全年重卡销量预计突破2万辆 吉利商用车2021目标冲刺3.15万辆丨头条

吉利商用车2020年1-11月重卡销量突破1.9万辆；2021年，将向3.5万辆重卡销量目标冲刺。

2020年12月21日，吉利商用车集团2021商务大会于安徽马鞍山举行。本届商务大会以“创新驱动 科技引领 赢战未来”为主题，旨在充分认识行业变化形势，精准把握市场结构转变，明确2021年的营销战略布局，届时包括经销商、改装厂、媒体等数千名参会人员出席。

前11月重卡销1.9万辆 同比增长近10%

据第一商用车网现场了解，2020年1-11月，吉利商用车重卡全年销量突破19839辆，同比增长9.86%；预计2020年全年重卡销量突破2万辆。

总体来看，吉利商用车2020年重卡市场表现再创佳绩：搅拌车销售10049辆，同比增长19.01%；牵引车销售6333辆，同比增长32%；自卸车销售2646辆，载货车销售811辆。

在重点产品市场表现方面，吉利商用车也亮点频现：新能源重卡异军突起，2020年1-11月实现销售305辆，其中纯电动牵引车市场占有率在50%以上；法规版轻量化搅拌车保持行业领先优势，1-11月国内销售订单首次突破10000辆，创历史最高水平。

吉利商用车集团总裁范现军

大会现场，吉利商用车集团总裁范现军首先进行了主旨演讲。范现军说，吉利商用车的业务确定了新能源和清洁能源的战略方向，愿景是成长为最具价值的新能源、智能化的商用车企业，使命是创造智慧互联，引领绿色商用。

随后，汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞作了详细的营销工作报告。2020年，公司深入推进了营销业务，聚焦产品及市场优势，抢抓重点市场，大力开拓国内外市场，提高了市场占有率，取得了较好的销售业绩。2020年，公司营销工作主要围绕下面几项展开：

汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞

第一，抢抓市场机遇，加强重点产品的市场推广。主推8×4轻量化搅拌车、散装水泥半挂车、450马力汉马H7牵引车等主力产品，让产品优势更加凸显；完成变更扩展已有公告车型317车次，完成新车型认证118个，完成新产品CCC认证102个，做到用产品力提升营销工作。

第二，聚焦细分市场，抓好重点渠道和市场的开发。2020年，公司努力开发山东、河南、河北等北方重点市场；详细了解北方市场需求、渠道运营、产品反馈等问题；积极抢占北京、陕西、内蒙、上海、杭州等新能源重卡市场先机。

第三，完善金融服务和金融风险管理。加大对重点区域、重点产品的金融服务力度，并派金融专员驻点服务；不断深化银企关系，努力拓展新的银行融资渠道，大力拓展社会融资渠道。

第四，创新网联化服务模式，提高售后服务效率。2020年，全新的营销服务系统正式上线运行，进一步完善了服务和配件网络建设，目前全国共有686家签约服务站；加强售后服务培训，举办各类培训115场。同时加强对新能源车辆的服务力度，针对搅拌车、城市渣土车、快递、冷链、危化品运输车实行无条件外出服务。

第五，创新宣传手段，提高品牌知名度和影响力。2020年，公司举行了10多场线上直播、促销活动，有效的扩大了声量；举办北方物流车巡展20多场，现场签单1000多辆；参加各类行业展会10多场次，并联合12家行业媒体在两微一抖立体传播。

制定详细战略 吉利2021重卡销量冲刺3.5万辆

对于2021年，范现军表示，将是吉利商用车在前期战略布局基础上全面提升销量规模、全面突破的一年；吉利商用车将鼓励合作伙伴多产品线经营，增强盈利能力；提供资源支持，例如金融产品和数字营销创新支持；对合作伙伴进行组织能力、运营能力、培训、后市场建设等方面的支持。

范现军进一步表示：“对于吉利商用车旗下产品，重卡方面，要守正出奇，拓展通用类，巩固专用类，全面提升营销；客车方面，创新营销模式，快速上量，进入行业前十；轻商方面，要提质增效保销量；皮卡方面，要开创乘用皮卡蓝海市场。”

基于对2020年重卡市场的深入分析，吉利商用车提出了2021年，力保重卡销售目标29500辆，同比增长45%，争取销售35500辆。其中，华菱完成23000辆，争取27000辆；远程完成3500辆，争取4500辆；挂车完成3000辆，争取4000辆。

2021年，为实现以上目标，吉利商用车制定了详细的战略部署。

第一，聚焦产品优势，做好主销产品的市场推广。汉马科技将聚焦华菱重卡、汉马H7/H9、汉马动力的产品优势，将搅拌车，汉马H7/H9，城市渣土车、自卸车等产品的优势发挥到极致；远程重卡产品规划将覆盖牵引车、自卸车、载货车、专用车四个系列产品，聚焦清洁能源与新能源产品。

第二，以市场为导向，以客户为中心，提升整车质量水平，造行业领先的质量管理模式。2021年，公司要求千台故障率和索赔率都要下降30%，零公里故障率要下降60%。为达成此目标，公司将完善质量改善立项机制，对TOP问题成立小组攻关，推进重大市场质量问题攻关。

第三，进一步拓宽金融渠道，推出更有竞争力的金融产品。2021年将继续维护好原有金融渠道，并努力拓宽新的金融渠道，服务好销售市场。

第四，加强渠道建设，进一步完善营销服务网络。支持有实力的经销商拓展经销产品及扩大经销区域；开发新的有实力的经销渠道，尤其是专用车占有率低的市场和无通用类渠道的市场，淘汰一批占着区域却没有销量的销量渠道，例如年销量小于20辆的一级渠道。

经销商颁奖仪式

第五，进一步完善服务网络建设，提高服务及时性。华菱和远程的网络资源将共享，深化亲情服务，创新网联化服务模式，重点布局北方市场。2021年，计划增加80家服务站，缩短服务半径。除了新疆、西藏、内蒙古薄弱区域外，实现50-80公里全覆盖。

第六，构建多元化、融媒体宣传新格局，提升企业品牌影响力。针对不同市场进行区域性广告投放，北方市场主打干线物流产品宣传，南方市场专用车产品和物流车产品并重；重视品牌建设的引领，通过举办线下产品推介会、展会活动宣传产品优势，扩大品牌知名度；支持经销商打造品牌形象店，并进行补贴。

在总体战略方针指导下，吉利商用车制定了2021年营销策略。“2021年，吉利商用车在吉利控股集团的大力支持下，将在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2021年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。” 上官云飞表示。

汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如

正如汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如所说，“企业的核心竞争力就是产品，我们坚持自主研发，掌握了商用车制造的核心技术，产品核心竞争力持续增强，并已占得新能源汽车市场的先机。新的一年，我们要坚持走高质量发展之路，争取在技术创新、营销模式创新和管理创新上走在行业前列，进一步提升企业的核心竞争力；我们要坚持匠心精神，打造有竞争力的产品。相信2021年无论遇到多少困难，我们都一定能扛下去！”

结语

2021年，是吉利商用车关键的一年，也是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。2021年，吉利商用车会创造怎样的佳绩？值得期待。

● 东风汽车股份2021目标20万辆！凯普特星云售价11.25万元起

● 汉马科技/唐骏/远程47款展车同台！吉利商用车明年会有哪些动作？

● 哪款轻卡赚钱快？中国重汽HOWO悍将“小金牛”告诉你……

● 晏平：打造更好的发动机，玉柴2021将实施这些战略

● 解放连庄夺第一 重汽升第二 11月“重卡第一影响力指数”再度走高