「案例分享」牙科门诊的完整营销方案，学会做活动，吸引客户到店

大家好，那我是专门帮助牙科提升业绩的小能手，那接下来，我来分享一下，针对牙科门诊的这套完整的营销方案，希望对大家有所帮助。

我们做过的客户有一个案例，我先来介绍这家牙科门诊，这家牙科门诊是在一个小区的里面，门店有300多平米，一年的房租要40多万，工作人员10多个，因为在小区里，入口又比较难找，基本是没有自然到店客流的，一般人是很难看到它这个门店。所以这家牙科的客户全部来自于转介绍，以及老板自己朋友圈的一个经营。

因为客源都是靠老板自己在维持的，这样做很累，靠自己的人脉在支持，而不是靠营销。

于是我们设计了一个引流卡，当然是用洗牙卡来引流的，他原先洗牙客单价很高，最高的568元一次，普通的也是368元一次，那我们设计这样一个引流套餐就是39，引流一定是低价引流。

39元的套餐包含一次368元的一个洗牙卡一张，赠送一个129元的漱口水一瓶，还赠送一年的牙刷，每个月到店领取，连续领取12个月，这是我们前端的引流卡，我们知道洗牙的成本，十多块钱，但就是比较费时间，漱口水的成本，是15块钱，每个月牙刷成本是五块钱，用五块钱让客户回流，这是一个买客户的思维。

在这些客户里只要有一个人成交一个种植或正畸项目，这个成本就直接回来了。接下来我们帮他建立两个500人的社群，成交这个39元的引流卡。

在社群里也不能直接上来卖，利用设计好的成交话术，以往的经验，每个群至少会成交100个39元这样的一个引流卡，因为除了洗牙之外，像种植正畸，客单价都是比较高的，没有洗牙铺垫，提升信任度，升单是比较难，所以我们又为她设计了个全家的一个终身的洗牙卡，299元元，限定三个名额，每年可以到店洗一次牙，锁定客户之后呢，再通过服务来慢慢转化，终身洗牙卡的话不能说锁定客户一辈子，起码几年是没有问题的。后续客户牙齿出现问题去他家诊所看牙的概率就会大大提升，如果你认为我的分享呢，对你有帮助，并且有价值的话，欢迎你留言评论点赞转发好，谢谢大家。