不焦虑，新形势下地产人的职业规划
平时和大家聊天，很多朋友很焦虑未来的职场，这很正常，市场下行，规模缩小就会有人淘汰。
但我相信只要你能持续不断的坚持学习，心怀正念，走正道，心里装着客户，装着公司的未来，就一定不会淘汰。
雯雯，地产行业资深人力资源专家。
前几天我们和郑州地产自媒体矩阵组织的线下活动邀请她在地产这样一个形势的节点下分享人资角度下的行业选择。
这篇文章是根据她的演讲内容精简过后的版本，无关市场、无关行情，只是一篇站在个人和HR立场的职业规划。
在分享之前，我先说一下关于雯雯一件特别让我感动的事：在来之前的高铁上，雯雯用了四五个小时的时间重新复盘了一遍她的PPT，即便是在中午吃饭的时候都在不停的做笔记优化演讲内容，为的就是更好的给大家做分享。
从雯雯的身上我看到了一个地产老炮对待工作应有的态度，她的这一举动其实就胜过演讲内容的千言万语。
积极、充分的工作态度，才是职场晋升的精髓所在。
好了，进入正题，以下是雯雯演讲内容。
●●● 2● ● ●
我们的市场正在面临一个大变局，之所以说时势造英雄，是因为时势能塑造每一个伟大的存在，当然也带领着从前的伟大再落寞。
我们看昔日的辉煌和现在的辉煌，康师傅永远想不到抢他饭碗的不是统一，而是饿了么。诺基亚也不会想到最开始做基站的华为现在成了连苹果都害怕的企业，甚至引来美国政府出手抗衡。
所以很多的变化和改革并不来源于我们行业自身，很多时候颠覆我们的是跨界的打劫者，同样在座的各位可以想一想未来打劫我们的或许不是办公桌你旁边那个讨厌的同事，而是一个机器人，所以我们基业常青的一个很重要前提是始终拥有时代价值。
时代抛弃你的时候，甚至不会说一句再见。
所以，我今天会给大家分享一些小小的建议，分为三个部分。
第一个部分是价值为纲；第二个部分是如何看到有效的价值，哪些是虚假的，哪些是真正的；第三部分怎么样放大自己的个人价值，最后是价值底线。
进入第一章，首先我们讲一份工作时，大家想一想是不是很像你的伴侣，进入婚姻的时候你们最开始是为什么？回想一下你们选择伴侣的时候为什么？
相互成就。
我们很多企业选择你的时候，或者你选择企业的时候，首先看技能，能不能越过我们的门槛条件，接下来我们能不能长远的合作下去取决于三观是否一致，以及能不能完成相互成就。什么叫互相成就，你给公司完成销售额，公司给你升职加薪。
就像，我们决定买一套房子。首先它得有价值，怎么判断它有价值？
你可能是男性视角，比如说有面子，彰显我现在的产业和地位；对于女性来讲，厨房更大，可以和闺蜜一起喝下午茶，感觉很好；对于孩子来讲旁边有学校，所以我就愿意比街对面没有学区的房子每平米多掏一千甚至一万。我们在为房子买单时也是在看房子的价值，确切的说是性价比。
你们想不想知道我一个HR在和候选人谈工作的时候，我们出价的理由和依据是什么？
首先我们当然会去看你的学历，你的工作背景，但是千万不要觉得工作十年就很值钱，为什么？
我见过一个秘书，她说我工作五年了，我觉得我可以胜任行政经理了我可以升职了。我说你那五年都在干什么呢？我第一年成长很大，我去给领导订机票，订餐，后面的三四五年呢？我还是做这些。
她可以做一个高级秘书，但是不能做一个行政经理。为什么？她在用二三四五年的时间在重复她第一年的经验，她的工作内容和工作价值没有发生任何的改变。
发展机会的背后其实是价值匹配。
往往一个好机会放出去的时候，可能有不止一家猎头在操作这个机会。HR手里会有一张名单，这个名单是当地的人才地图，我们甚至连他什么时候入职，什么时候跳槽，跳槽的原因是什么，有哪些重要的业绩，都很清楚。
●●● 3● ● ●
我们挑选他一定有三个价值，第一个业绩价值，就是他能出业绩，我怎么判断他，看他过往的业绩和现在的需求是不是匹配，比如说我们现在拿过一个远郊的大盘，我认为他可以达到业绩需求，我认为他可以搞定。
第二个部分是有潜力价值，也就是未来的一年当市场发生变化时他依然能够搞定工作，他可以跟随公司的发展去成长。
决定你明天能不能搞定的也就有四大因素。
第一就是心智敏锐度，代表着学习能力，是否能完成新环境的适应和新领域的学习。
第二是人际敏锐度，我们都说决定一个人成功的除了智商和学历以外，还有情商，人际敏锐度既包括情商，同时还包括我们人和人之间的接触会出现大量博弈，会出现大量协作，那么人际敏锐度就是敏锐的理解他人需求，找到共鸣之道。
第三点变革敏锐度，我们刚才讲了市场一直在变化，变革趋势就是很明显的，我所在的公司正在做组织变革，直接把原来的体系给颠覆了。
最后一个价值是合作价值，为什么呢？强扭的瓜不甜，我们说找工作也是一种合作像婚姻关系一样。合作价值就在于我们的价值观是否一致，我们对工作的理念，我们对目标本身的理解是否一致。
所以有情提示各位，搞清楚自己的价值观和企业的价值观相当重要，如果你是一个充满创意的人，去一家必须遵守条条框框不可以有任何创新和发展空间的企业，你可能会非常非常的难过，对于企业来讲也是一种损失，因为在这个时间里面他要找到一个听从指令雷厉风行的人，他创造的价值可能会更大。
我们在给一个人定价时心里是有一杆秤的，这杆秤特别的赤裸裸，它是一个金字塔。
最上面的明星是每家公司都想要的人，我们会给出超出市场前90分位以上薪水。为什么？我们要留住他，如果他去了另外一个公司可能会对我公司专业条线是致命的打击，他会直接补枪。这种人有一些小小的特权，可以适度的任性。
第二种人叫金牛，这种人可能潜力没有那么高，但是他忠诚，并且持续的有好业绩，这种人市场给予75分位以上。因为他是一个好员工，你需要留住他，把他放走了，不一定有这么绩效好的员工了。
中间的叫差不多先生，大量的差不多先生我们只会给到他市场平均水准的薪资，这种情况下不要瞒报你的薪水，我们心里会很清楚市场上每家公司的平均工资是多少，匹配你的面试表现，我们就知道你大概值多少钱，所以在这一点上面HR除非他很着急用这种人，否则只会给你市场平均水准，不会上浮。
最后一种是迷途羔羊，这种人并不是不好，但是在你的环境就是不好，不合适就放手。我们做三个月到六个月的引导，但是再不合适，不好意思，你可能就要离开了。
第二我们讲一下有效价值。
我们来看看怎么样来实现有效价值，第一个是请大家一定要记得简历的含金量，过往的履历太重要了，所以请大家无论如何要设定好一个方向以后，请在这个方向里面有一个比较亮眼的履历。
第二部分你们要了解自己的倾向与优劣势，为什么呢？
真正决定你人生的高度是你的优势，而不是劣势。你的劣势只要达到平均水平不至于拖后腿就可以了，你要充分发挥你的优势。
●●● 4● ● ●
最后一点价值观。
我们认为管理分为五个大的纬度，包括管企业管任务管团队管人际管自我。
所以从管自己到管理企业，不同纬度要求是不一样的。需要做战略的承接，需要做时间分配、需要做有效授权、团队管理、建章立制和资源协调。
这个时候你千万要克制住自己，你看兄弟干不好，你想闪开我来，这样会得到以下结果：
1、你会自己累的要死，
2、你的下属非常没有成就感，
3、大家会觉得这个领导不行，为什么呢？
他有时间琢磨无关内容，会影响整个团队的士气。所以一定要花时间在高价值工作上，什么是高价值的工作？
当你有团队时，一定要花时间在团队上，一定要花时间在授权上，要把自己的时间集中在更重要的事情上面。
怎么样找到自己的定位目标，有几个办法，第一个办法你去写你的遗愿清单，你到80岁的时候人生怎么过才会不悔此生。去想想你真正想做的事情是什么，把这些和你的职业很好的结合起来。
第二个方向是可以找职业偶像，你自己最欣赏的职业偶像是谁，如果你想成为他，他的方向或许是你的方向。当你在迷茫的时候，困难的时候，你可以请他上身，如果是他怎么去做。找到自己的目标，然后提高自己的认知。
同时你要做一台榨汁机。不停的去问别人你怎么想的，你是怎么看的，然后找到我们可以去提升的地方，把别人肚子里的干货挖出来，混合为自己所用。
两周之前我们对我们公司的营销系统做了一个工作法，首先做一个催眠，让大家去想自己的目标是什么。
最后我们写了一张表叫一生规划，这张表最后的一个问题极其的直击心灵，就是遗愿清单，也就是说如果你现在站在生命的尽头，想想如果明天你要告别这个世界，是否此生无悔。
你是谁这个问题很难解答，但是你去想想，你这辈子一定能做什么，一定不能做什么。回答清楚这个问题就是你的价值观，要想清楚自己的价值观再去选企业，避免出现什么情况，你是一个活泼的人，结果你进了一家机械化、军事化的企业。结果就是你痛苦，企业也痛苦。
这个问题也送给大家，如果让你列一个遗愿清单，在你80岁的时候做什么才不会后悔，或者又曾后悔些什么？
大家留言区见。