特斯拉卖内裤、老干妈卖卫衣、国内外品牌为啥越来越不正经？

一个没有推出周边的品牌就不是一个大的品牌。

当前社会，谁能占领用户的注意力，谁就有可能脱颖而出。为了能够做到这种标准，各大品牌可谓是挖空了心思，尽自己最大的可能去做了。

在大家的印象中，特斯拉就是一家卖电动汽车的公司，而实际上，它不仅仅卖电动汽车，而且还卖内裤、冲浪板和龙舌兰酒等。

据悉，特斯拉推出的内裤属于黑科技内裤，一条的价格高达69.42美元（约合人民币458.7元）。

可能有人会怀疑，这么贵的内裤谁会买啊？对不起，还真的有很多人去抢购，而且是一抢而空的那种。

也就是前几天，特斯拉推出了自己品牌的首款龙舌兰酒，定价高达250美元（约合人民币1652元），这个价格并不算便宜，但是开放预售几个小时后，特斯拉官网的龙舌兰酒已经告罄。

当然，特斯拉不是第一个这样玩的，也不会是最后一个这样玩的品牌。

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品牌跨界已成行业共识

品牌跨界现在已然成为了行业的一个共识，其背后凸显了品牌对于自身主业增长放缓的焦虑。

一提到星巴克，就会立马想到咖啡。而星巴克也不仅仅将自己局限在了咖啡领域，而是涉足咖啡杯领域。

2019年，星巴克推出了猫爪杯咖啡杯，因为造型可爱，颇受女性顾客的喜爱，不少人甚至在晚上11点开始排队，一直等到凌晨3点半。

不少人直呼至于吗？不就是一个杯子吗？

因为数量有限，原价199元/个的猫爪杯曾被人炒到了600元/个。

老干妈虽然老了，但是在时尚面前不甘示弱，曾推出了老干妈卫衣，在纽约时装周惊喜亮相。

有网友表示，谁要是因此让老干妈辣椒酱涨价了，我跟谁没完。

故宫大家都知道是一个旅游胜地，而近些年来通过授权故宫品牌形象，进军文创领域，故宫口红就是一个代表，2017年的营收就高达15亿元。

大白兔品牌也以奶糖产品被大众所熟知，然而大白兔早已不是原来的大白兔。除了奶糖之外，大白兔还推出了香水、沐浴露和护手霜。

2018年，大白兔与美加净联手推出了大白兔唇膏，首次预售只准备了920套唇膏，产品刚一上线，立马就被秒光。经过一番准备之后，大白兔又上线了2万个唇膏，3分钟之内再次被一抢而空。

泸州老窖是我国的一大白酒品牌，很明显它不甘将自己局限在一个白酒领域，早前，泸州老窖推出了同品牌香水，瓶子有点像酒瓶，虽然评价不太好，但是也刷了一波存在感。

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这些品牌为何都在忙着跨界？

要想知道为什么那么多品牌忙着跨界，那我们就要明白品牌跨界的前提是什么？

无论是一家企业还是一个人都要充分理解长板理论，跨界的前提就是我们有一个足够长的板，这根板子就是我们较高的品牌价值。

如果是一家品牌知名度很低的公司跨界去做一个产品的话，会被外界认为是“盲目多元化”的。而品牌价值较高的公司则是实实在在的跨界，因为他们的主业已经做到了一个天花板的地步，想要再往前进极度的困难，这时就可以考虑跨界。

跨界的好处有哪些？

（1）制造热点话题。只有一个不断制造热点的品牌才是一个会营销的品牌。而制造热点并不是一件容易的事情，但是跨界却有点可能引起消费者的广泛关注。有了话题热度，品牌的曝光度才会进一步扩大，从而达到低成本营销的效果。

（2）小步快跑，不断试错。一般来说，企业推出跨界产品都是轻资产模式运行，说白了就是贴牌代加工而已。跨界的产品其实可以一个接一个的推出，重点是要注意消费者的反馈。

如果消费者反馈一般，至少赚一波关注度，也不算亏本。如果消费者反馈热烈，那么则不妨一步步加大推出的量，直至市场饱和。

一旦跑出一个新的品类，则可以成为公司利润新的增长点。

（3）品牌赋能，可以有足够的利润空间。星巴克的猫爪杯官方售价是199元/个，而某宝上的一些仿制品只需要38元，由此可见该杯子的利润空间。

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对创业者有什么启发？

品牌企业的这种网红式跨界做法对于创业者们有哪些启发？

（1）品牌企业正在从靠品牌盈利走向靠生态盈利。一个品牌再牛，如果只关注于主业，很有可能会受到其他品牌推出的跨界产品的冲击。加深品牌的护城河的做法就是将企业做成一个生态公司，通过品牌圈住一批客户，绑定他们的生活方式，提供他们日常所需物品。

（2）初创企业者更应该将注意力定在品牌上面而不是赚钱。很多初创企业者创业的目的就是为了赚钱，品牌意识相对薄弱。可是没有品牌也就意味着没有调性，更不会有溢价。这样的公司最终都会陷入到价格战的泥潭之中。一旦其他品牌推出一个跨界产品就有可能对你的主业造成巨大影响。

因此，当前创业者最好先放过眼前的那些小利，而更应该集中精力将公司打造成一家看起来、听起来、做起来、想起来都值钱的公司。

（3）用与众不同的用户体验打动消费者。很多企业现在都陷入了“海底捞”陷阱之中，以为服务才是企业脱颖而出的关键，而实际上，很多行业或者产品是不能拼服务的，最好是用户体验，这样可以直接印在客户的心里。

（4）构建一个良好的用户生态圈，让用户在圈子里自由生长。真正聪明的企业都是在经营用户，不论从用户体验上还是产品的质量上，都能获得客户来自心底的认可，从而用口碑以及营销的力量构建成一个具有群体属性的圈子，类似于小米公司、特斯拉、苹果等等。

（5）管理好你的用户。用户是会变的，因此，必须得有一定的管理机制才能保证用户的忠诚度，这样才方便品牌往周边发展。

（6）用新的生态盈利。以自身的品牌为核心可以延伸出很多的周边产品，此时可以形成一个生态。若生态中的某一单品在做到一定程度的时候就可以单独独立出来成为一个新的品牌，然后可围绕着新的品牌成为一个新的生态，就这样一个又一个的生态形成，造成了品牌超强的护城河。最直观的例子就是：阿里巴巴旗下的蚂蚁集团、阿里健康、菜鸟物流等，京东集团旗下的京东物流、京东健康、京东数科等。