“合纵连横”再深入，详解一点资讯营销新格局

12月19日，北京·中国电影导演中心，一点资讯2018年“Y有引力——未来媒体大会”最后一场落幕，跟它“Y有引力”的主题一样，如果用两个词形容2018年一点资讯的营销新格局， “合纵连横，开放共享”再恰当不过。

一点资讯未来媒体大会现场

海纳百川，有容乃大，“开放”作为打造生态的前提，被移动互联时代很多大平台奉为圭臬，移动资讯领域也不例外。不管是一点号、头条号、百家号,还是UC号、网易号，为了吸引创作者，都不惜砸数亿补贴，分享内容红利，围绕用户有限注意力的竞争也是异常激烈。

一点资讯CEO李亚在现场致辞

“未来必然是开放的时代，2018年，一点资讯将着力提升自己在市场、产品、内容、技术和数据端的引力，跨界联合更多合作伙伴，用资讯内容连接用户生活和品牌营销。”在刚结束的未来媒体大会上，一点资讯副总裁付继仁强调了这次“开放”的不同之处。

一点资讯副总裁付继仁

从市场、产品到内容、技术再到数据端引力全开放，这意味着一点资讯所强调的开放，并非只针对创作者，而是面向用户、创作者、合作伙伴乃至广告主的全面开放。

技术开放

Smart Lab，开启智能化营销实验

Smart Lab是一点资讯这次媒体大会提出的新概念，意为智能化营销实验，它是对SmartFeeds智能化信息流的升级。从基于信息流模式的探索升级到开放性的智能化营销实验，顾名思义，一点资讯是要基于技术驱动来支撑数字营销业务，基于用户行为数据对广告产品进行科学探索，并将成熟的广告产品和模式开放给品牌方。
 
而Smart Lab之所以可行，有个前提，就是营销没有一劳永逸的模式。我们常说的广告费会有一半打水漂，其实也就相当于为了达到目标用户支付的试错成本，想要减少试错的比重，实验或者通俗点也叫test，一定会比单纯从经验出发、或者从如今的简单勾选固定定向标签组合出发要更为科学。
 
昨天的未来媒体大会上，一点资讯策略总监王梦也提到，2018年一点资讯广告变现方面的探索，将聚焦于短视频和内容页的优化两大方向。
 
从行业趋势来看，短视频已经成为了用户资讯消费的主要形式，一点资讯也提到，基于短视频形式的广告，也将成为未来解决广告主视频广告需求的主要形式。但是，到底什么长度或者形式的短视频广告更易于用户接受？一点资讯认为是6s，经过相关广告效果测试，6s的视频长度，被证实是适配移动端最佳的视频广告长度，最易吸引用户注意力。与之类似，内容落地页的长度、布局、图文比例等如何组合转化率更高？一点资讯提出也会把优化的方案交给技术实验，并将成熟的广告产品开放给品牌方。

渠道开放

OPPO与一点资讯的跨界营销

随着硬件智能化和媒介化的不断加深，我们迎来了一个万物皆媒体的移动新时代，提升硬件方的“软实力”，增加软件方的“硬渠道”，基于软件与硬件的结合逐渐成为行业趋势。近两年，一点资讯先后与小米和OPPO建立了战略合作关系，在其系统内预装一点资讯，为用户提供资讯服务，今年，双方合作继续深入，从白牌预装上升到品牌预装层面。此外，2017年开始，一点资讯与OPPO也在品牌数字营销方面开展了进一步合作。

软硬结合在营销层面也有两大益处：第一，双方能力互相输出，扩大用户量，打通广告主软硬件营销通路，创意共振。2018年，一点资讯和OPPO将在世界杯等大事件借势营销的关键节点推出软硬结合的营销方案；第二，用户数据管理精细化、标签管理立体化，用户的软硬件使用数据统一管理，也使得营销更为精准。

媒体联盟

打造品质化内容营销

据悉，近几年一点资讯先后与秒拍、优酷、快手、芒果TV、视觉中国等内容平台建立了内容合作。12月初，一点资讯再次宣布与知乎达成战略合作，知乎问答、知乎专栏等内容全面接入一点资讯，继续发力内容合作。

而在营销层面，为了契合短视频内容消费的大潮，结合对年轻人资讯消费的洞察，一点资讯也推出了内容营销的“2018”战略，联合国内一些顶尖的内容生产方打造品质化内容，基于此为品牌主提供优质的内容营销。

一点资讯内容营销“2018”战略

一点资讯的媒体联盟主要包括了VICE中国、摩登天空传媒、Yummy等16家线上及线下青年精英社区，内容上致力于打造一系列精品短视频，满足青年人群或者是斜杠青年的多元兴趣，同时助力品牌营销在线上及线下落地。例如，一点资讯将联合VICE推出《天生反骨》《青年人们》等反主流青年文化的视频节目，联合Yummy出品《三生有性》，探索小众兴趣的同时，吸引年轻人，开发“她经济”。公益方面，联合国际爱护动物基金会IFAW等30余家专业慈善机构，基于技术开展公益活动。

合纵还是连横，联众还是结强，在春秋战国时代，后者更胜一筹。如今，在移动资讯竞争白热化的阶段，合纵连横同样重要，百万的创作者及其出品的多元化内容是满足用户差异化需求的基础，在此前提下，想要突出重围，连横的战略眼光对于平台生存更为重要，虽然有的资讯平台选择自己搭桥，丰富产品矩阵，但一点资讯开放共享的打法也不失为一种积极地竞争策略，而孰优孰劣，还得需要市场来检验。