得特别清楚就是我妈我舅舅都问我是不是被传销了。我很斩钉截铁的告诉他们，相信我，一定不会选错的。
事实也确实如此。
我凑够16万成为公司最后一个一级代理，在不到一个月的时间里我不仅卖掉了10几万的货，而且迅速成立了自己的团队。当然也有很辛苦很疲惫的时候，最忙的那段时间连续一个月每天睡眠不足5小时，白天要和公司对接，解决代理问题，回复客户咨询，处理售后，还要打包发货，经常是三更半夜还捧着手机在聊，聊着聊着睡着了，醒来又开始新的一天。
如果你觉得微商很轻松，发发图片收收钱就好了，那真是对我们用心做的微商的最大的侮辱，每个行业都一样，想要收获就必然先付出，不是吗？从小很少生病的我，在做微商后的这一年里经常生病，且反反复复，就因为得不到休息，没有办法放下我的工作我的代理，所以整个人身体状况急剧下滑。
但我不后悔，就像我曾经发过的一条朋友圈：我是可以不这么拼，但这样的充实也让我满足，我们总得先赚到足够的钱，才能有底气过自己想过的生活，才能养得起自己的梦想。
刚开始真的很累很辛苦，但现在，我基本上能买得起自己想买的东西，去自己想去的地方，过自己想要的生活。我觉得很知足，也很幸福，这种幸福不是依附于男人不是依附于家庭背景，而是自己创造的，所以特别骄傲！
有人肯定会说麦子你说了这么多，到底要怎么开始做微商呢。很简单想要做好微商，只要做到以下五点就行了。
1.正确选择微商品牌及产品
做微商实际上也是一种销售，既然是销售、那么必定产品为王，一款好的产品、能为你带来源源不断的客源、为你积累坚实的客户情感基础，反之，如果你代理的产品质量不过关，是根本做不长久的。
微商一般是从身边朋友开始做起，刚开始朋友购买我们的产品可能只是想支持一下，如果产品真的好用，她会成为你的回头客、会帮你介绍客户、甚至可能成为你的代理，但如果产品不好用，那么她不但不会二次购买，反而会因此怀疑你的人品，那简直得不偿失。
所以，如果你是想把微商当成事业来发展，想做长久生意，那么选择一个靠谱的公司、可持续发展的品牌、安全放心的产品是非常必要的。
2.最好的销售是分享
既然微商是一种销售，那么大家不妨构想一下，你平常买东西的时候，是喜欢别人以分享的形式像你展示产品，还是生硬的夸大其词的广告语呢？
同样是卖护肤品的，一个人喜欢分享自己的护肤心得、发一些自己敷面膜、使用产品的照片，另一个人整天只会复制粘贴别人的广告语、吹嘘自己的产品有多好多好。那么，你会选择跟谁购买呢？
做微商，就是把自己觉得好用的产品分享给大家，诚如我们第一条内容发的，只要产品真的好用，你卖起来底气十足、客户用了确实会有应有的效果、何愁没有回头客？
所以，切忌在朋友圈整天刷屏，为什么现在那么多人讨厌微商不看好微商？就因为太多人只会发广告、已经给别人留下了微商就只会骚扰和刷广告的印象！
如果你想做好微商，想赚钱，那么就请多花一些时间和心思，把你自己用过的产品感受写下来、真实的分享推荐给你的朋友圈好友。
尽量自己拍照片，更真实清晰，拒绝渣图。
3.互动——与客户建立情感链接
总有人喜欢拿微商和淘宝来作比较，那我们分析一下这二者的区别是什么：
淘宝：多数是陌生客户，直接搜索自己想要的产品，通过比较、咨询、下单购买；
微信：你身边的同学、朋友、家人、网友，甚至朋友的朋友都有可能是你的客户，她们首先认可你的人品，其次关注你的产品，当有需求的时候才会第一时间来向你咨询和购买产品。
通过对比我们不难发现，微信比淘宝多了一层情感销售，换句话说，只要你人品足够好，能够带给身边人足够多的信任，当她有需求的时候自然会第一时间想到你在卖这个产品，会主动来向你咨询。
反之，如果没有情感链接，彼此之间毫不了解，他凭什么要信任你购买你的产品呢？
所以想做好微商，你必须要让自己成为一个受人喜爱、值得信任的销售者，也就是说在销售之前你必须花大量时间与身边人做好情感链接，当对方对你有了信任、认为你是一个良心卖家，自然会在适当的时候成为你的客户。
互动，是要发自内心的去给别人点赞、评论，这个时代没有傻子，你是真心还是假意、别人能够感受得到。而这也会成为她是否会购买你产品的决定性因素。
4.加入一个充满激情的团队
一个好的团队能带给你的帮助、不仅仅是在你有问题的时候及时为你解答、更重要的是一群人为了同一件事而努力、这种迸发出来的激情和正能量会让你受益无穷！
以前的时代是大鱼吃小鱼，现在的时代是一群鱼吃大鱼，单打独斗不但会限制你的发展，而且会让你很快进入瓶颈期、越来越累。
试想一下吧！当你遇到问题不知道如何解答、你的团队群里有几百个队友能提出几百种方案给你参考，你不知道的总有人知道，你不了解的总有人精通，每个人都把自己的经验和擅长毫无保留的分享出来，其力量真的是无穷的。
当然，团队有很多种，如果是只会勾心斗角、互相猜疑的团队，不要也罢。只有真正团结友爱的团队，才能带给你更广阔的前景。
5.执行力+坚持=你的成果
当你选择了安全可靠的产品，加入了一个充满能量的团队，方法也有了，剩下来的就是执行和坚持。
调整好自己的心态，做微商刚开始难免被质疑、难免受委屈，但如果你因为别人几句话就放弃，因为家人不支持、因为短期内没有成果就觉得自己不适合，那么你永远都不会成功。
我们在别人眼里的样子，是我们自己的努力和结果决定的。如果你刚开始就放弃了，那些怀疑你的人会更加对你嗤之以鼻，“看吧，就说微商是传销，你看你才做几天就做不下去了吧”；
但如果你坚持了一个月、两个月、三个月，做出成绩了，那些当初看不起你的人，看到你的客户越来越多，反馈越来越多，自然也会被吸引成为你的客户甚至代理，要相信，只有你做出成绩了，你才能改变别人对你的看法！
做微商，第一个月学习，第二个月积累，第三个月才是爆发期，没有坚持3个月以上根本就没有资格说你曾经努力过。
与其犹豫，与其自我否定，不如多花点时间来努力，只有行动才是消除焦虑唯一的方法，既然开始了、就全力以赴做到最好，做出成绩证明你自己的选择没有措！
很多人想做微商又不敢尝试，很多人虽然做了代理却不好意思和别人介绍产品，这类朋友，你们问自己两个问题：
（1）我是否真的认可微商这种工作模式？
如果你觉得微商是传销、是骗人的圈钱的，那就彻底断了这个念头，一辈子讨厌微商吧，不要浪费精力开始。
相反，如果你觉得微商其实是一个正常的健康的朝阳产业，大家自己进货卖货、各凭本事赚钱，那么再问自己下一个问题：
（2）我是否认可我代理的产品？
一般建议想做微商的、先自己购买产品回去体验，觉得确实好用，考察公司资质，对各方面都放心，再做代理。因为，如果你卖的产品自己都不敢用，那你凭什么敢卖给别人？那才真的是坑蒙拐骗！
同样的，如果你自己是经过各方面考察代理了你百分之百信任的产品，那么当售后遇到问题的时候就不会慌，咱们做销售的，有什么问题就给他解决什么问题。公司又不是只赚这一个人钱就捐款潜逃了，怕啥？慌啥？！
你能收获多少成绩，取决于你愿意付出多少主动和精力。
很多人跟我一起做微商，一年前大家都是0起步，一年后我拥有了人生第一个100万，她们却还在原地踏步，为什么？因为你没有像我一样把这件事当成自己的事业来做！
在我借钱囤货的时候你觉得风险太大不敢投资，在我熬夜回复客户代理信息的时候你在想多一事不如少一事，在我一遍遍整理资料课件的时候你等着坐享其成。是啊，你过的比我轻松，睡的比我好、操心比我少，当然，你赚的也没我多。这才是公平，不是吗？
很多人问我，麦子怎么样才能像你一样做的这么好？我觉得首先你得像我一样不问结果的去努力。专注地做好手里每一件事，而不是还没开始就想着会不会有收获。即使努力到最后没有结果，这个过程你也学习和成长了，不是吗？
我是一个很热衷于整理和总结的人，每隔一段时间就要重新收集素材修改课件资料，然后分享出去。可以说现在整个团队甚至整个公司，大部分代理的培训资料、产品资料、售后问题处理资料都是我一手整理出来的。做这些很繁琐、很消耗时间，但每次整理我都会有不一样的思路，整理完感觉自己又更专业了。这就是我的收获。
等着别人帮你，一辈子你也只能是个虾兵蟹将！
最后跟大家分享一点：所有人都不看好你的时候，更应该用你的成绩甩她一个响亮的耳光。
别人不看好微商不相信微商又有什么关系？难道因为这家饭店的鱼不好吃，你就一辈子不吃鱼了吗？一个朋友欺骗了你你就再也不需要朋友了吗？
每个行业都有它的利弊，我不否认泱泱微商大军存在浑水摸鱼和坑蒙拐骗，但我也不会因为别人的过错而否定自己的付出和成长，也不会费心去解释和辩驳什么，时间自然会带来最有力的证明！
接下来的微商发展趋势只会越来越火，但是单一的只依靠微信做销售是肯定没有办法持久的。我个人觉得接下来的微商发展趋势有两个：第一是整合资源，线上线下一起做销售，不能仅仅依附于微信和互联网。第二是社群营销，什么叫社群，社群其实就是一群人基于某一个爱好聚集到一起，比如宝妈群，游泳群，这些线下的社群是最容易交朋友和互换资源的，只要你的产品真的好，就可以根据自己的优势去混不同的社群圈子，最终达到销售的目的。