经世奇谋：深谙人性，就可以掌控人性，就可以驾驭危机

【故事】

秦惠王派人告知楚怀王，秦国希望用武关以东的土地，交换楚国黔中的土地。楚王说：“我不要武关以东的土地，只要得到张仪，我就割让黔中的土地给秦国。”于是，张仪准备前往楚国。

秦惠王说：“楚王一定要得到你才甘心，要怎么办才好呢？”

张仪说：“秦国强大而楚国弱小，楚国一定不敢杀臣，而且臣和楚王的近臣靳尚很好，靳尚又有机会服侍楚王宠姬郑袖，郑袖说的话，楚王都会听从。”

于是，张仪就前往楚国，楚王将他囚禁起来，并且准备杀他。

张仪托靳尚给郑袖传话说：“秦王非常喜欢张仪，准备以六县的土地以及美女来赎张仪。楚王因看重这些土地，再加上尊重秦国的地位，秦王的女儿一定受到宠幸；如此一来，你就被打入冷宫了。”

因此郑袖日夜流泪哭泣，她对楚王说：“臣子都是各为其主的，现在，大王要是杀了张仪，秦国一定大怒，臣妾希望带着儿子一起迁徙到江南去居住，也不希望被秦国残害。”

于是，楚王赦免了张仪，并且给予张仪很高的礼遇。

【谋略】

深谙人性，才可以掌控人性；掌控人性，就可以驾驭危机。如此，就可以在不同的危机中游刃有余。

张仪正是利用人性趋利避害的本质，利用楚王摇摆不定的性格弱点，利用郑袖固宠的需要，才在楚王制造的危机中进退自如。

张仪出发之前，已经想好了所有的应对之策。如何应对楚王，使用什么人，使用什么具体的策略，用什么样的方式来调动这些人，张仪早已心中有数了。并且，他还告诉秦惠王自己完全没有危险，所以根本不必担心。

这就是张仪的水平，算无遗策。

第一，这一危机来自于楚王，他想报复张仪之前对他的欺骗。这一行为本身就暴露了楚王的能力不足，一个君王能被骗，并且被骗之后还要公开报复，这本身已经说明楚王真不是张仪的对手。

再有，虽然表面上楚王很有权势，但是他受制于自己的感情因素，尤其是受制于郑袖，说什么都听。这无疑是张仪的突破口所在。张仪心中是有底，就是因为他已经想好了如何调动郑袖为自己说话，从而化解楚王的报复行动。如此，就能完美解决问题。

第二，想要和郑袖搭上话，直接去说是不可能的。所以，此时必须要有中间人，这个人就是靳尚，他是楚王的近臣，还能服侍郑袖，是个绝佳的中间人。这类人也是容易搞定的，直接送礼、送钱。因为只需要传话，不需要做更多的事情，所以，只要价码合适，没有问题。

现实中也是如此，这是举手之劳。如果有人不愿意，一定是价格不对，或者送的礼物不对。

第三，对郑袖说什么才能够打动她呢？通常的理解这是求人，当然是说好话。但是，张仪没有对郑袖说一句求情的话，反而是给郑袖讲了一个危机。这个危机是：郑袖受宠的地位可能受到来自于秦国的威胁，并且，这个威胁还是张仪创造出来的。具体的威胁内容是：秦国将送一个公主过来，这个公主将会夺去郑袖所有的恩宠。这对于宠妃来说无疑是一个晴天霹雳。

难道郑袖傻吗？张仪敢说，她还真敢信啊！事实上，这种事情还是可信的，因为张仪的这个说法完全是空穴来风，而不是空口说白话。就是因为张仪身后是强大的秦国。

一旦秦楚联姻这种事被提上日程，就成了国与国之间的大事，郑袖再想解决就会非常困难，投入的各种资源不可想象。所以郑袖必须要在事情没有发生的时候解决。

此时，只要帮张仪脱离困境就可以了，而且对于郑袖来说，这真的不是难事。所以，郑袖被调动进入局中，解救张仪，阻止楚王杀张仪。

那么，郑袖应该说点什么呢？正确的做法不是替张仪求情，而是为自己求情，这一点郑袖把握住了。郑袖的说服策略极为精妙。

直接为自己求情，间接为张仪求情，达到了请求楚王释放张仪的目的。其中的逻辑不难理解，张仪是秦王的宠臣，杀他会给秦国开战的理由，秦强楚弱，楚国要是败了，受害的一定是楚王、郑袖和孩子，这一说法冠冕堂皇，但是，楚王就是能听从。

这就是弱点，完全被张仪利用了。张仪安全了，还受了礼遇。真的是任凭风浪起，稳坐钓鱼台！