改建58亩农场，只接幼儿园团体，年入600万，老板总结3个绝招！

每个农场都有属于自己的客群，比如亲子家庭、幼儿园、青少年、企事业单位等等，不同客群有不同的需求，因此农场的产品设计和营销方法也不同。

那，针对幼儿园这个大群体，有哪些特效方法呢？

小探马从拥有10余年亲子户外经验的协恒集团董事长刘全彪那里总结了精华，为想要打开幼儿园团体市场，建设专属幼儿园基地的庄主，提供借鉴思路。

西安有3000多家幼儿园，可以说幼儿园是一个非常大的客群，为抓住幼儿园团体的市场需求，协恒教育先后打造了幸福时光亲子户外体验基地和彩虹之上亲子户外营地，

幸福时光亲子户外体验营地前身是一个草莓种植基地，占地面积约58亩，地处西安市环山公路，距离市区约40分钟车程，经过半年时间的规划建设，于2016年9月开园运营，投入金额300多万，年接待8万人次，营收600万。

彩虹之上户外体验基地是在幸福时光基础上的一次理念和功能的升级，在养殖厂的基础上进行改建的，占地面积约42亩，改建费用约180万元，2018年3月份开始试运营，开园两个月接待2万人次，实现营收约200万元。

两个基地都颇具特色，分别满足幼儿园的不同需求，更好的开展课程活动，口碑也是非常好。

那对于幼儿园客群这块，可以说协恒非常有经验，比如，客群对接、产品设计、营销、接待等等，都有自己的一套秘诀，创始人刘全彪庄主在2020年PEF峰会做了如下推心置腹的分享。

01

幼儿园的产品设计特点和营销

刘总说：“在进入某一个市场之前一定要先做：市场调查”

方法是：约几个幼儿园的园长聊一聊，了解一下目前幼儿园的发展状态，整个城市发展状况，然后确定以什么样子的方式介入。同时，这也是在基地刚刚建设时做市场营销的好方法。

为什么呢？

因为，基地要建成哪些内容？项目怎么玩？怎么实施？需要根据当地幼儿园的市场需求进行建设，也为后期基地的课程设计提供理论依据，这样家长觉得很专业，幼儿园也觉得不错。

刘总还给了一个绝招：邀请园长经常来基地，不断的提好的建议想法，并让园长的部分想法，在基地里面实现落地，目的就是让园长把基地当作自己的后花园。

02

产品设计3个特点

1、产品的安全性（如何打消安全疑虑）

幼儿园出行最担心的就是安全隐患，因此，基地要把安全措施给做足，签订安全协议，建设医务室、配备医药箱、购买保险等，要有处理突发事件的应急能力，园长也会放心，打消安全疑虑，才能让孩子出来。

2、时间周内加周末（包场）

设计产品要考虑到时间，周末家长方便，基地排期很容易排满，但是要考虑周一至周五，可以采取一些营销策略，比如，周中来农场，提供包场、价格优惠一点、服务也是更全面周到等等。

3、分年段设置

课程设计及项目玩耍，要区分大班、中班、小班，考虑有1-2项的活动小孩子玩不了。

03

营销技巧

1、针对园长：主要是和园长搞好关系，就是前面的方法，让园长从最开始就参与到基地建设中，他会把基地当作后花园，会带自己的家人、朋友、合作伙伴来，园区要招待好。

2、针对幼儿园行政人员和老师：主要设计到她们带来的孩子如何收费问题，这个主要看园长体的要求，满足计可。同时可以邀请她们来搞团建，得到她们的认可，因为，她们的圈子都是幼儿园，资源非常好

那来到园区如何进行对接呢？

职责分工：老板对接园长，市场人员对接幼儿园行政人员，教练对接老师，决定未来基地的市场走向，非常重要

3、针对投资人：目的是要赚钱

4、针对园所配套：主要是符合幼儿园的需求

5、针对同行业：不要把同行当作冤家，很可能是合作共赢，无非是利润降低，因为同行提供的服务和资源都不同，很可能是园区和幼儿园需要的。

总结

小探马之前去考察过刘总的两个基地，非常有特点，在幼儿园群体方面协恒的成功得益于对市场的精准定位，创始人清楚的明白它的客户要的是什么？自己又是要的什么？在营销和产品设计方面更是研究的非常到位，收费同行业偏高，但是口碑和流量非常好，非常值得借鉴。