张许许：同样干工作，为何有人获晋升、有人得荣誉？

钻石王老五王先生，看上了袅袅娜娜的刘小姐，为了娶到佳人，他千方百计向对方展示自己和前妻生的女儿多乖巧、自己布置的家居环境多温馨、自己多爱旅行多有生活情趣……刘小姐起初出于礼貌客气地夸赞他几句，但很快，便断联了。王先生苦追不得，风中凌乱。

条件优越的王先生之所以实质性遭到了拒绝，盖因他并不了解刘小姐的价值观和真正需求。刘小姐虽然长得绰约，却是事业型女性，她的兴趣点在工作上。王先生试图以生活的美好吸引对方，想象让对方走进家庭，必然是南辕北辙、好梦难成。

行走江湖，与人打交道是必修课，而我们所面对的每一个人，都有其个性化需求。从对方需求出发，而不是从自我意愿、主观想法出发盲目行动，才能达成所愿。否则很容易像王先生一样，忙活半天，竹篮打水一场空，费力不讨好。

同样，在职场上，领导要想带好队伍、激励下属，也需要了解和满足每一名下属的需求。毕竟，领导者的职责，主要就是出主意、用干部；领导的政绩如何，也主要取决于他所有下级的工作水平和工作成绩。

事实上，组织和领导一直就是这样做的，他们尽力满足人们的需求，以此激活队伍干事创业的热情。只不过，领导和组织对你需求的观察和判断，主要以你所能表现出来的需求为准，他们没有精力也缺乏条件深入挖掘你深层次的内心需求。

这就是为什么同样干工作，有人得到的是提拔，而有人得到的是等身的荣誉。

因为，前者通过工作和其他方式，比如向领导表达诉求等，表现出了对权力的积极态度、对更进一步的热烈要求，以及，表现出了自身的组织领导能力、沟通协调能力和驾驭复杂局面的能力等。他以自身表现让上级觉得，只有赋予这个人更大的权力，才能更好激励他，让他发挥更大效能。因此，他的晋升，几乎顺理成章。

后者，一般是单位里的老黄牛，他们责任心强、工作能力强，乐于接受挑战，任何难题到了他们手里，都能迎刃而解。他们加班加点，以单位为家，在工作中获取愉悦感、成就感与满足感。但是，他们起码是从表面看，对权力没有要求和兴趣，他们努力工作的目的，好像并不是为了提拔晋升。这类人中的很大一部分，其实是典型的高成就动机人格，权力确实并非他们的最大兴奋点。

对于后者，为了达到激励和鼓励、褒奖的目的，上级一般会给予大量的精神奖励包括评先树优、优秀等次等，使得他们往往各种荣誉等身。但至于会否提拔他们，则要根据他们是否具备领导能力和领导素质，能否带好队伍，尤其是根据职位空缺情况和是否有其他竞争者等因素来决定，而这，并非是急切的事情，这是领导的主动行为，因为，当事人本身似乎并不急切。

卫健委的焦雅辉，因为在与白岩松的一场连线采访中，20分钟全程脱稿用多个数据回应热点问题，而圈粉无数，被赞作风实、语言组织能力强。据公开资料，她多年来参与了大量突发事件的应急救治工作，获得无数荣誉。她有多拼呢？据说怀孕期间一天没休假，直至孩子出生前几个小时还在连夜开会研究工作，孩子出生没多久她就回到工作岗位。她在一线工作，常常连续数个日夜吃住在办公室。不过，已47岁的她至今也不过副局级。

能不能升职，除了个人能力和拼命干的工作作风，还得看你有没有这个意愿，更要看是否具备领导素质，能不能驾驭得了局面、掌控得了队伍，善不善于团结带领大家一起拼命干、干得出色。当然资历条件也必不可少。

由于染缸效应，后者中也有一部分人，经年累月兢兢业业而始终原地踏步后，开始心理失衡，但他却不善于向领导表达想法，所以领导也并不知晓其需求，因而提拔之事成为可望不可即的一弯明月，他的工作积极性也可能因此受挫。

领导与组织是在设法满足每名同志的需求的，众所周知，每个单位都会搞文化建设，比如组织职工运动会、文艺联欢会，包括春节团拜会等等，这些其实是在满足大家归属感的需要。这是因为，区别于上面权力动机和成就动机者，还有一部分人，对单位的家庭氛围、友好关系，有更强烈的需求，而文化建设，能够很好满足他们的需求。

为了激励干劲，安抚人心，维护稳定，领导和组织会尽量满足和照顾大家的需求，这是管理之道，是事业发展的组织与人才保障。如果你觉得你的需求没有得到满足，那一定是你表达得不够充分，或者，你的实力尚不足以支撑你的需求。

为什么同样干工作，有人提拔晋升，有人荣誉等身，有人一无所有？因为除了工作与事业需要，除了班子搭配需要，还有个人的需要。不同人表现出了不同的能力、态度与需求，领导和组织予以满足，便形成了各各不同的局面。

而对于个人，行走江湖，也要注重了解、适应和满足别人的需求，特别是对方内在真实的需求，这样才能得人心、好办事。