有多少老年人在“会销洗脑”后，以为找到了“药神”

当我们以为网上购物的时代已经来临时，当我们沉浸在自由买卖的幻境中，依旧有那么一群人，在营销的领域里大肆扰乱市场。他们借助保健药品针对老年人销售，以药品贩卖为敲门砖，通过多种刻意美化的商品来高价贩卖，以达到暴力销售的目的。

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像最近很火的电影《我不是药神》中，张长林通过“会销”向患者授药一样。我们本以为这样的故事只发生在影视作品中，然而就在当下，就在我们身边，每一天都有类似、甚至更恶劣的“会销”发生。而且，实不相瞒，笔者的家人就是“医药会销”的受害者。

在我的记忆里，小学时寒暑假一般是在爷爷奶奶家度过的。而爷爷奶奶除了喜欢散步还有一个小爱好，我当时给这个爱好起名叫“排药”。正如这个名字一样，一群年纪与我爷奶相仿的老年人，排队进入会场，在会议结束后再排队领药。而药量惊人——每人两片！但就是这两片药，在会场上被主持人吹捧得神乎其神，甚至于除了他们会场上有售，其他地方一概没有。而现场成交的老年人比比皆是，当然其中也有一大半的人是主办方设计的“托”。

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小时候以为那只是短暂的风波，然而时过境迁，直到今天我的爷奶也会冒着风雨去会场听课。偶尔是为了几片药，偶尔是为了领一人一个的鸡蛋。当然他们除了将大部分的时间奉献于此之外，还奉献了大把的钞票。

如今我涉足大健康行业，了解到同行之间依旧以此“会销”收拢老年人的购买欲望，而销售套路之深，手段之繁，更是大大超出了我们普通人的想象。

一位曾从事医美行业的同事告诉我，他们曾经举办的会销现场成单能达到五千万上下。平时普通的一次皮秒在店内只销售几千元，会销上却能以二十万的价格售出。不是因为消费者愚笨，而是他们的洗脑能力在线。

通过会场效果的包装，类似于十人同购现场刷卡可赠送一辆保时捷。而会场停满了一排排豪车，台上不停有人成交，你能清楚地看见一辆辆保时捷被提走，试问怎能不心动？同事跟我说，上了会场就不由得你了，我们主持人都相当专业，几句话就能让你毫不犹豫地办卡掏钱。我问，难道就没有一个人能戳破谎言吗？他笑着说：“能戳破谎言的人根本就不会来参会，台下坐着的说白了都是我们已经铺垫好的目标客户了。来了就有办法让他们掏钱！”

且不说这种销售是否违法，至少这种高利润的暴力行为已经严重影响了大多数家庭的和睦，和社会的和谐发展。不过自从了解到销售这一行业以后，我也的确为这两个字感到质疑。作为一名销售人员，能把木梳卖给和尚（出自于营销届典故）甚至高价卖给和尚，确实出色。但在每一次为老板赚钱的同时也务必该问问自己是否心安。老人家一辈子省吃俭用的积蓄，揣在你们兜里真的舒心吗？美名其曰以销售之名给老人更多的陪伴，然而我想说如果陪伴要用金钱来换，那么这颗“真心”的分量也实在单薄了些吧。

你们可以用几句漂亮话让老人开心，用几粒药和几个鸡蛋换取更高的利益回报，却不能用包装出来的外表蒙骗大众，用几句道歉来弥补对社会、对市场造成的恶劣影响。如果每一位医药销售人员入职前的培训都不是如何以大众健康、社会和谐为前提去销售产品，而是张口闭口如何成单，如何赚钱，那么就难保证我们的医药行业会以一种使社会安定的方向发展。

如今，我们走过任意一家药店，都不难发现他们的销售套路。有的药店竟然打上了“口服液买一瓶赠一瓶”的宣传语，更有办卡消费，以积分购药的营销手段令人作呕。

如果，所有的医疗平台都靠患者的疾病来赚钱，那么我们该怎样相信医生能治好病？如果所有药店都靠办卡积分的模式卖药，那么我们还怎样相信他们能让患者几个疗程就痊愈。任何营销手段都是发展长线客户，而医疗领域的长线客户不就是久病无愈的患者吗？如果让一位患者痊愈，岂不意味着销售名单里又少了一位财神？

小时候路过一家老药店，门前贴着这样一幅对联：“只愿世间无疾病，何愁架上药染尘。” 或许，我们终有一天该停下赚钱的脚步，去深思自己所做的事业，是否能让我们的世界心安了。

只愿世间无疾病，何愁架上药染尘

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