《战国策》十四：招聘如同撒网捕鸟，奈何网小难留大雕（一）

大凡历史上的明君贤臣，一般都有着什么“爱惜人才”“广纳贤士”之类的评价。战国时期的不少纵横家、辩士、政客等都沾了被“慧眼识人”的光，比如范雎被秦昭襄王识了，就是一代名相，不被人识，那很可能已经成了被打死在路边的落魄门客。

就像国内的大企业大公司，创始人在创业、发展、成熟、扩张的各个阶段，身边手下总是要有几个人才的，大家出谋划策共同奋斗，才能把业务做大做强，不可能一个光杆司令事事亲为横扫一片——就算现在的龙傲天小说都不敢这么写。好歹主角身边得有几个同伴，各司其职。

春秋战国时期，由于诸强争霸、战争兼并等原因，造成了人才资源的流动，各诸侯国对人才资源也是十分看重。管仲说，“夫争天下者，必先争人”。所谓“争人”，一是争人心，二就是争人才，所以“圣王卑礼以下天下之贤而王之，均分以钓天下之众而臣之”。诚如大公司的合伙人制度，拉拢人才许以高职重位，股票期权之类的。

在君主方面，像燕昭王“卑身厚币以招贤者”，秦孝公“宾客群臣愈能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”，都是姿态放得很低，待遇给得很高，吸引了不少人才争相而往，前者得到了乐毅，后者招来了商鞅；在权贵方面，比如战国四公子，都有礼贤下士的名声，麾下门客动辄几千人，保不准什么时候就用得上一些特殊人才。

不过这是大企业才有的吸引力，给得起地位，付得起薪资，才能招聘到人才。一些小公司、小商铺纵然有着种种雄心壮志，老板再怎么与员工同甘共苦，礼贤下士，看起来都像是画大饼、搞传销的样子——反正我是从来没见过我家楼下的“黄焖鸡米饭”重薪挖角世界500强公司的高管，搞什么上市梦。

东周国虽然很小，也是有招揽容纳人才之心的，不说争霸天下，起码也要救亡图存嘛。只是通常人才一看：嚯，生来就是逆风局，经济低发育不起来，时时被对方骚扰袭击，周边对手人均大师级，己方各个看起来都像送人头的大菜比，只能直呼“带不动”。

在东周昭文君的时候，有个叫杜赫的臣子进言周昭文君关于投资人才的一段话，现在看来对小企业主、小老板招聘特别有启发。杜赫说：

我们东周国很小，就算把全国的珍宝财富拿出来，也没办法供奉其他诸侯国满意，让招揽的人才称心，这种情况要搞清楚。

譬如设网捕鸟，把网张在没有鸟的地方，整天也不会捕到一只；网张在鸟很多的地方，又会把鸟吓跑；一定要把网放在有鸟而鸟不多的地方，这样才能多捕到鸟。

现在如果网罗有地位的人，他们不屑于为您所用；如果网罗那些地位低下的人，他们又没有什么用浪费了钱财；我觉得君上一定要网罗那些现在看起来还穷困潦倒，将来可能飞黄腾达的人，这样才能实现愿望。

这段话套用到企业招聘上来就是：咱们公司又小又穷，招聘人才，给不了什么高待遇，就别做那个“虎躯一震，浑身散发出王霸之气”“对方纳头便拜，愿为主公肝脑涂地”的梦了，画饼也不是这么画的。

你要招人，大牛看不上你；招些咸鱼，也没什么卵用。招聘什么样的人呢？潜力股，现在看来有能力但没机会，时运不济走投无路的那种人才。人家困顿潦倒时，你随便给口饭吃给个机会让他能生存发展，那人家会心存感激，念得你的好，以后飞黄腾达了，也会给予回报。

当然，这件事是很考验眼光的。比如彩楼招亲的刘小姐嫁给当时还落魄的吕蒙正，甚至不惜解除父女关系，后来吕蒙正当了宰相，这就是有眼光；不过世事大抵不会这么理想，你怎么知道一个人是潜力股呢？又怎么能确定他得了势后就能回报你呢？

杜赫之所以这么说，是因为他心中有了一个理想的对象，便是楚国三大宗族之一的景氏中的一位名人：

景翠。