剽悍晨读:普通人变身行业领袖的三大秘诀

主播:Bobo

作者大卫·奥格威是著名广告公司奥美的创始人,被《时代周刊》评为「当今最抢手的广告奇才」。曾有媒体将他和爱迪生、爱因斯坦、列宁等名人一起评选为对工业革命最有影响的11位人物。这本书一经出版,就畅销40多年,全球销量超过150多万册。

今天我们来分享他的三个成长理念,分别是去掉假把式、练就真本领和与高手同行。

『去掉假把式』

大卫·奥格威并非天赋异禀、少年得志的人物。他大学辍学、经常失业,做过农夫、厨师、推销员以及公务员。创建奥美时,他已经38岁(注:语音里为“39岁”)了,银行账户里只有6000美金,又没有任何广告经验。但他克服种种劣势,最终打败众多对手,成为业界翘楚,凭借的就是这一招:「去掉假把式」。

当时,圈内都以把广告做得像艺术品为荣,甚至为了获得大奖而故弄玄虚。奥格威坚持认为,广告的目的有且仅有一个,就是把货卖掉。在奥格威的广告里,很少有虚假空洞、华而不实的词汇。上个世纪,他给劳斯莱斯汽车做的广告语不是「至尊体验,尽享奢华」,而是「在时速六十英里时,这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟」。

「去掉假把式」就是做事多把握本质,而非追求哗众取宠的效果。他能提出这个理念,是因为他之前在做厨师时,想的是给客户提供可口食物;做推销员时,想的是把产品特点向用户讲清楚;做农夫的时候,想的是给顾客提供新鲜的农产品,过去在各行业中摸爬滚打的经历,让他领悟到广告的本质不仅是为企业树立品牌形象,更是给用户精准传达信息。

他的经历恰好验证了那句话,“人生没有白走的路,每一步都作数”。凭借「去掉假把式」这一理念,奥格威弯道超车,将广告事业发展得风生水起。

『练就真本领』

对一般人来说,38岁(注:语音里为“39岁”)才开始创业,之前又没有相关的行业经验,别说是大客户了,就连获得一个小订单都是难上加难。那奥格威是怎么做到用三年时间,就把营业额从0做到900万美金呢?主要靠三点:

001 超乎常人的努力

创业初期算他在内只有两个人,他把自己一个人当成一支队伍,事事亲力亲为。后来有了更多员工,他比员工更拼命,每天早上5点起床,起床后做三份简报,然后一直工作到晚上8点,吃完晚饭继续加班,每晚公文包里塞满了文件,都快爆出来了,剩下的装到信封里,一并带回家,第二天来到公司的时候,已全部处理妥当。

002 尊重自己的手艺

奥格威对广告制作的要求十分严格,他永远在强调创意,绝不容许员工做出平淡无奇的作品。曾有个下属写番茄酱的广告,抱怨对方给的信息太少。奥格威说道:“虽然给的信息少,可不可以自己挖?想想用的番茄是哪的?有什么历史?吃完产生了什么感觉?这很难吗? 难。但是不这样和自己死磕,写不出能卖货的好广告。”

003 站在更高的位置

积累到一定程度时,他开始公开发表演说、出书,把公司的进展报告送给600位各行各业的目标客户,集中火力宣传自己的理念和对行业的思考,他相信只要站在最高处发光发亮,那么别人有需要时会第一时间看到自己。事实验证了他的想法,后来都是响当当的大品牌来寻求合作,比如IBM、雅芳、壳牌石油。

从奥格威的经历中,我们可以看出,巨大的成就不是靠运气和侥幸,而是靠真本事和长期积累。

『与高手同行』

在一次董事会上,奥格威在每个管理人员的面前都摆了一个俄罗斯套娃,大家面面相觑,不知道他是何用意。直到他们把娃娃一个一个地打开,在最小的娃娃里面,看到了一张来自奥格威的字条,上面写着,“如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。相反,如果你总是雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司”。

奥格威清楚,事业发展的天花板永远是公司里最强的那个人。所以当他发现比自己还厉害的人才时,会想尽办法聘用他,甚至会给出对方比自己还高的薪水。这就是奥威格的格局:永远与更厉害的人合作,而不是对立。我们的人生也是如此,决定上限的,并不是自己的能力,而是你能与多少比你厉害的人实现共赢。

总结一下,我们今天分享了大卫·奥格威的成长理念,分别是去掉假把式,练就真本领,不断与高手同行。奥格威在38岁时起步,凭借这些理念和方法,在看似人生已经走到一半的时候,最终迎来事业的巅峰。

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