战国 185 苏秦的策略——纵横术金科玉律第一条：利用敌友消耗敌友实力
苏秦来到了齐国，齐闵王在首都临淄，姜太公钓鱼台国宾馆举行了盛大的欢迎宴会。齐闵王高度赞赏了苏秦的国际主义精神，并表示苏秦先生的到来将使齐、燕两国放下历史恩怨，携手合作，为创造一个和谐美好的国际环境而不断地努力奋斗。同时齐王也以请教的口气给新来的苏秦先生出了一道难题：“苏先生这一趟来得确实好，非常好，极好，太好了！秦国的相国魏冉，也刚刚离开嘛。我已经答应了他，齐、秦两国东西称帝，开创一个新型的军事联盟，共同讨伐北方的饿狼赵国。苏子以为如何啊？”很显然齐王这个时候已经掉入秦国的圈套里，而且不但不知道危险，还在为他端洗脚水。
苏秦就赶紧点拨他：“大王不要打赵国。赵国那是什么？那是出了名的硬骨头不好啃那。我建议，您那，眼光得向南边看-宋国，宋国是膏腴之地，得宋国一里土地相当于得其他北方国家十里广漠啊。宋国的陶邑，乃天下之中心，交通方便四通八达，那是啥呀？那是全世界有素质的倒爷群聚的地方。
想当年范蠡先生，就在这儿经商，20年之间，发了三次大财呀，在这儿经商，那就是当大款的命。而且国家可以在这里收很多的商业税，有了这一笔财政收入，那军费就不是问题了。这块地方，历来是列国垂涎的城市，您值得拥有。而且一旦您占有宋国，就可以向西威胁中原的魏国，向南与楚国人争淮北之地，北面的赵国，更是在您的威逼之下。从此天下诸侯，谁敢不听您的？退一万步来说，当今宋王那是一个天下知名的大淫棍、昏君，您就是为了仁义，也应该出兵去教训他，只要您出兵，天下诸侯，包括宋国的人民必然一呼百应，从此您国重名尊，此汤武之举也。”
一番话把齐闵王说得二五二五的。是啊，要个虚帽子干什么呀，我称帝天下人就以为我是东帝啦？那我干嘛不像苏秦说的一样，吞点实在的东西，只要宋国到我的怀里了，那实惠不比一个虚情假意的称号要有用得多吗？齐闵王下定决心了，决定把偏离的方向拉回来，贯彻齐国取宋国的一贯的信念和方针。
后来的事情您也知道了，才两天时间，他就把东帝的称号给取消了。齐王这么做，可把旁边的相国韩明，气得直翻白眼。韩明是秦国人派来的，不用说，是亲秦派的。是奉行秦国的相国魏冉的政策，是秦国在齐国的特派员呢。那主张的就是忽悠齐国去打赵国，从而防止齐国人向南，向宋国人动手。
而这下好了，苏秦一来三言两语，自己的方向就完全被拧过来了。而且更让人咬牙切齿的是，苏秦之前写信过来的时候也模棱两可的，含含糊糊的，承诺过是以燕国的力量帮助韩明抵抗赵国的，所以韩明才屁颠儿、屁颠儿地给苏秦赶马车，一路上眉飞色舞的。现在好了，过了桥拆板。一看苏秦变卦了，韩明急得不行，也不顾什么外交礼仪了，就在宴会上，就咆哮起来了。
“苏先生你这叫啥？你这叫厚脸皮你知道吗？国家大事，岂是你这种人用嘴皮子上下一翻就能改变过来的呢？”
苏秦一点不慌，用嘲讽的眼神看了韩明一眼，说：“相国啊，我从前和您说的意思是以燕国帮助齐国，齐燕合二为一，赵国必然害怕。如果赵国不服，我是说如果赵国不服，我们就合伙抽他，赵国如果服了那我们就一起拉他入伙，向南吞掉宋国。您看看，您现在光知道讨伐赵国，把讨伐赵国作为终极的目的，你这是本末倒置。我们的终极目标是吃掉宋国，分他的地。赵国人服了就行吧，不捣乱就好，干嘛老跟他过不去呢？”
听了这话，韩明更加歇斯底里了，想让赵国人服，除了扁他还有什么其他的办法，不打能服吗？如今之计，一定要讨伐赵国，伐赵、伐赵！看见韩明脸红脖子粗，苏秦倒是一点不急，反而更加镇定了。“相国稍安勿躁，我们是可以用外交手段促使赵国人服气的，能说的事儿，干嘛要动手解决呢？向赵国人动武，有那么容易吗？赵国人胡服骑射，国力大增，他的军队也未必是一口吃掉的吧？”韩明这下没词儿，气得干吹胡子瞎瞪眼。“那好，那好，有本事你去找赵国，你做给我看，你说服他，说服他，算你了不起！”
两个人吵得热闹呢，边上的齐闵王一直在看，听到这儿，心里基本上已经放弃了结好秦国人的打算了。他看了一眼苏秦，苏秦微微一笑；他再撇了一眼韩明，韩明却气得扭过头去不愿意看他。齐闵王狠狠心说：“好吧，寡人打算放弃东帝称号了，秦国人摆明就是诓我的，以称帝和打赵国为诱饵，就是担心我向南取得宋国的土地。他愿意称帝，那自己就称吧，我也不跟他打赵国了，咱家还是讨伐宋国去。”
这话一出就等于宣判了韩明在齐国政治生涯的结束。因为他就是秦国派来的，是秦昭襄王的好朋友，齐王让他当相国，就是要两家合作，现在都不合作了，你老哥还待在齐国，骗吃骗喝啊。韩明听了，那咬牙切齿双手把面前的酒桌，捏得咯咯直响，却无从发作。
就在这个时候，齐闵王又说话了：“当今之计，还是要回到老路上去，攻打宋国。但是，就像韩相国说的。”说到这儿他顿了一下，看了一眼韩明，韩明一听赶紧又把脑袋抬起来，充满希望的看着齐王，以为事情又有了什么转机。齐闵王一笑说：“我们去讨伐宋国的时候，如果赵国人在背后捣乱，我们就难以得手了。苏先生，虽然一路劳顿，但是我还是想起请您，替寡人走一趟，到赵国说服赵国人，和我们家结好。这样，齐、燕、赵三国相安无事。寡人方有时间、精力，得志于南边的宋国啊。哈….苏先生你不要推辞哦。”一句话说完只见一旁的韩明，就像漏了气的轮胎一样，当场软瘫在酒桌旁边了。
秦国人的一盘棋，也就是东西称帝劝说齐国人共同讨伐赵国，变相阻止齐国人南下吞掉宋国。这一场闹剧，在苏秦来了以后，三言两语被彻底粉碎了，齐国人终于还是违逆了秦国人的意思，积极准备向南边，吃掉宋国，算是和秦国人彻底绝交了。而且齐国人对此也并不避讳，干脆把秦国人送的那一顶高帽子，所谓东帝的称号给撤了，让亲秦派的韩明，辞职滚蛋，随后换上了反秦最卖力气的周遂来担任齐国的相国。秦国人这一下气得差点晕过去，不过事实就摆在那儿了，人家东边都不玩了，咱们西边，一个人玩没意思。也就是两个月以后，秦王也觉得自己很有点无聊，所以也把上帝这个名号给撤了，继续回去乖乖当他的秦王，这个帝是比王还要高一级的，周天子也才是王。
从前只有商朝末代的两个王，称了帝，成为人间的上帝。现在，秦王先当西帝，送了齐闵王一个东帝，这样，人间又有了两个上帝，可惜呀，这两位上帝，没几个月就直接下岗了，实在是有点窝囊。故事讲到这儿，可能您要问了，也许是很多朋友都要问的，苏秦被燕国派到齐国，他的使命不就是促使齐国攻击赵国，并且离间齐国和赵国的关系吗？这样燕国才有机会，现在怎么成了要结好齐国和赵国了呢？那位傻大哥韩明天天嚷嚷着要讨伐赵国，这难道不好吗？齐国、赵国两家掐起来互相斗殴，那肯定就没什么时间北上攻击燕国了，燕国不就是安全了吗？这应该是苏秦孜孜以求的目的呀，为什么苏秦偏偏要反对他，偏要齐国赵国结好呢？这就是苏秦的果敢和智慧的，其实，在这个阶段，听任齐国去攻打赵国，不是最好的选择。设想一下假如齐国真的一下雄风凸现，真的把赵国给吃了，那岂不是在燕国周围布下了一个包围圈，燕国就会更加的危险。如果赵国还存在，齐燕之间就有一个缓冲和屏障，没了赵国，燕国真是唇亡齿寒了。
这还只是谋略的一部分，另外一部分苏秦这么做，还有更大的理由，那就是齐国攻打宋国，有所消耗，以燕国的国力，想趁机阴阳相推，攻破齐国还是痴心妄想。燕国的机会在于浑水摸鱼，也就是说必须调动天下所有的力量，一起来攻打齐国，才有可能攻破齐国。这其中领头羊，绝对不是燕国，而是秦国。秦国非常合适一起攻击齐国的，唆使齐国攻打宋国，正好可以惹怒秦国，秦国人在这个阶段是处心积虑要保全宋国的，担心齐国吃掉宋国以后能够壮大起来，在东面和自己玩命。从这个层次来考量的话，苏秦必须建议齐王攻打宋国，正是要让齐国秦国关系恶化，使两国断绝邦交，最后秦国，有机会和诸侯一起来攻打齐国。
人家看一步，苏秦已经看到了三步，而齐国人呢，一步都没看到。这时候，齐闵王的眼睛里只有宋国肥沃的土地，利益可贪，别的东西他是看不见了，这种做法，那是典型的利令智昏。既然想通了这一层，苏秦就必须为齐国创造一个完好的攻打宋国的环境，最起码要让他后顾无忧，所以是必须要先拉拢赵国的。赵国人默许齐国攻打宋国，那齐国人就可以放手去干，干得更爽，干得更快。当然这只是现阶段，在将来齐国一但吃掉了宋国，诸侯列国要一起打齐国的时候，苏秦做的事，是正好倒过来，还要挑驳离间齐国和赵国的关系，让赵国也一起来打齐国。
说了这么多就像说绕口令一样，苏秦这脑子转了好几个弯了已经。所以说这外交的活儿不容易干，结丝连城、黄巾缠腰这种待遇不是人人能挣的。苏秦的想法，说白了就是打狼，想打死一头狼，必须先让他吃饱，他没有斗志了，才能乱棍打死。如果这一头狼，是一头饿狼的话，恐怕再好的猎人见了他也得转头就跑。不过，燕昭王是不理解苏秦的苦心的，他还专门派人悄悄地潜入齐国，来指责苏秦，表达他自己的不满，来人对苏秦说了：“苏先生，大王让我给您捎句话，您现在让齐国和赵国结好，这不是要燕国的命吗？齐赵两国都是我燕国南方的邻居，两家邻居联起手来恐怕就要到我家的篱笆里来抢东西了吧？”
苏秦给燕王回了一封信，信中的解释比较含糊，在马王堆出土的帛书上，记载了这一封信的原文，其中有一句说，“虽废无齐赵之患”这句话到底什么意思呢，结合当时的国际环境，我们姑且做个猜测，苏秦大概是想说：齐国、赵国虽然结好，但目的是使齐国放心向南攻击宋国，而不是向北骚扰燕国，作战方向是向南的，所以不会给燕国带来祸患，而且齐赵两国和好那是暂时的，最后我苏秦还要负责离间他们的关系那。
这一切的解释都是我们的猜测，我们之前也说了，这些传抄下来的苏秦的信，有可能被抄错了，这一句抄到那一句，那一封抄到这一封来了。所以，即便是史学家看了也颇感头疼。不知道燕昭王看了这封信后，是否也能够明白，但是明不明白已经不重要了，重要的是他要信任苏秦。而事实上用人不疑正是燕昭王一大优点，在后来他对待自己燕国的大将乐毅是我态度上也体现的非常明显，也正是这种用人不疑疑人不用的态度成就了燕国破齐复仇的辉煌。所以说在管理当中，对于自己属下的具体措施理不理解，知不知道不重要，重要的是把握了大方向并且用人不疑，这样未来才有希望。事事过问、事必躬亲不是说不好，但除非你是诸葛亮，否则的话还是请用人不疑吧。
文案校正：well 梁秀涛
音频剪辑：松