我的奋斗历程-连载六

看一下我早年写的PPT（2017年内部教学用的），对于今天还在做LAZADA和虾皮的人依然有效

气候，自然资源，植被，人口，信仰几方面来分析这个市场

气候：属于热带雨林风光，气候炎热，只有夏天，最高温度近40度，最低温度20多度，马来高原上稍微冷点点，需要加个外套

自然资源：茂密的原始丛林、美丽的热带海滨、众多的名胜古迹、独特的风土人情，泰国是全球第5大彩宝生产地，橡胶、油棕、椰子和蕉麻等热带经济作物最大产区。热带水果资源丰富：雾莲，哈密瓜，榴莲，芒果，草莓，圣女果，牛油果（缅甸）马来西亚是世界最大的棕油生产国和出口国，泰国的橡胶生产居世界首位，菲律宾是世界上生产椰子最多的国家

植被：棕榈树、椰子树、绿萝、铁树、橡皮树、鱼尾葵、菠萝蜜，发财树，富贵竹，一品红，红掌，金钱树，

人口：整个东南亚人口6.25E，黄种人居多，混血以娘惹为主，菜系泰菜酸甜辣为主

信仰：佛教和伊斯兰教，天主教为主

东南亚因为经济的原因，现在上网的年轻人大部分都是以90后为主，文化以韩流和欧美街头嬉皮士文化为主

从成本核算，定价原理结算周期和下单发货流程和如何寻找供应商说起

当时上架需要手动上架，而且平台及其不稳定，很容易半天都进不去。

以上是对整个东南亚市场的了解和我之前怎么做的EZBUY。

我怎么做的1688店铺

1，自有工厂，货期，货品，可控，回头客多，不流版

自有工厂能做到3天出货，随时打版，货品可控性强，砍掉中间商，并且和多供应商达成了战略合作协议，有更多的利润空间去打市场的渣渣。

2，有自己的销售渠道和批发渠道，多渠道发散货品

女装最难的问题是库存，多零售渠道可以有效品控库存，收集更多一手有效数据。

3，前期累计了无数的销售数据，在我们已经把数据踩出来的情况下，跟跨境电商公司合作锦上添花，信任感更进一步。

开发了多达20家以上的B 端用户，N多无数小B客户，同时也开发了很多淘系客户，加无数下货渠道，集供应链，批发，零售为一体，去掉中间商，让顾客享受更优价，更优质货品。

4，学会挑选顾客，只有20%的顾客能为你带来40%以上的收益，要为更好的顾客创造更合适的价值

大客户不一定利润丰厚，但能养团队，能保GMV，小客户中间利润，零售客户赚差价，至于欠账仅10万块，18个月还不结款的某上市公司，一件衣服代发也需要月结的某狼，偷偷在店里买版的某公司，就没有必要再合作，只为自己公司考虑是正常，但无限压榨供应链端，导致没有任何利润，甚至想尽办法拉扯供应商方的资金链，这样的客户可以NG，你那么能，你自己去把事情全干了吧。

只有大家都能保持合理利润空间才能共赢，合作才能实现多方共赢。