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2019年2月2日--2019年2月11日

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-END-

区域经理四项核心技能训练

1. 适应对象:企业区域经理、销售团队后备干部

2. 课程时长:共计8天,分四个模块进行。每2天一个模块:其中理论培训1天(6学时);案例研讨半天(3学时);问题解答半天(3学时);考核一个学时。

3. 训练方式:培训+案例研讨+问题解答+考核

4. 课程目的:

♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。

♦ 做好企业后备干部储备。

5. 课程内容:

模块主题

主要内容提纲

学员收获

模块一

自我管理技能

•角色意识转换

•知识结构储备

•负面行为约束

•自我成长修炼

•完成从业务到管理转换

•丰富管理者的知识结构

模块二

业务管理技能

•区域目标规划

•渠道开发管理

•终端开发管理

•会议营销管理

•熟练掌握业务管理技能

•熟练掌握业务管理工具

模块三

团队管理技能

•区域团队构建

•下属成长辅导

•工作行为管理

•团队例会管理

•熟练掌握团队管理技能

•掌握打造优秀团队方法

模块四

绩效管理技能

•营销行动管理

•团队成员激励

•绩效指标设计

•PDCA循环理论

•厘清绩效管理基本思路

•掌握绩效管理基本方法

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