文/地产八卦女
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前几天，2020年1-10月的地产销售排行榜数据出台。
从榜单上看，尽管恒碧万融的数据依旧亮眼，但是很显然，大部分房企受疫情和经济的影响，销售数据并不乐观。
▲2020年10月，百强房企单月销售环比下降3.9%。其中，4家龙头房企“恒碧万融”销售环比增长3.2%，但其余百强销售业绩环比下降6.1%。下半年特别是9、10两月的实际去化率水平并不如人意，四季度房企去化仍然承压。（数据来源：CRIC）
幸而，在今年9月，阿里正式宣布成立天猫好房，如同“久旱逢甘霖”，房企线上卖房的超级流量入口被打开；一个多月之后，天猫好房又联合一百多家房企，齐齐发力双11，为赋能地产圈，增添了新的着力点。
天猫双11大促，对于急需拓展新渠道的开发商而言，显然是重大的机会与利好。然而，客观来说，各家房企与天猫好房，其实只是“在合适的时间遇到对的人”。为什么这么说呢？因为现在所有到访的客户，首先都在线看过房子，数据上表现很明显了。换句话说，比如现在打车，你不用滴滴打好车，你在下面拦车的速度很慢。换句话，未来的流量一定要前置获客。也正是因为如此，各大房企押注天猫好房双11，有两个趋势很是明显的：第一：所有楼盘数字化势在必行，如果楼盘还没有数字化，客户可能找不到你了；第二：线上的流量来了以后怎么办？比如客户可能在线上看三十个楼盘，最后选5个楼盘去看。谁能成为那五个？能把客户导流到线下的人，未来会跟渠道一样重要。而在这两方面，天猫发挥其多年搭建在线商城的经验，不仅迅速将各家房企的各个楼盘“搬”上淘宝，更利用自身的技术优势，加速优化线上买房流程，简化交易步骤，让买房更省心！▲在天猫购房，不再需要到处跑，买房，会像逛天猫买其他商品一样省心。那么，既然天猫好房已然为各家房企“冲锋陷阵”铺平了道路，各家房企在这个新的渠道，自然是跃跃欲试、摩拳擦掌。就像“小媳妇见公婆”，忐忑不安过后，各家品牌房企纷纷亮出了特大优惠和购房礼包。▲据了解，今年双11，天猫好房将联合100多家房企，上线3000个楼盘共计80万套房源，覆盖近300个城市。通过平台和房企补贴，一大批五折、七折房成为今年双11的抢手好货，消费者最低12万就可以买一套房。除此之外，天猫好房更是通过金牌福利员黄晓明，在双11开幕晚会期间免费送出一套武汉地铁房。而聚划算官方优选官刘涛（刘一刀）也将和天猫好房一起，发放“百亿补贴”福利，双11连抽11套房子的一年居住权。总而言之，天猫好房将把双11主会场的巨大流量和上亿潜在客户带给开发商，并带动高热度的出圈社交传播。说实话，面对天猫好房双11这样的年度盛典，开心的不只是开发商，还有我们的置业顾问。为了在这个黄金时间段“砍下”业绩，自10月底开始，天猫好房联合淘宝直播，来自天猫房企旗舰店的近千名置业顾问参加双11房产类排位赛，千余场直播、数千单成交，战况激烈。▲可以硬桥硬马，可以魔性妆容，可以敌友反水，可以k歌卖艺。排位赛还剩11月6日和11日两场，每场奖金高达10万。速来淘宝直播围观！也正是这种让购房用户沉浸式、游戏化的买房体验，线上买房的客户们高潮迭起、不亦乐乎。以中南置地为例，与往年9月、10月传统销售旺季相比，其在双11期间（10月21日至今）成交量直接提升约20%。从表面看，天猫好房双11，只是促进了地产销售、优化了买房体验，娱乐了新一代的购房群体。而从更大的范围看，天猫好房双11活动，对于赋能整个房地产开发链条，其实也大有裨益：第一层，聚焦在地产营销体验上的创新，从工具、流程、能力上全面改造现有地产营销。说实话，我从未想过一家房企品牌会登陆天猫，并且成为天猫的旗舰店。而这家旗舰店里，各种直播、VR等先进销售工具的应用，更是让人觉得大放异彩。第二层，实现地产营销和其他板块的互联互通，相互赋能。谁说房企在天猫上卖房子，只是为了卖房子？其实房企敢于尝试，就已经说明，这是一家极度有前沿视角、极度贴合市场习惯的房企。而另一方面 ，在房企旗舰店与客户的在线沟通中，客户对于房产的意见，也会远远超出平日线下的沟通。毕竟，线下往往碍于人情，不敢或不愿直说自己的意见和喜好是常有的事。而到了线上，房企与客户“面对面”，客户对于房产的施工质量，对于房企品牌的调性理解，对于小区环境、户型、配套的需求与问答，都会平白无误表述出来。这时候的天猫，所发挥的作用，也远远超出“卖房子”这一功能。甚至我可以说，有了天猫，很多楼盘的前期策划工作、中期施工监督等，都可以搬到这里来与客户当面探讨、相互赋能。第三层，为地产所有品牌房企，沉淀客户数据、供应商数据、房源数据、资产数据；天猫好房之所以受到全国房企的瞩目，是因为其庞大的客户群，全国几亿网民几乎全都是天猫的客户；反过来看，这些客户所沉淀出来的消费数据，也是一笔巨大的财富。例如，在天猫，最畅销的户型是那一种户型？大家最喜欢的装修风格是哪一种风格？最喜欢的家用电器、橱柜、马桶等，又是那些品牌？等等。只要弄清楚这些问题，房企就可以基于大数据的基础，基于互联网的思维，去畅想更多的商业空间。
