以后,平台不能不讲武德了 2024-05-09 22:47:14 文/调皮电商编辑部01前段时间,双十一结束后,36氪组织大家讨论今年的感受,谈论到一个话题:平台的价值与善恶。每到双十一,都有一个很热的话题,商家打折促销不赚钱,赚钱的都是平台,对商家来说,根本不划算嘛,所以,双十一是没有必要的;或者商家要经营自己的私域流量,不要给平台打工。这些看法没有对错,不过,这个老生常谈的话题,既反应了一些常识,又有些反常识的知识点忽略了,这背后藏着一些细节值得揣摩。举个例子,小米一年营收两千多亿,利润一两百亿,小米的私域流量应该是国内品牌做的最好的,早在几年前,小米公众号的粉丝量就突破千万了。可是,如此强大的小米,为什么还要去别的电商平台卖手机?只在自己的小米官方商城卖不就行了?何况,小米还有众多供应链产品,一年两千亿,还撑不起一个平台吗?这个问题是当时一个观众问的,如果不是这个很独到的问题,我们对于平台的价值认识,恐怕还有很多误区。小米虽然强悍,甚至小米的市值比苏宁都高,但还是要在苏宁这样的平台上卖货,更不要说京东阿里。每个平台或者渠道,都有自己存在的价值,品牌方再强大,互联网能力再一流,也还是需要平台的,除非是小众细分,反而依赖性没有那么强。平台能体现的价值,一个是他提供的成交基础设施,比如商城、支付等;更重要的是,他们有一套流量组织能力,可以比品牌方获取用户的成本更低,更有粘性。同样是拉来一个新用户,阿里能让这个用户一年买一两万的商品,但是,小米可能只能让他消费一两千。如果只是对比一两百万,一两千万的用户量,阿里和小米的拉新成本可能差不多,但是,到一两亿规模的时候,阿里经营单个用户的成本肯定低于小米。何况,每个平台之所以能活下来,在于他们都有各种用户池的扎根能力,在某个细分领域,平台有投资或者合作伙伴在经营,给平台导流量,成本很低,但给品牌导流量,成本就很高,对接成本高、转化成本高、信任成本高,总之,就是很难划算,就算一时划算,长期也不划算。平台还有数据和技术能力,通过多维度数据模型,可以更好的推荐商品让用户成交,但品牌就不行,就算产品系列再丰富,挖掘用户需求的能力,也有到头的时候。更不要说平台积累数据的价值了,跟品牌相比,平台数据是金矿,品牌数据只是一个金条:不能说品牌数据没价值,品牌数据很有价值,很值钱,只是没有潜力。另外,平台在推动互联网和电商普及方面的作用,的确功不可没,他们愿意花钱搞事情把用户实现数字化,凭这一点,任何品牌方都很难做到。所以,一波又一波的反平台舆论,很快就会偃旗息鼓,没办法,平台和品牌相互需要,虽然吵架,但终究会因为利益选择走下去。但是,如果平台时不时的“不讲武德”,老是偷袭“品牌”,不经过沟通就改价格,或者或明或暗的“二选一”,用当红顶流马保国“大师”的话说,“这样好吗?这样不好!”02自从双十一前一天,国家市场监管总局突然发布《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》(以下简称反垄断意见稿),关于平台的善恶讨论,越来越多:不过,我们在讨论平台善恶的时候,一方面要搞清楚平台的价值,另一方面也要辨别平台作恶的关键点在哪里?“二选一”、改价格、限流量都是手段,如何既能发挥平台在互联网大潮中冲锋陷阵的作用,又能给他们带上“紧箍咒”,限制平台作恶呢?最关键的是要明确产权问题,一个国家需要明确土地产权,一个互联网平台需要明确数字财富的产权,数字产权不明确,反垄断意见稿就是措施,而不是法律。措施和政策,反应了政府治理的决心,但法律才让商家和平台的博弈中,找到根基。比如,粉丝到底是平台的,还是商家的(账号经营者)?我们就遇到过这种问题:不知道为什么,我们在某平台上,一个星期掉了一万多粉丝,平台客服说是在清理僵尸粉,但我们观察了一下别的账号,都没有这种情况,不可能只有某个账号的粉丝僵尸粉那么多,要是买,也买个几十万,整这几万粉丝干啥呢?我们估计,这就是平台为了打击账号擅自对外合作采取的限流限粉措施,这两天,老狼指责微博限流,也都是同样道理。我们自己辛苦经营的粉丝,你说限就限,这都是因为数字产权不明所致;商家的店铺也是一样,店铺是商家多年投资了几千万几个亿打造的数字资产,是品牌,也是信任,就跟线下门店一样,这些数字产权不能被保护,国家对平台的治理,恐怕要长期睁着眼睛盯着才行。互联网平台垄断的危害性是很大的,对于商家来说,如果只能依附于某一个平台,意味着商家的品牌价值大打折扣,在资本市场会遇到重重关卡。三只松鼠为什么想方设法开辟多渠道,就是因为单一渠道会很危险,但是,如果反垄断法真的实行起来,对于品牌的繁荣,会大有帮助。因为在多个平台的数字产权都能得到保障,品牌不再担心“二选一”的问题,可以根据各个平台的特征安排产品策略和渠道策略,多产品多渠道多圈层用户经营得以稳定,品牌价值也能有稳定的结构支撑。所以,反垄断意见稿看起来是对巨头监管,实际上在繁荣品牌活力,是在再造供给侧生态。反之,如果产权不明确,品牌仍旧是寄生平台,腰杆硬不起来,腰杆不硬,哪有活力啊?好消息是,平台方也在积极学习和响应国家的政策法规:平台也应该明白,品牌更有活力,对平台的繁荣,只会更好,不会更坏。03经过了这么多年的宽松发展,我们的数字经济已经站稳脚跟,不存在当初那种为了扶持而放松监管的环境了。我们的互联网、科技、电商等商家基础设施基本完善,数字化的用户规模早已是世界第一,但若要迎来新一轮的数字繁荣,需要更健康的生态环境。当监管的气候形成,也会形成一定的集体行动态势,比如,最近中消协对汪涵、李雪琴、李佳琦的点名:这不是一个事件,这是一个信号,是对于互联网粗放发展开始约束的信号,直播也好,平台也好,以后,都不能“不讲武德”了。 赞 (0) 相关推荐 3个月斩获50万粉丝,传统自媒体公司如何转型做视频号? Kyle:广州新选CEO,曾成立抖音"天天种草"MCN,打造了时尚.美妆.种草.情感等领域抖音号,总计千万粉丝.2020年进入视频号领域,仅用3个月就获得了超过50万的矩阵用户. ... 烘焙行业如何玩抖音?为什么有人说一句话就能火? 以抖音为代表的短视频软件是时下最热门的娱乐方式,前段时间有个话题#人均每天刷短视频110分钟#登上热搜,显然短视频已成为消磨时间的利器. 但最近,抖音越来越像"短视频版大众点评": ... 抖音入局私域 看抖音私域如何破局 文/日化砖家 2021年7月底,抖音企业号第一次引入了"抖音私域"概念,以抖音生态为基础推出抖音私域的解决方案与中控台,并且发布了一份<2021抖音私域经营白皮书>,向 ... “薇娅李佳琦吃肉,小主播喝汤”,电商直播尴尬局面怎么破? | 超级观点 带着观点看商业.超级观点,来自新商业践行者的前沿观察. 特约观察员: 李成东 百度APP科技优质创作者,海豚智库创始人,前腾讯.京东电商战略分析师 冯华魁 调皮电商创始人,十年电商媒体经历 谭建新 互 ... 京东秒杀×C2M:爆品的试炼场,品牌的赋能场 当顶级的流量场遇上升级版的商业模式,电商是否会变成我们想象不到的样子? 研究近几年京东的发展就不能不研究"C2M".在<一点财经>看来,C2M不仅是一种业务模式,也不仅 ... 直播电商还有多少机会?不在直播,在于私域流量 作为一个商家服务商,有赞从2018年与快手合作"短视频电商导购解决方案"至今,已为微博.陌陌.虎牙.爱逛等众多平台提供核心交易.消费者保障.CPS商品等能力,形成了一套成熟的&qu ... 欢拓带你玩转私域电商直播 一年一度"三八女王节"临近,"她经济"持续升温,各电商平台的"38女王节"直播大促已进入了火热阶段,电商直播主流平台如淘宝.抖音的商家直播带 ... 我们从近20个品牌案例中 提炼出5个微信搜一搜的有效打法 见实找到了微信搜一搜最好的近20个案例,发现其中至少有12个场景,和5大有效打法,特别值得借鉴和关注. 微信搜一搜月活跃用户早已超过5亿.许多企业因此发现,从微信搜一搜来的用户,转化率在50%以上.在 ... 新品就位,双11的剧情从「新」开始 文|杨泥娃 编辑|斯问 泡泡玛特 mega系列在艺术家吴征设计的橱窗里,透过律动的动画背景,好像要拉着你大胆闯入像素世界,小米仿生机器狗,在这个名为「赛博异世界」的橱窗中,探索着人与人工智能之间情感的 ... 年底那些电商平台套路,表面上价格屠夫,实际上不讲武德? 双十二马上又要来临了,面对淡定的双十一,这次浩南表示激动不起来,确实想买的东西便宜不上来,各个平台都在玩饥饿营销,不讲武德!越到年底了,各个平台逐渐开始露出了狐狸尾巴. 事情是这样的,前段时间浩南给大 ... 凑齐五代iPhone,实测20W充电头全适配,安卓:不讲武德 继上次评测完20W充电头对比18W充电头后,有不少小伙伴在后台向教授问道:20W充电头能用在iPhone 11这些老机型上吗?按照惯例来说20W充电头肯定是能用在iPhone 11等老机型,甚至是不支 ... 当肾结石向你走来,那一定是不讲武德的样子 感觉腰很痛,不管怎么躺,都异常难受,变得越来越痛的时候,有时是钻心的痛,有时是刺骨的疼.痛到从床上滚到地上,豆大的汗珠滴下! 不打招呼,不分时间地点,突如其来,最后留下一段深刻的疼痛记忆--肾结石发作 ... 满分之路15:不讲武德的压轴题 满分之路15:不讲武德的压轴题 韩信之死,究竟是刘邦不讲武德,还是韩信咎由自取? 刘邦建立汉王朝后分封了几位在"楚汉之争"中功勋卓著的开国元勋为异姓王.然而随着汉室江山的逐渐稳定,刘邦担心异姓王会危及到自家政权,所以便对他们开始逐一铲除.而在所有被铲除的异姓王中 ... 《拳皇》不讲武德带家伙上场的人,说好的格斗家觉悟呢! 在格斗游戏中,一般都是没有使用武器的,因为一般的大赛都是禁止带武器上场的.像是<街头霸王2>都没有使用武器,巴洛克使用爪子已经是非常无耻了,好在可以打掉. 不过在<街头霸王1> ... 以色列不讲武德,假装地面进攻,哈马斯被骗入地道,数百枚钻地弹尾随而入 聪明壹休哥 从历史中学习智慧 18篇原创内容 公众号 这一次巴以冲突,以色列展示出了四个经典高级战术,1个是铁穹反火箭系统,无论是射程几公里的土火箭,还是射程200公里的高档货重型火箭,无论是单发射击 ... 市场“不讲武德”!原材料疯涨已引发企业提前放年假 这一次的原材料涨价,涉及线缆供应链的品类广泛,而且涨价速度快,涨幅惊人!有人说,原材料涨价3成,等于一年白干了! 实际目前数据统计,近一个月铜涨了38%(铜价疯狂三连涨!又创新高!):PVC胶料涨了3 ... 年轻人开始“反推荐算法”:算法不讲武德! 深燃(shenrancaijing)原创 作者 | 王敏 编辑 | 向小园 "算法不讲武德!"越来越多年轻人发觉,生活正在被算法控制. 从事互联网运营的卢锋,想要搜索某个科技产品的 ...