力争三年内突破十万吨，剑指华中一流企业，这家本地老牌企业十五年后再出发
文/图 水产前沿 陈晓庆、叶丰齐
十五年风雨同舟，十五年辉煌成长。荆州市益农饲料有限公司（以下简称“益农饲料”）作为湖北本土的老牌饲料企业，历经十五年的发展，公司不断扩大规模，现已具备3条颗粒料生产线、1条虾蟹料专用生产线和1条膨化料生产线，可专业生产各种特种水产、常规水产及畜禽饲料，年生产能力达20万吨。
12月18日，“荆州益农饲料十五周年庆暨客户答谢会”在荆州绿地铂骊酒店隆重举办，会议同期举办了“益农财富论坛”，邀请了湖北饲料工业协会詹志春会长、李汉洲会长、李智勇秘书长、荆州市畜牧局欧阳金旭局长、荆州饲料工业协会李学财会长等领导嘉宾、行业相关人员共计500人左右参与周年庆典。
荆州市益农饲料有限公司董事长鲁开新致欢迎词
荆州市畜牧局欧阳金旭局长致辞
湖北饲料工业协会詹志春会长致辞
荆州饲料工业协会李学财会长致辞
精彩报告分享
华中特种水产市场现状及发展前景
报告嘉宾：广东德宁水产科技有限公司、水产高效健康养殖工程技术（佛山）研究中心 陈宇航博士
2019年两湖地区特种料产量90万吨，主要养殖品种有小龙虾、黄颡、黄鳝、鮰鱼、甲鱼、蛙、加州、翘嘴等，小龙虾产量占40,47%。
两湖地区特种料市场呈现出：特种品种单一；总量低，以龙虾为主，提高空间大；养殖地域分散，模式多；效果评价差异大等特点。消费端需求的改变带了来特种水产品的爆发化和高质化。
中小饲料企业组织灵活、迅速、资金充足，但也存在着专业能力不足、缺乏承上启下人才、结构老化等问题；在目前华中地区区域多、品种多、养殖分散、效果评价差异大、特种料在转型发展等环境下，以及大集团资金压制等限制下，中小企业需利用灵活性布局特种品种，抢占先机、吸引人才；借助专业力量，快速发展；避开同质化、可复制性强的品种；提前布局前端种业，后端收购加工环节；吸引人才，借力发展。
特种水产品种多，前景广，精耕细作，专业化必能出好结果。
生物发酵饲料的优势和应用
报告嘉宾：青岛玛斯特生物技术有限公司总经理 魏万权博士
发酵可对饲料进行预消化，还会产生消化酶。发酵饲料可以维持动物肠道微生态平衡；增强肠道屏障功能；提高机体免疫力；增加适口性，以及具有改善养殖环境等作用。
颗粒型全发酵饲料正常情况下按10-30%的比例投喂；肠炎前期、水质状况差、加料加不上的情况下短期全部投喂；在低比例投喂时，发酵料最好餐餐有，不建议一顿全用、一顿不用；春季过冬鱼类开食时重点投喂。
全价颗粒型发酵饲料具有增进食欲；促消化、促生长；增强免疫力、提高抗病力，降低发病率、减轻发病症状；改善和稳定水质等应用效果。
全价颗粒型发酵饲料全部投喂时应特别注意增氧；长时间、过高比例投喂会影响饵料系数；搬运时注意轻拿轻放、杜绝破袋；保存时不可堆放过高，尽量在阴凉处，尤其要避免阳光直晒。
打造益农精品饲料发展战略
报告嘉宾：荆州益农技术部 冯高文
益农饲料旗下拥有“楚乡情”、“益农富立得”、“益农渔家旺”三大品牌。产品包括常规鱼料、膨化鱼料、特种膨化料、膨化虾蟹料、虾蟹颗粒料以及功能饲料，销往湖北、湖南、河南、四川、重庆等省市。以技术创新、产品创新、服务创新为中心，益农饲料旨在打造精品饲料——为客户提供性价比最优的产品。通过实施一村一品战略，益农饲料打造了三个区域第一品牌产品，分别为“荆州雷湖村大青鱼膨化料”、“潜江龙湾大草鱼料”还有“荆州区黄颡料”。雷湖村大青鱼养殖模式下，大青鱼吨产1000斤以上；而龙湾大草鱼吨产900斤以上；荆州区黄颡鱼吨产1600斤以上。
在一村一品战略中，首先产品按照恢复期、病害期、高温期、育肥期分阶段精细化营养设计。同时，益农饲料改良了服务模式，建立质量跟踪点，定期跟踪打样，进行水质调控、鱼病防治指导。另外，在定期召开的质量分析会上，我们会根据产品阶段性效果、竞争对手产品反馈、原料行情等分析，预测下阶段预期效果，并改进产品质量。
2021年益农饲料的产品思路，主要就在于扩大一村一品取得成果，把其复制到其他市场，扩大市场份额，继续推广大草鱼料、大青鱼料、黄颡料。另外，我们将以功能饲料为契机，推广健康养殖新模式：如小龙虾养殖快长苗模式和快大虾模式、推广大水面膨化料养殖花鲢模式，以及特种养殖。
益农饲料客户服务体系建设
报告嘉宾：润丰生物总经理 龚本元
当前水产饲料销售所面临三大问题：一、产能过剩；二、同质化严重（企业战略同质化、技术同质化、营销同质化）；三、效益下降。而破解发展瓶颈的对策，在于做到“3个强化”：1、强化饲料品质，加强饲料竞争力；2、加强养殖技术、养殖模式、水质调控及病害防治的研发和推广。3、打造服务体系。竞争的本质就是远离竞争。
益农集团业务分为主攻饲料的益农饲料与聚焦动保的润丰生物两大板块，后者独立经营，但两板块营销服务融为一体。益农服务团队也由两大重要单元共同构建：1.普水、特种技术服务老师、动保服务老师组成的技术核心团队，与科研院所和各大企业紧密合作；2.实行“1+3”组合模式的销售服务团队。
为落地服务内容，我们定期组织召开技术交流会及塘头会，以养殖模式及技术的推广，形成区域优势。在创新服务模式上，我们首先在线上建养殖服务技术交流群，交流养殖技术，分享养殖经验，线上解答用户疑难问题，譬如饲料的投喂，动保产品的使用方法等；然后益农饲料服务部的老师和我将定期通过抖音小视频开展特种养殖技术及动保产品的应用等视频直播；另外，我们还会在益农饲料、润丰生物公众号上传播相关的养殖技术。同时，我们在线下进行塘头技术服务，现场解决养殖中出现的问题，召开小型的塘头技术交会；并通过宣传册、喜报、横幅、电杆贴等开展一线宣传。
益农饲料未来五年发展规划
报告嘉宾：荆州市益农饲料有限公司董事长 鲁开新
荆州益农饲料公司现有生产线四条，产能20万吨，2010年产品开始走向省外市场、2016年再次投入1200万元，新增时产10吨膨化料生产线和一条时产8吨的虾蟹料专用生产线，大力进军特种水产料市场，大大提高了产品知名度和市场占有率，目前网络辐射湘、鄂、川、渝等多省市。
2017年进入快速发展期、同年虾蟹料比例达到了20%，2019年加大研发投入、并积极向功能性产品及特种水产饲料转型，升级产品结构、常规膨化饲料及特种水产销量已达到总销量的30%。2020年水产饲料目标8万吨。
未来，益农饲料将继续坚持发展精品饲料，进行服务创新，只做中高端饲料、实现产品最大价值化，积极推广先进养殖技术及理念，让广大养殖户取得更大收益！未来五年，益农饲料计划将在荆州工业园区建一个产能三十万吨现代化饲料工厂，重点发展特种水产、生物发酵饲料。力争三年内销量突破十万吨，并打造华中水产一流企业。
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