做闲鱼卖货还能赚钱吗？关于闲鱼卖货的见解和分析

作者：宋财子

首发：财艺频道（ID：caiyipindao）

闲鱼卖货这个项目到底还能不能做？答案是肯定可以做！那么今天我们就来和大家讲一下闲鱼卖货这个项目的具体操作。

闲鱼的玩法有很多种，总的来说就是分为引流和卖货，引流是另外一种玩法，说得通俗点就是利用闲鱼平台把用户导流到你的微信号或者是QQ上面，那既然有了用户群体就是有了流量，有了流量，那后续变现就容易了。

今天呢，我们只讲闲鱼卖货，关于闲鱼引流的玩法，我们会在后面另外跟大家专门写一篇文章去详细地讲述。

既然是卖货，那肯定是要有产品、有货源，这就是我们常说的选品，在闲鱼上面卖货就2种。

第一种就是做虚拟的，比如说我们常见的各种教程、软件、会员，这些都是虚拟的产品。

虽然卖得很便宜，但是这种虚拟的产品几乎是没有成本的，我们可以自己去收集一些，然后把它上传到自己的网盘上面，分类整理好，当用户下单的时候，我们把网盘的链接发给他就可以了，简单省事儿，而且回款也比较快。

当然，做虚拟的产品一个月赚几千块钱的零花钱还行，如果说你想把它无限地放大，从长远考虑，这个虚拟的产品可能就不如实物能够放大持久的赚钱。

第二种就是实物产品了，在选品之前要考虑好以下几个问题：

1、产品需求大不大，有没有复购的机会

2、控制好利润，低于30%就不要考虑了

3、不熟悉的产品尽量不要去做，比如说服装，一款服装有不同的颜色、不同的尺码，而且用户问的问题特别多，比如说会不会掉色、会不会起球、会不会粘毛、是什么面料等等。

当你辛辛苦苦回答了一大堆的问题后，用户也不一定会下单，久而久之你就会感到身心疲惫。

那这个货源我们从哪里来呢？其实找货源是非常简单的，目前大家比较常用的一些货源无非就是从阿里巴巴或者是拼多多上面选择一些低价的产品，然后从中间赚取差价。

我来给大家看一个案例，这个是闲鱼上面卖的一款帐篷，价格是78元，我们去拼多多上面搜索这个同款的帐篷是19.9元，相当于有58.1元的差价，这58.1元就是你卖出去这个产品的一个纯利润。

那除了上面这一种玩法，卖货还有一种玩法，就是一分钱免费送，如果操作得比较好的话，收入还是很可观的。

在闲鱼上面我们往往会看到很多价格只有1分钱的商品，而且他会把免费这两个字写在很显著的位置。

等你去下单的时候，你就会发现，除了这个1分钱之外，你还需要另外付邮费，一般这个邮费从9块钱到15块钱不等。而你在拼多多或者1688上面，可以发现很多3-6元包邮的产品，如果你玩得好的话，虽然单品利润不高，但是量多就是质变了。

那你可能会说，这不相当于9块钱包邮的一个产品吗？没错，它的本质确实是这样的，但是，9块钱包邮，和免费送另外只需要付个9块钱的邮费，给买家带来的视觉感官是完全不一样的。

而且从一些调查的数据显示，有些买家认为这就是免费送的，而且还理直气壮地为商家辩护：人家免费送了产品，不可能还让人家承担运费吧，所以不要太高估人们的认知。

那有了产品就可以在闲鱼上面卖货了吗？其实并不是，如果你不会写标题、不会写文案、不懂闲鱼的推荐机制、不会闲鱼的玩法，即使你上传了很多产品，这个货还是很难卖的，可能一天下来都没有人来咨询，甚至几天下来都卖不掉一件。