波罗若：如何让用户像选择美女一样选择你的产品？
这是波罗若的第492期原创分享
特劳特曾经说过这样的一句话，如果再继续制造廉价产品只会死路一条，为什么呢？
因为其他国家也会想办法把价格压得更低。
所以，似乎靠提供更低价产品这条路走不通，这种招式只能短期有效。
那么，如何才能长久生存下去呢？
靠营销，靠占领用户心智。
比如，苹果手机，我们都知道它的利润很高，而且它的营销广告做得非常好，成为了很多人模仿的对象。
对于很多创业者来说，我们要不要做定位？定位的目的是什么？
简单的说定位的目的就是想办法占领用户的心智，让用户记住你，同时给用户一个选择你的理由。
因为对于用户来说，同类型的产品太多了，用户没有办法记住所有的品牌，只能记住3到7个，但是用户往往是从3个里面选择一个。
如何做定位？
很多创业者第一个想到的就是做一个细分品类的定位。这样就没有竞争了吧。
比如同样是奶茶店，你做主打芒果是吧，我搞一个西瓜的，或者搞一个石榴，甚至搞一个榴莲的奶茶店等等。
这样是不是就是细分定位了呢？
细分定位是没有错，但是，就算你做到第一，占领了用户心智，也不一定能活下去，为什么？
就比如你搞一个榴莲奶茶店，你只能吸引喜欢榴莲的人，哪怕你卖其他奶茶，但是用户也不会去，因为味道太大了，受不了。
但是你又不能只卖榴莲奶茶啊，只卖一款奶茶肯定活不下去啊，对吧。
所以，定位也不是你想怎么定位就怎么定位的。
定位的目的是为了帮助你更好的销售，如果你的定位是为了占领用户心智，但是对你的销售没有帮助的话，是没有任何意义的。
我们是要找出谁是我们最重要的客户，什么是最重要的客户？就是能给你很多钱的用户，而不是针对一小群用户牺牲了一大群用户，划不来啊对吧。
所以，定位是针对能给你贡献利润的客户，同时给出一个与竞争对手有差异化的策略，让用户选择你。
对于创业者而言，学会定位，才能学会在竞争中立足。
就好像你是一个美女，但是你暗恋的对象喜欢的是空姐，那么，你最好的办法就是去做一个空姐，他喜欢你的概率就变得更高。
7月6号晚上8点，我将会在大老板创业营中分享关于定位的具体内容，如何通过定位找到你最重要的客户。
PS:大老板创业训练营：
这是一个充满不确定的商业时代，只有学会设计商机，重新制定游戏规则，主动求变，才能在这千变万化的商业竞争中立于不败之地。用系统化的方法，工具去解决创业中遇到的问题。
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