深度剖析 ：潭酒单场直播200+万观看人次的真相！
“用互联网把白酒重做一遍”一直是潭酒前进的方向，并成为酒业新模式的标杆。
“喝老酒，存新酒”
用直播触达200万人
8月28日，“喝老酒，存新酒”2021第八届潭酒真年份调酒节在四川仙潭酒厂隆重举行。本次活动在潭酒自有的 8个渠道全程直播，潭酒还邀请多家媒体全程直播调酒节盛况，整场论坛持续60分钟，3个小时超15万人在线观看，12大直播平台累计观看人数达200万人。其中，仅在酒业家直播平台就有37.8万人次观看。
从以上数据不仅可以看出潭酒在市场上受关注的程度，还能见识到潭酒的互联网战略亦有体现，进一步为潭酒增加了曝光度。
“直播”作为近两年的新技术新事物，不仅刮起了电商带货的热潮，还促使品牌企业自建直播间吸引消费者进行互动式的参与，使得“直播”成为品牌在互联网宣传与曝光的首选之一，也是企业转型升级不可忽略的一步。
对比其他传统白酒品牌，敢于通过直播曝光自己，潭酒不仅彻底贯彻“互联网思维”，还取得了不错的直播战绩。这当中离不开潭酒自身的“BC一体化”底层逻辑思维。
赤水老牌，毅然开启直播的底层逻辑是什么？
作为赤水河老牌酒厂，仙潭酒厂年产2万余吨，老酒4万吨，储能8万吨，是业内名副其实的酱酒实力派。
过去品牌商使用的是深度分销的策略，只是在无限接近用户，却无法连接用户。而BC一体化通过终端（小b）动员C端，品牌商动员C端，最终达成彼此之间的深度联系，做到“你中有我，我中有你”。
刘春雄老师曾表示，BC一体化运营实际上是三大主体叠加运营，即品牌商、经销商、零售店三个渠道主体，因为通过数字化连接了C端，都获得了运营C端的资格。
而潭酒能在此次直播中获取如此之高的用户流量，根本在于其懂得“BC一体化”的底层逻辑，即连接用户。
连接用户，不是从线下拉流量到品牌商的线上店，而是拉到零售店的线上店，即云店。每个品牌商给每家零售一个云店。可口可乐的BC一体化运营，把云店叫CP店。
对此，潭酒可以借助社交云店模式达成为“万店引流”的目的。
一方面，潭酒可以直接在云店中利用“直播功能链接”开启直播带货或者直播现场活动的功能，直播所转化的流量则会按照LBS直接分发到店，做到为“万店引流”。
同时品牌商可以在直播中加入品牌产品的链接，消费者在直播过程可以通过链接直接跳转至品牌云店进行下单选购，由此实现了为门店引流的目的。并且品牌总部会按照消费者的地理位置就近分配店铺，促使消费者下单后可以就近提货，后期则可以就近店铺进行“二次购买”的动作，以及将线上消费者沉淀到了线下门店，实现门店流量的增长。
一方面，基于社交云店的流量分配，品牌也就是潭酒所有品宣广告和营销活动都可以链接到云店当中。
同时基于“在线”的能力，品牌商可以清晰地看到线上直播间的互动人数、评论与点赞的数量、下单的频率，并进行及时的调整，让“直播”不仅仅是为了播出去，更多的是为了与用户达成互动，增强两者的粘性效应。由此使得营销活动有别于过往线下的、不确定性的、有限的促销活动。同时通过线上云店赋能线下门店，达成两者的有效合一。
刘春雄老师曾说过，BC一体化目前主要有两大技术：一是一物一码4.0；二是终端的“超级触点”。
其中，一物一码也就是人们所熟知的“二维码”。但现在技术手段能够做到二码关联、三码关联。二码关联，一个是B码（终端码），一个是C码（用户码）。如此一来，就知道哪件产品在哪个零售店被哪个用户买走了。
潭酒先是通过云点直播模式将线上消费者网罗至自己的私域流量中，并借助云店的流量分配模式为线下店进行引流动作，最后借助一物一码的形式为品牌达成“新营销+转化流量”的目的。其最终归宿仍旧是“用户”。
在这点上，潭酒利用一物一码的“盖内码”数字化技术形式，不断开展新的营销方式。
首先，潭酒通过盖内码，设置“连扫三瓶以上，抽免单”的活动。消费者只要购买了瓶盖内有二维码的潭酒，并对其进行扫码动作，即可参与“潭酒盖，扫免单”的活动。其中，扫描三瓶以上有机会抽到“免单”，扫得越多中奖金额则越大，而且免单金额秒到账。
通过“扫码+免单”的活动形式，不仅可以利用消费者“万一可以免单”的心理，吸引消费者进行参与的欲望，以此提升产品的销量；还能提升潭酒营销活动的丰富性，与其他白酒品牌形成差异性的活动玩法，给用户“眼前一亮”的感觉，从而提高用户参与活动的意愿度。
其次，潭酒通过盖内码，设置“开瓶扫一扫，大坛酒免费拿”的活动。即消费者在购买潭酒后，通过微信扫一扫，收集潭酒盖内码并且集齐18个同款酒盖内码，便可以免费获得大坛酒。而且不限制扫码人，谁扫都可以领。以此来吸引用户进行扫码活动。
通过“扫码+集码+送礼”的形式，一是可以加大用户进行扫码的频次，让品牌产品触达用户的频率得以提高；二是通过“集码”和不限制扫码人的形式，让用户参与活动的难度得以降低，并且可以通过好友的协助完成“18个同款酒盖内码”的收集，进而为品牌达成裂变的目的；三是以价值高昂的大坛酒作为礼品赠送，让用户感受到品牌方的“用心”，增加对品牌的好感度，进一步促进品牌与消费者之间的粘性作用。
最后，潭酒通过盖内码，设置“扫码瓜分万元现金”的活动。即消费者扫潭酒盖内码分享酱酒知识，通过好友助力阅读瓜分1万元，其中前10名能够刮分2000元，并且实行“周周开奖，秒到账”的机制，以此吸引用户进行参与。
通过“扫码+好友助力+瓜分现金”的形式，一方面大额奖金可以引起消费者的好奇心与参与的可能性；一方面，设置“好友助力”的环节，可以通过用户进行好友分享的形式，使得用户以“分享酱酒知识”的方式间接成为潭酒的活动宣传员和推荐人，让其他尚未了解过潭酒的消费者对潭酒留下一定的印象，并且达成品牌活动的“二次传播”效应和提升品牌声量，以及帮助品牌促成用户裂变和销量的提高。
潭酒应用一物一码重新定义了白酒消费新场景——通过“码上有奖”、“扫码免单”、“分享助力刮分现金”等活动解决了产品数据全生命闭环的消费者数据转化，可以在后台查看商品的扫码时间、地点、购买商品的用户年龄、性别、地域分布等群像数据，及时了解产品走向和营销效果，灵活调整营销内容；同时更精准地把握用户习惯，深度运营消费者，让商品卖得更高效，也让用户体验得到提升。
前期通过社交云店的直播，潭酒可以为“万店引流”，将线上的用户流量吸引到线上云店，并利用线上云店与线下终端门店的链接，让线上流量流向线下门店，使得原本在线上单一流向的用户流量呈现“线上线下双向导流”的状态，从而盘活线下门店的销量和流量。
后期借助一物一码拓展营销活动的多样性互动性形式，为用户开展新的消费场景的同时，不断地触达用户。从而使得在线下购买产品的用户再次回流到品牌线上私域，经过品牌的激活、唤醒与孵化，变成属于品牌方的忠实粉丝群体，最终形成了营销上的良性闭环。
从C端出发，早日进军10亿阶梯
在此次调酒节上，仙潭酒业集团董事长方久伦还透露，下一步潭酒将从 C端发力，继续践行“用互联网把白酒重新做一遍”的战略：“我们现在转型走品牌之路，基础是把经销商做好，关键是现在从C端出发，用互联网来赋能，用智慧营销来做，我们现阶段很有信心。”
营销数字化是企业营销体系的整体升级，是企业的最高战略。思维上的转变至关重要，需要从传统营销思维转化为新营销思维，从渠道思维转化为用户思维，必须打破原有传统营销模式所形成的“路径依赖”，必须改变现有核心团队固有的各类“既得利益”，必须反映在业务、运营和绩效考核的全流程执行中。
未来，相信潭酒会早日站稳10亿级发展台阶。
#首席增长官研习社168期
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