李瑞波:管理者认知拼图之三:企业战略

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家

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1、如何理解管理者拼图
管理者认知拼图系列试图站在“旁观者”立场,协助管理者拼起在日常运营管理过程中的“认知地图”。简单的说,管理者认知拼图是以认知地图为基础,而构建的一种管理认知。
认知地图是在过去经验的基础上,产生于头脑中的某些类似于一张现场地图的模型。是一种对局部环境的综合表象,既包括事件的简单顺序,也包括方向、距离,甚至时间关系的信息。最早见于美国心理学家E.C.托尔曼所著《白鼠和人的认知地图》(1948)一文。
2、管理者拼图主要内容
所有的认知升级其实都是在“认知地图”上进行的,前提是您手里得有一幅相对完整的“拼图”。由于管理者在组织内部的角色不同以及管理者个人的经历、阅历存在较大差异,管理者在管理认知上也存在较大差异,但总体来说,完整的管理者拼图主要包含以下五种内容:
● 基业长青三大基因:愿景、使命、价值观
● 运营逻辑:短期利益与长期利益、效率与损益
● 企业战略
● 管理流程与运营原则
● 组织与流程
从愿景开始,在组织落地是拼图的逻辑。

系列文章回顾

管理者认知拼图之一:愿景、使命、价值观

管理者认知拼图之二:运营

3、认知拼图之三:企业战略
首先,必须承认不是所有的企业都重视战略,甚至嘲笑“战略就像西瓜皮,滑到哪里算哪里”!机会主义的成功,不等于企业成功。有一句名言:靠投机取得的利益,总有一天会被“实力”还回去!
取胜=实力×战略
(1)什么是战略
战略就是决策者为企业探寻的一条生存与发展的路径。是组织的长期发展方向和实现组织具体目标而需要采取的各种行动。战略是唯一一门关于企业如何获利的学问。
制定战略的出发点:愿景、使命
战略选择的依据:价值观

战略制定逻辑与路径企业自诞生的那一刻,就是一个独立的生命体,在其客观的生存环境中,物竞天择,适者生存。

(2)战略的任务

战略的首要任务是:确定大致正确的方向。顺势而为,任势、用势、借势。

大势判断依据:宏观环境分析与产业环境分析;时(势)来天地皆同力,运去英雄不自由。

工具:PEST 五力模型

(3)战略的重点

战略的重点:差异化的制胜逻辑,避实击虚,集中优势(并力)攻击对手优势中的弱点;回答为什么是你,可以更好的满足顾客需求,解决顾客在需求满足过程中的痛点。

(4)战略的定位

战略的定位:品牌定位的基础,是产品定位的总纲。

战略分析的工具:SWOT 模型,孙子兵法中“五事七计”波特的战略模型——选择与放弃

(5)战略的落地

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作者  | 李瑞波,珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师;5S营销系统创始人;北京大学光华管理学院EMBA;南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授;中国中小企业发展中心专家。

曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒(Heineken)中国北区总经理。具有广阔的国际视野,领先的理论体系,扎实的实战经验,擅长公司战略系统诊断及流程再造。

曾出版《战略营销落地中国》和动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。

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